สมรภูมิเครื่องปรับอากาศในประเทศไทยปัจจุบันไม่ได้เป็นเพียงแค่การสู้กันด้วย “ความเย็น” อย่างเดียวอีกต่อไป แต่ได้ยกระดับสู่การเป็น “สงครามพรีเซนเตอร์” ที่เข้มข้นเพื่อแข่งกันครองใจผู้บริโภค 

ท่ามกลางมูลค่าตลาดแอร์ที่สูงถึง 34,567 ล้านบาท ในปี 2568 ซึ่งขยายตัวต่อเนื่องจากแรงหนุนของสภาพอากาศที่ร้อนจัดและรอบการเปลี่ยนสินค้าใหม่ของผู้บริโภคที่เร็วขึ้น

แม้ญี่ปุ่นจะยังเป็นแบรนด์ที่มีอิทธิพลสูงสุดในตลาดจากความเชื่อมั่นที่มีมาอย่างยาวนาน แต่ปัจจุบันตลาดนี้เปิดกว้างขึ้นมากสำหรับผู้เล่นหลากสัญชาติ ทั้งแบรนด์จีนที่โหมรุกหนักด้วยสงครามราคาและเทคโนโลยี AI รวมถึงแบรนด์เกาหลีที่ชูโรงความเป็นสมาร์ตไลฟ์สไตล์ ส่งผลให้แต่ละแบรนด์ต้องเฟ้นหาพรีเซนเตอร์มาเป็น “แม่เหล็ก” เพื่อสร้างตัวตนและมัดใจฐานแฟนคลับให้เร็วที่สุดในช่วงฤดูกาลขายหลัก

เพราะลำพังแค่แอร์ดีอย่างเดียวไม่พอ เนื่องจากการซื้อแอร์คือการลงทุนระยะยาว การมีหน้าพรีเซนเตอร์ที่ลูกค้าไว้ใจด้วย การเห็นดาราที่ชื่นชอบยืนยันว่าเย็นฉ่ำและประหยัดจริง จึงเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังยิ่งกว่าสเปกในกระดาษ

ตลาดแอร์ 34,000 ล้าน ซัมเมอร์นี้ 

แข่งกันเย็นฉ่ำไม่พอ ต้องสู้ด้วยพรีเซ็นเตอร์
แบรนด์ สัญชาติ พรีเซ็นเตอร์ / แบรนด์แอมบาสเดอร์ กลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์ & คอนเซ็ปต์
Mitsubishi Electric ญี่ปุ่น นนท์ ธนนท์ “ให้ ME เป็นความสบายให้คุณ” เน้นความเชื่อมั่น ผสมความทันสมัย ย้ำตำแหน่งเบอร์ 1
Daikin ญี่ปุ่น ณเดชน์ คูกิมิยะ & บิวกิ้น พุฒิพงศ์ “Perfecting the Air” ใช้ความแมสของณเดชน์คู่กับพลังแฟนด้อมของบิวกิ้น เจาะทุกกลุ่มอายุ
Carrier สหรัฐอเมริกา เบลล่า ราณี “ความเชื่อใจที่มาพร้อมความคุ้มค่า” ใช้เบลล่าเป็นตัวแทนความน่าเชื่อถือและภาพลักษณ์ที่เข้าถึงคนได้ทุกกลุ่ม
Haier จีน แบมแบม GOT7 “Smart Sharing, Smart Life” ใช้ Global Icon ยกระดับจากแอร์คุ้มค่าสู่แอร์พรีเมียมอัจฉริยะ
LG เกาหลีใต้ เจฟ ซาเตอร์ “Life’s Good with AI” ชูภาพลักษณ์ศิลปินสไตล์จัดจ้าน คู่กับนวัตกรรม AI สำหรับคนรุ่นใหม่
Mitsubishi Heavy Duty ญี่ปุ่น มาริโอ้ เมาเร่อ & น้องเนย Butterbear “Cool & Cute” ใช้มาริโอ้ขายความแกร่ง และน้องเนยสร้าง Emotional Connection ให้แบรนด์ดูซอฟต์
Midea จีน บัวขาว บัญชาเมฆ & อิ้งค์ วรันธร “แกร่ง ทน ครบเครื่อง” ใช้ความแกร่งของบัวขาวและภาพลักษณ์คนเมืองของอิ้งค์เพื่อสะท้อนความหลากหลายของผลิตภัณฑ์
ปี ค.ศ. มูลค่าตลาดแอร์ในไทย / ล้านบาท
2023 28,606
2024 32,610
2025 34,567
Marketeer FYI : ตลาดแอร์เป็นสนามที่มีการแข่งขันกันสูง ช่องว่างของส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มท็อป 5 ไม่หนีห่างกัน ทั้งรวมกันยังมีสัดส่วนอยู่ที่เพียง 50% ของตลาดรวม และอัตราการเข้าถึงแอร์ในครัวเรือนไทยยังอยู่ที่ 40-50% ซึ่งหมายถึงศักยภาพในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ และกลุ่มลูกค้าที่ต้องการซื้อเครื่องใหม่เพื่อทดแทนเครื่องเดิม 
ที่มา : Marketeer รวบรวม มูลค่าตลาดแอร์ อ้างอิงจากการคาดการณ์ของกลุ่มแบรนด์ผู้นำตลาด, เมษายน 2026

