สมรภูมิเครื่องปรับอากาศในประเทศไทยปัจจุบัน ไม่ได้เป็นเพียงแค่การแข่งกันด้วย “ความเย็น” อย่างเดียวอีกต่อไป แต่ได้ยกระดับสู่การเป็นสงครามพรีเซนเตอร์ที่เข้มข้นเพื่อครองใจผู้บริโภค 

เพราะลำพังแค่แอร์ดีอย่างเดียวอาจไม่พอ เนื่องจากซื้อแอร์คือการลงทุนระยะยาว การมีหน้าพรีเซนเตอร์ที่ลูกค้าไว้ใจด้วย การเห็นดาราที่ชื่นชอบยืนยันว่าเย็นฉ่ำและประหยัดจริง จึงเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังยิ่งกว่าสเปกในกระดาษ

ท่ามกลางมูลค่าตลาดแอร์ 34,567 ล้านบาท ในปี 2025 ซึ่งขยายตัวต่อเนื่องจากแรงหนุนของสภาพอากาศที่ร้อนจัด และรอบการเปลี่ยนสินค้าใหม่ของผู้บริโภคที่เร็วขึ้น

แม้แบรนด์ญี่ปุ่นจะยังเป็นแบรนด์ที่มีอิทธิพลสูงสุดในตลาดจากความเชื่อมั่นที่มีมาอย่างยาวนาน แต่ปัจจุบันตลาดนี้เปิดกว้างขึ้นมากสำหรับผู้เล่นหลากสัญชาติ ทั้งแบรนด์จีนที่โหมรุกหนักด้วยสงครามราคาและเทคโนโลยี AI รวมถึงแบรนด์เกาหลีที่ชูโรงความเป็นสมาร์ตไลฟ์สไตล์ 

โดยแต่ละแบรนด์ต้องเฟ้นหาพรีเซนเตอร์มาเป็น “แม่เหล็ก” เพื่อสร้างตัวตนและมัดใจฐานแฟนคลับในช่วงฤดูกาลขายหลัก

ตลาดแอร์ 34,000 ล้าน ซัมเมอร์นี้ 

แข่งกันเย็นฉ่ำไม่พอ ต้องสู้ด้วยพรีเซ็นเตอร์
แบรนด์ สัญชาติ พรีเซ็นเตอร์ / แบรนด์แอมบาสเดอร์ กลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์ & คอนเซ็ปต์
Mitsubishi Electric ญี่ปุ่น นนท์ ธนนท์ “ให้ ME เป็นความสบายให้คุณ” เน้นความเชื่อมั่น ผสมความทันสมัย ย้ำตำแหน่งเบอร์ 1
Daikin ญี่ปุ่น ณเดชน์ คูกิมิยะ & บิวกิ้น พุฒิพงศ์ “Perfecting the Air” ใช้ความแมสของณเดชน์คู่กับพลังแฟนด้อมของบิวกิ้น เจาะทุกกลุ่มอายุ
Carrier สหรัฐอเมริกา เบลล่า ราณี “ความเชื่อใจที่มาพร้อมความคุ้มค่า” ใช้เบลล่าเป็นตัวแทนความน่าเชื่อถือและภาพลักษณ์ที่เข้าถึงคนได้ทุกกลุ่ม
Haier จีน แบมแบม GOT7 “Smart Sharing, Smart Life” ใช้ Global Icon ยกระดับจากแอร์คุ้มค่าสู่แอร์พรีเมียมอัจฉริยะ
LG เกาหลีใต้ เจฟ ซาเตอร์ “Life’s Good with AI” ชูภาพลักษณ์ศิลปินสไตล์จัดจ้าน คู่กับนวัตกรรม AI สำหรับคนรุ่นใหม่
Mitsubishi Heavy Duty ญี่ปุ่น มาริโอ้ เมาเร่อ & น้องเนย Butterbear “Cool & Cute” ใช้มาริโอ้ขายความแกร่ง และน้องเนยสร้าง Emotional Connection ให้แบรนด์ดูซอฟต์
Midea จีน บัวขาว บัญชาเมฆ & อิ้งค์ วรันธร “แกร่ง ทน ครบเครื่อง” ใช้ความแกร่งของบัวขาวและภาพลักษณ์คนเมืองของอิ้งค์เพื่อสะท้อนความหลากหลายของผลิตภัณฑ์
ปี ค.ศ. มูลค่าตลาดแอร์ในไทย / ล้านบาท
2023 28,606
2024 32,610
2025 34,567
Marketeer FYI : ตลาดแอร์เป็นสนามที่มีการแข่งขันกันสูง ช่องว่างของส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มท็อป 5 ไม่หนีห่างกัน ทั้งรวมกันยังมีสัดส่วนอยู่ที่เพียง 50% ของตลาดรวม และอัตราการเข้าถึงแอร์ในครัวเรือนไทยยังอยู่ที่ 40-50% ซึ่งหมายถึงศักยภาพในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ และกลุ่มลูกค้าที่ต้องการซื้อเครื่องใหม่เพื่อทดแทนเครื่องเดิม 
ที่มา : Marketeer รวบรวม มูลค่าตลาดแอร์ อ้างอิงจากการคาดการณ์ของกลุ่มแบรนด์ผู้นำตลาด, เมษายน 2026

