“CUB House” โมโต ไลฟ์สไตล์ คาเฟ่ สุด Unique ใจกลางเอกมัยจากแบรนด์รถจักรยานยนต์ฮอนด้า กับการครอสข้ามสาย”

ท่ามกลางคาเฟ่และร้านน่าแฮงค์เอาต์มากมายในซอยเอกมัย หลายคนอาจตาลายหากจะต้องเลือกปักหมุดลงไปสักแห่ง แต่สำหรับ CUB House คาเฟ่แนวคิดใหม่จากรถจักรยานยนต์ฮอนด้าเลือกสร้างความแตกต่างด้วยการนำรถจักรยานยนต์ฮอนด้ามาเป็นจุดเด่น ภายใต้ความตั้งใจที่จะเป็น Co-Creation Lifestyle Space ที่จะสร้างประสบการณ์ใหม่ด้านไลฟ์สไตล์ จึงข้ามสายไปจับมือกับแบรนด์แฟชั่น พร้อมต่อยอดความเซอร์ไพรส์ไปอีกขั้น ด้วยการจัดงานดนตรีสุคชิคจากเกาะอังกฤษอย่าง Sofar Sounds ขึ้นที่นี่

อะไรคือจุดเริ่มต้นของ CUB House และอะไรที่ทำให้คาเฟ่แห่งนี้เป็นมากกว่าร้านขายรถจักรยานยนต์ เราจะพาทุกคนไปหาคำตอบ ผ่านบทสัมภาษณ์แบบเจาะลึกเบื้องหลังแนวคิดของ คุณจุฑามาศ อินปริงกานันท์ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป ส่วนงานสื่อสารการตลาด บริษัท เอ.พี.ฮอนด้า จำกัด ที่จะมาคลายทุกแนวคิด เผยคำตอบให้ทุกข้อสงสัย

จุดเริ่มต้นของ CUB House คืออะไร

ความตั้งใจของเราคืออยากจะสร้างช่องทางใหม่ๆ พื้นที่ใหม่ๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่แตกต่างไปจากเดิม ก่อนหน้านี้เรามีรถที่รองรับกลุ่มลูกค้าที่ครอบคลุมตลาดคนใช้งานรถจักรยานยนต์ที่ค่อนข้างกว้างอยู่แล้วคือกลุ่มรถเล็ก เรียกง่ายๆ ว่าเป็นรถแมส พอเรามีแนวคิดที่อยากจะขยายกลุ่มเป้าหมายใหม่ให้ต่างจากเดิม เราก็คิดว่าทำยังไงให้รถจักรยานยนต์ฮอนด้ามี Brand Image ที่ไป Touch กับคนอีกกลุ่ม คนที่เน้น Performance เราจึงเลือกที่จะเริ่มทำตลาดในกลุ่มของ Big Bike ซึ่งที่ผ่านมาก็ได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี ครอบคลุมทุกความต้องการของคนใช้รถจักรยานยนต์ได้ครบทุกรูปแบบทั้งรถเล็กและรถใหญ่

แต่เราก็มองว่ายังมีคนอีกกลุ่มหนึ่งที่เป็น Potential Market ซึ่งเรายังเข้าไปไม่ถึงตรงนั้น เป็นกลุ่มคนที่มองรถจักรยานยนต์เป็นเรื่องไลฟ์สไตล์ เป็นกลุ่มคนที่ Niche มากขึ้น เป็นกลุ่มที่มี High Status ทางสังคม และเป็นกลุ่มที่มี Purchasing Power ค่อนข้างสูง คนกลุ่มนี้อาจจะไม่ใช่กลุ่มคนที่ต้องการจะใช้รถจักรยานยนต์ในชีวิตประจำวัน แต่เขามองว่ารถจักรยานยนต์เป็นสิ่งที่จะมาตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของเขาได้

โดยเขาจะไม่ได้มองหาเทคโนโลยีล้ำๆ แบบ Big Bike หรือความประหยัดทนทานแบบรถเล็ก แต่มองไปที่ “คุณค่า” ของตัวรถมากกว่า เขาอาจจะเอารถจักรยานยนต์ไว้สะสม หรือเอาไว้ขี่สนุกๆ กับเพื่อน หรือแม้แต่เอาไว้ตกแต่งเพื่อสะท้อนความเป็นตัวตนออกมา ซึ่งพอเราตั้งใจที่จะเข้าหากลุ่มเป้าหมายนี้ เราก็มีการศึกษาและพัฒนาโปรดักส์และการบริการให้เข้ากับตลาดกลุ่มนี้มากที่สุด จนเกิดเป็นคอนเซ็ปต์ของ CUB House ขึ้นมา