กลยุทธ์ของเบลล่า ราณี ในฐานะพรีเซ็นเตอร์แคเรียร์ถูกวางไว้ในคอนเซ็ปต์ “ความเชื่อใจที่มาพร้อมความคุ้มค่า” เพื่อเป็นตัวแทนความน่าเชื่อถือและภาพลักษณ์ที่เข้าถึงคนไทยได้ทุกกลุ่ม

ถอดรหัส 3 ขั้วอำนาจเครื่องใช้ไฟฟ้า เมื่อพรีเซนเตอร์คือประตูบานแรกสู่ผนังบ้าน

ทิศทางการตลาดในปี 2568-2569 สะท้อนชัดเจนว่าแบรนด์จะเติบโตโดยพึ่งพาเพียงสภาพอากาศไม่ได้อีกต่อไป แต่ต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ทั้งประสบการณ์การใช้งาน ดีไซน์ และ “ความเชื่อมั่น” ผ่านใบหน้าของพรีเซนเตอร์ โดยสามารถแบ่งออกได้เป็น 3 กลุ่มหลัก

ขั้วอำนาจญี่ปุ่น : เน้นความ “คูล” และ “ความเชี่ยวชาญ” แบรนด์กลุ่มนี้อย่าง Daikin และ Mitsubishi Electric ยังคงครองส่วนแบ่งตลาดหลักด้วยการใช้ซุปตาร์ระดับแม่เหล็กเพื่อย้ำภาพลักษณ์แอร์ที่ไม่ได้แค่เย็น แต่ต้องดีต่อสุขภาพและทนทานคุ้มค่า

ขั้วอำนาจเกาหลี : สู้ด้วย “Lifestyle” และ “AI อัจฉริยะ” โดยเฉพาะ แอลจี ที่สร้างความฮือฮาด้วยการดึง เจฟ ซาเตอร์ มาโชว์ความเป็น AI Air เพื่อตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ที่มีไลฟ์สไตล์ไม่ซ้ำใคร ขณะที่พฤติกรรมผู้บริโภคเริ่มเปลี่ยนเครื่องเร็วขึ้นจาก 7-8 ปี เหลือเพียง 5-6 ปี ทำให้แบรนด์ต้องเร่งนำเสนอความล้ำสมัยอยู่เสมอ

ขั้วอำนาจจีน : “Global Icon” และ “ความคุ้มค่า” แบรนด์จีนเป็นผู้มาแรงที่กล้าทุ่มงบมหาศาลเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาดอย่างรวดเร็ว เช่น Haier ที่ใช้ แบมแบม ดึงดูดพลังแฟนด้อมอากาเซ่ และ Midea ที่ใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองควบคู่กับการใช้ บัวขาว ตอกย้ำความทนทาน ตลอดจนการดึงศิลปินขวัญใจมหาชน ‘อิงค์-วรันธร เปานิล’ นั่งแท่นพรีเซนเตอร์ เพื่อสื่อสารแบรนด์ไมเดียกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ สะท้อนภาพลักษณ์ที่ทันสมัย และสะท้อนความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ในแต่ละซีรีส์อีกด้วยครับ