ซึ่งทิศทางการตลาดในช่วงหนึ่งถึงสองปีที่ผ่านมา สะท้อนชัดเจนว่าแบรนด์จะเติบโตโดยพึ่งพาเพียงสภาพอากาศไม่ได้อีกต่อไป แต่ต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ทั้งประสบการณ์การใช้งาน ดีไซน์ และความเชื่อมั่น 

ทิศทางของแบรนด์แอร์ในกลุ่มประเทศหลัก ๆ ที่เข้ามาทำตลาดในไทย

กลุ่มแบรนด์ญี่ปุ่นที่สร้างการรับรู้กับผู้บริโภคมานานจนติดตลาด อย่าง ‘Daikin’, ‘Mitsubishi Electric’, ‘Mitsubishi Heavy Duty’ ยังคงครองส่วนแบ่งตลาดหลักด้วยการใช้ซุปตาร์ระดับแม่เหล็กเพื่อย้ำภาพลักษณ์แอร์ที่ไม่ได้แค่เย็น แต่ต้องดีต่อสุขภาพ ทนทาน คุ้มค่า

แบรนด์สหรัฐอเมริกาอย่าง ‘Carrier’ ก็ดึงนักแสดงแถวหน้าอย่าง “เบลล่า ราณี” มาเป็นตัวแทนความน่าเชื่อถือและภาพลักษณ์ที่เข้าถึงคนได้ทุกกลุ่ม

กลุ่มแบรนด์เกาหลี ดึงดูดผู้บริโภคด้วยไลฟ์สไตล์และ AI อัจฉริยะ โดยเฉพาะ ‘LG’ ที่ดึง “เจฟ ซาเตอร์” มาโชว์ความเป็น AI Air เพื่อตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ที่มีไลฟ์สไตล์ไม่ซ้ำใคร ขณะที่พฤติกรรมผู้บริโภคเริ่มเปลี่ยนเครื่องเร็วขึ้นจาก 7-8 ปี เหลือเพียง 5-6 ปี ทำให้แบรนด์ต้องเร่งนำเสนอความล้ำสมัยอยู่เสมอ

กลุ่มแบรนด์จีน ผู้ท้าชิงตลาดที่กำลังมาแรงจากการทุ่มงบมหาศาลสำหรับทำโปรโมชั่นราคาขายและจ้างพรีเซนเตอร์ เช่น ‘Haier’ ที่ใช้ “แบมแบม GOT7” ดึงดูดพลังแฟนด้อมอากาเซ่ 

Midea ที่ใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองควบคู่กับการพรีเซนเตอร์ “บัวขาว” ตอกย้ำความทนทาน และศิลปินขวัญใจมหาชน “อิงค์-วรันธร” เพื่อสื่อสารแบรนด์กับกลุ่มคนรุ่นใหม่ สะท้อนภาพลักษณ์ที่ทันสมัย และความหลากหลายของผลิตภัณฑ์