อยากให้เล่าถึงคอนเซ็ปต์ของ CUB House สักหน่อย

CUB House เกิดมาจาก 3 คำรวมกันคือ Culture, Unique และ Bike มันคือสามสิ่งรวมอยู่ในสถานที่เดียวเราถึงเรียกว่าที่นี่ว่า “Co-Creation Lifestyle Space” คือมันไม่ใช่แค่สถานที่ที่คุณจะมาซื้อรถจักรยานยนต์แล้วกลับ แต่เป็นอะไรที่มากกว่านั้น อย่าง Culture สำหรับเรา มันเป็นเรื่องของวัฒนธรรมของคนที่ชื่นชอบสิ่งเดียวกัน ได้มาพบปะกันแลกเปลี่ยนสิ่งต่างๆ กัน Unique คือเรื่องของความแตกต่าง

แน่นอนว่าเราอยากสร้างวัฒนธรรมของคนที่ชอบสิ่งเดียวกันให้มาที่นี่ แต่ในความรักหรือชอบในสิ่งเดียวกัน คนแต่ละคนก็จะมีความ Unique ในแบบของตัวเอง เพราะฉะนั้นตัวร้านหรือของภายในร้านของเราก็จะเป็นสิ่งที่คัดสรรมาเป็นอย่างดี และมีเฉพาะที่ CUB House เท่านั้น เพื่อให้ทุกคนที่มารู้สึกว่าตัวเอง Unique ไม่เหมือนใครกับการเลือกใช้ของต่างๆ ที่นี่

รวมทั้งยังสามารถตกแต่งเพิ่มในแบบของตัวเองได้อีกด้วย สุดท้ายคือ Bike อย่างที่บอกไปตอนต้นว่ากลุ่มคนเหล่านี้มองที่ “คุณค่า” มากกว่า “มูลค่า” รถจักรยานยนต์ที่เรานำเสนอในร้าน มันเลยต้องเป็นรถที่มีเรื่องราว มีความเป็นตำนาน เราก็เลยเลือกจะนำเสนอรถสองรุ่นที่มีตำนานและเรื่องราวที่แตกต่างกันอย่าง Honda Monkey และ Honda C125

สุดท้ายแล้วสิ่งที่เราอยากจะให้คนที่เข้ามาที่ CUB House ได้กลับไป มีอยู่ 3 คำคือ  Fun, Proud และ Me คำแรกคือ Fun เราอยากให้คนที่มาได้สนุกไปกับ Element ต่างๆ ภายใน CUB House ส่วน Proud เราก็อยากให้เขารู้สึกภูมิใจที่ได้ครอบครองหรือได้สัมผัสไม่ว่าจะเป็นรถที่มีเรื่องราวระดับตำนาน เสื้อผ้าหรือเครื่องดื่มต่างๆ ในร้าน และสุดท้ายคือ Me เขาจะได้สะท้อนความเป็นตัวเขาออกไป โดยรถทั้ง 2 รุ่นของ CUB House สามารถที่จะ Customize ในแบบที่เขาต้องการได้อย่างเต็มที่ นอกจากนี้เราเองมี MOTO Stylist มืออาชีพคอยให้คำปรึกษา ให้เขาสามารถทำรถออกมาได้อย่างตรงใจ และสะท้อนความเป็นตัวเองได้มากที่สุดอีกด้วย

หากไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายที่สนใจรถจักรยานยนต์อยู่แล้ว จะมาที่ CUB House ได้ไหม  

CUB House คือการรวมกันของสองแบรนด์ระหว่าง Honda และ Greyhound ซึ่งเราเองก็เป็นแบรนด์ที่มีความ Specialist ในด้านรถจักรยานยนต์อยู่แล้ว เป็นแบรนด์ที่อยู่มายาวนานกว่า 60 ปี ส่วน Greyhound ก็เป็นแบรนด์ที่มีคาแรคเตอร์ชัดเจน โดดเด่นทั้งในแฟชั่น อาหารและเครื่องดื่ม เพราะฉะนั้น CUB House จึงสามารถตอบโจทย์ได้ทั้งคนที่ชื่นชอบรถจักรยานยนต์และคนที่ชื่นชอบการดื่มกาแฟและอาหาร

