Hadara กระเป๋าขายสุขภาพไหล่

 

 Hadara (ฮาดารา) เรียกตัวเองว่าเป็นกระเป๋าสุขภาพสำหรับคุณผู้หญิง ที่มีพฤติกรรมใส่ทุกสิ่ง Every Thing จิงเกิลเบล ลงในกระเป๋าจนกระเป๋าหนักอึ้ง สะพายจนเจ็บบ่า

เพราะต้นกำเนิดของธุรกิจนี้ มาจาก สองสาวเพื่อนสนิท ธนาพร เหล่าเจริญศิลป์ และ พฤกษชา มณีพฤกษ์ ที่สังเกตตัวเอง ครอบครัวและเพื่อนสาว ชอบมีอาการเจ็บบ่าจากการสะพายกระเป๋าถือที่มีสัมภาระมาก และมีความหนัก เพราะสายกระเป๋าส่วนใหญ่เล็กและแข็งกดทับบนบ่าเป็นเวลานาน จนเกิดความเจ็บสะสมลามเป็นอาการปวดไหล่

เธอทั้ง 2 จึงได้เกิดไอเดีย จาก Pain Point ของตัวเองที่เป็นช่องว่างทางตลาด ปรึกษาแพทย์ และดีไซน์เนอร์ ออกแบบกระเป๋าที่เธอ 2 คนเรียกว่า กระเป๋าสุขภาพเพื่อให้คนรู้สึกสนใจว่าคืออะไร เพราะปกติแล้วคนส่วนใหญ่จะคุ้นชินกับคำว่ารองเท้าเพื่อสุขภาพมากกว่า

สาเหตุที่ 2 สาวตั้งใจเรียก  Hadara ว่ากระเป๋าสุขภาพมาจาก กระเป๋าที่ความเบาเฉลี่ย 4 ขีด เนื้อผ้าทำจากไนลอนผสมโพลีเอสเตอร์ให้ความเบาและทนทาน สายสะพานกระเป๋าขนาดใหญ่ มีความนุ่ม ดีไซน์รูปลักษณ์เรียบหรู สไตล์ญี่ปุ่น เหมาะสำหรับใช้ทุกวัน ตัดเย็บประณีต มีช่องเก็บของจำนวนมากเพื่อบาลานซ์กระจายน้ำหนักของในกระเป๋า เจาะกลุ่มผู้หญิงอายุ 20ปี ขึ้นไป

ตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจในเดือนพฤศจิกายน 2558  Hadara เน้นขายผ่านออนไลน์อย่างเดียว ประกอบด้วยเว็บไซต์ เฟซบุ๊กเพจ และไลน์แอด จากการมองว่าเป็นช่องทางที่สามารถสื่อสารถึงจุดเด่นของสินค้าได้ดี ก่อนมามีหน้าร้านที่สยามสแควร์วันในเดือนพฤศจิกายน 2560

เมื่อดูจากรายได้ที่แจ้งกระทรวงพาณิชย์ภายใต้ชื่อบริษัท ฮาโกะ สไตร์ ในปีแรก มีรายได้ 3 ล้านบาท ทั้งๆที่เปิดตัวทำตลาดไปเพียงเดือนกว่า นั่นเพราะว่าเป็นรายได้ที่รวมกับธุรกิจ ผ้าพาสติกและตู้ DIY สไตล์ญี่ปุ่น ซึ่งเป็นธุรกิจเก่าของบริษัท ฮาโกะ ที่บริหารงานโดย 2 พี่น้อง ธนัญญา และธนาพร เหล่าศิลปเจริญ

ส่วนปี 2559 และ 2560 รายได้ที่แจ้งกับกระทรวงพาณิชย์เป็นรายได้จริงจากการขายกระเป๋า Hadara ทั้งหมด 

เห็นว่าในปี 2560 รายได้ของ  Hadara โตอย่างก้าวกระโดด เพราะอะไร

1.สินค้ามีความแตกต่างจากคู่แข่ง จากการวางภาพลักษณ์เป็นกระเป๋าเพื่อสุขภาพ น้ำหนักเบา มีช่องให้ใส่ของจำนวนมากตัดเย็บประณีต ดีไซน์เรียบหรู ถือได้ทุกโอกาส ตอบโจทย์การใช้งานของผู้หญิง และมีความหลากหลายทั้งกระเป๋าถือ กระเป๋าเป้ กระเป๋าโน้ตบุ๊ก

2.ใช้ช่องทางออนไลน์เป็นช่องทางแรกในการเข้าถึงลูกค้า ด้วยเหตุผลสามารถสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายได้ง่าย ประหยัดค่าใช้จ่าย ก่อนขยายไปยังร้านค้าออฟไลน์ในพฤศจิกายน 2560 เพื่อให้ลูกค้าเข้ามาดูสินค้าตัวจริง ได้สัมผัสทดลอง และยังขยายฐานลูกค้าไปยังลูกค้าต่างชาติ โดยเฉพาะนักท่องเที่ยวที่ไม่สามารถรอสินค้าออนไลน์มาส่งได้

3.มีคลิปรีวิวสินค้า รีวิวโดย 2 สาวเจ้าของแบรนด์เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นภาพทั้งหมดก่อนตัดสินใจซื้อ ลบจุดด้วยของการขายออนไลน์ที่ลูกค้าไม่เห็นของจริงก่อนสั่งซื้อ

4.เพิ่มรองเท้าเพื่อสุขภาพไลน์สินค้าใหม่

ชื่อ  Hadara มาจากไหน

Hadara ซึ่งมาจากภาษา Hebrew แปลว่าสิ่งสวยงาม ทำตลาดภายใต้ชื่อ บริษัท ฮาโกะ โตร์ เป็นบริษัทลูกของ โอเชียน เคเฟอร์นิเทรด ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สไตล์ Soft Line ส่งออกญี่ปุ่นและประเทศอื่นๆ

แต่ด้วยชื่อแบรนด์ ชื่อบริษัท และการดีไซน์เนี่ยแหละ ทำให้หญิงสาวหลายคนเข้าใจผิดว่า  Hadara เป็นสินค้าแบรนด์ญี่ปุ่น ถึงขนาดมีคนเคยถามในพันทิปว่าไปญี่ปุ่น ซื้อ  Hadara ได้ที่ไหนและราคาถูกกว่าไทยมากหรือเปล่า