โดยสำหรับคนชอบรถจักรยานยนต์ การมาที่นี่ก็ได้ความรู้สึกแปลกใหม่ ไม่เหมือนการไปซื้อรถจักรยานยนต์ที่อื่น ส่วนคนที่ชื่นชอบกาแฟก็จะรู้สึกได้ถึงความแตกต่างที่ไม่เหมือนกับร้านกาแฟทั่วๆ ไป ถ้าเขามาที่นี่เขาจะได้เห็นบรรยากาศร้านกาแฟที่รายล้อมไปด้วยรถจักรยานยนต์ เขาจะได้อีก Mood หนึ่งที่หาไม่ได้จากที่อื่น เป็นประสบการณ์การดื่มกาแฟที่จะสนุกขึ้น แปลกขึ้นกว่าทุกที่ที่เขาเคยเจอมาก่อน

CUB House กับ Sofar Sounds มาร่วมงานกันได้อย่างไร

อย่างที่บอกว่า CUB House เป็น “Co-Creation Lifestyle Space” เราไม่ได้จำกัดตัวเองอยู่แค่การเป็นโชว์รูมรถจักรยานยนต์หรือคาเฟ่เท่านั้น แต่เป็นอะไรที่มากกว่านั้น แล้วพอทาง Sofar Sounds เข้ามาคุยกับเราเรื่องการจัดงานที่ CUB House มันก็เป็นอะไรที่ลงตัว เพราะคอนเซ็ปต์ของงาน คือการจัดงานดนตรีที่เหมือนมาฟังที่บ้านเพื่อน ซึ่งเราตั้งใจอยากให้บรรยากาศของที่นี่มีความรู้สึกสบายๆ อยู่แล้ว อยากให้คนที่มารู้สึกว่าเป็นพื้นที่ของเขา ใช้เวลาในร้านได้นานๆ นอกจากนี้กลุ่มเป้าหมายของ Sofar Sounds ก็เป็นกลุ่มคนที่เรียกว่า Unique จริงๆ เป็นคนที่รักในดนตรี เป็นกลุ่มคนที่เข้าใจในแก่นแท้ของสิ่งที่เขาชอบจริงๆ หรือที่เราเรียกว่า Genuine People ซึ่งมันตรงกับเรา CUB House x Sofar Sounds ก็เลยเกิดขึ้น

แล้วผลตอบรับที่ได้เป็นอย่างไรบ้าง

เราได้กลุ่มคนที่เป็น Genuine People และกลุ่มคนที่เป็น Influencer หรือ Celeb ที่ก่อนหน้านี้เขาอาจจะไม่รู้สึกว่ารถจักรยานยนต์ฮอนด้าเป็นส่วนหนึ่งในไลฟ์สไตล์ของเขา ได้มารู้จัก CUB House ได้มาเจอสิ่งใหม่ๆ หลายคนบอกว่าก่อนหน้านี้ไม่เคยเห็นรถสองรุ่นที่เรามีเลย พอได้มางานครั้งนี้ก็ได้เห็นเป็นครั้งแรก มันเหมือนได้ชวนให้คนใหม่ๆ มาเปิดประสบการณ์ใหม่ๆ ที่ CUB House ผ่านการจัดงานระดับโลกอย่าง Sofar Sounds ทำให้ชื่อของเราได้เข้าไปถึงกลุ่มมี Potential ได้รู้จักเรามากขึ้น

สุดท้ายอยากจะฝากอะไรถึงคนที่ได้อ่านบทความนี้บ้าง

อยากให้ได้มาลองหาประสบการณ์ใหม่ๆ ที่นี่ดู ในอนาคตเราจะมีกิจกรรมที่น่าสนใจ มาจัดที่ CUB House ซึ่งคนที่ไม่ได้ใกล้ชิดกับรถจักรยานยนต์ก็สามารถมาเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์เหล่านี้ได้ มันเป็นเรื่องของไลฟ์สไตล์ อยากให้ลองเปิดใจและแวะเข้ามา คุณอาจจะได้ค้นพบอะไรใหม่ๆ ก็ได้

ติดตามข้อมูลความเคลื่อนไหว กิจกรรมที่น่าสนใจของ CUB House “Co-Creation Lifestyle Space” ได้ทาง

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer