Juice Nest พลิกโฉม ‘รังนกพร้อมดื่ม’ ไม่ขอเเค่ซื้อฝาก ต้องซื้อดื่มเองได้ทุกวัน

น่าสนใจว่า… ตลาดรังนกพร้อมดื่ม มูลค่ากว่า 3,000 ล้านบาทในประเทศไทย แต่กลับมีผู้เล่นรายใหญ่เพียงไม่กี่รายในตลาด  รวมถึงในมุมมองของผู้บริโภคเอง ยังคงติดภาพรังนกเป็นสินค้าพรีเมียม “สำหรับมอบเป็นของขวัญในโอกาสพิเศษ” เป็นส่วนใหญ่

ทำให้อดีตจนถึงปัจจุบัน การแข่งขันในตลาดรังนกพร้อมดื่ม คือการเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์ชื่อดังนั่งแท่นเป็นตัวชูโรง สร้างและตรึง Brand Awareness ไว้ในใจผู้บริโภค พอถึงช่วงขายก็ปล่อยโปรโมชั่นพิเศษ จัดกิจกรรมพิเศษเพื่อให้แบรนด์ทัชกับผู้บริโภคได้มากขึ้น…

ภารกิจเปลี่ยน รังนก จาก Special Gift ให้เป็น Daily Drink ของแบรนด์ จูซเนส

ตามตำราแพทย์จีน รังนก คือหนึ่งในส่วนประกอบสำคัญของยาบำรุงร่างกาย และการที่ได้ดื่มรังนกเป็นประจำจะช่วยให้ร่างกายสดชื่น คิดภาพง่ายๆ คือ Functional Drink แบบหนึ่งที่คนจีนนิยมดื่มมานาน

ทาง จูซเนส (Juice Nest) หนึ่งในแบรนด์เครื่องดื่มผสมรังนกแท้ ที่วาง Positioning ตัวเองให้เป็นเครื่องดื่มสำหรับทุกคน ดื่มได้ทุกวัน มองเห็นถึงช่องวาง “ตลาดรังนก” มูฟตัวเองไปยืนอยู่ฝั่งเครื่องดื่ม Daily Drink สอดคล้องกับเทรนด์การดูเเลสุขภาพของผู้บริโภคในปัจจุบัน

ไม่ว่าจะเป็น ผู้ชาย/ผู้หญิง ล้วนต่างหันมาดูแลใส่ใจในการดูแลรักษาสุขภาพมากขึ้น ทั้งในแง่ของการออกการกำลังกาย รวมถึงใส่ใจในการเลือกดื่มและรับประทานอาหาร การเลือกอาหารเสริมต่างๆ เพื่อให้ร่างกายดูดีจากภายในและภายนอก

เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ “ Juice Nest ต้องดื่มง่าย ครบในขวดเดียว ”

สำหรับกลุ่มเป้าหมายของ Juice Nest คือกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่สนใจในการดูแลรักษาสุขภาพ “ซื้อดื่มเอง” ได้ทุกวัน ดังนั้นจึงต้องมาพร้อมรสชาติอร่อย ดื่มง่าย ลบภาพเดิมๆ ของรังนกที่รู้สึกว่าต้องมีกลิ่นคาวไม่น่าดื่ม ด้วยการผสมเนื้อรังนกในน้ำผลไม้ จากน้ำองุ่นขาว และรสชาติใหม่ น้ำลำไย

ครบในขวดเดียว อินไซด์ของคนในยุคปัจจุบันนั้น นอกจากต้องการเครื่องดื่มที่ดื่มง่ายแล้ว ยังต้องครบจบในขวดเดียว จูซเนส จึงต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์ไปอีกขั้น ด้วยการผสม ส่วนผสมที่มีคุณภาพจากประเทศญี่ปุ่นอย่าง คอลลาเจน กลูต้าไธโอน และคิว10 เจาะกลุ่มคนรักสุขภาพ รวมถึงผู้ที่สนใจเรื่องของความงาม

Key Influencer ยังสำคัญ
แต่ต้องเลือกใช้ให้ทัชกับกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด

อีกหนึ่งจุดที่น่าสนใจคือการเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์ของทาง จูซเนส ดึงเอา หมาก-ปริญ สุภารัตน์, มาร์กี้-ราศรี บาเล็นซิเอก้า และ สเตฟานี เลอร์ช เป็น 3 พรีเซ็นเตอร์ในการลุยตลาด ซึ่งทั้ง 3 คนเป็นดาราที่มีชื่อเสียง แต่ไลฟ์สไตล์และการใช้ชีวิตน่าสนใจยิ่งกว่า

Massage ที่ทางแบรนด์ต้องการสื่อผ่าน 3 พรีเซ็นเตอร์ คือ “ไลฟ์สไตล์ที่ครบ” ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการจริงจังกับการทำงาน ออกกำลังกาย แฮปปี้ไลฟ์ ความมั่นใจ ซึ่งไลฟ์สไตล์ที่เเตกต่างที่ “มิกซ์กันอย่างลงตัว” ของพรีเซ็นเตอร์ทั้ง 3 คนนั้น คือ ไลฟ์สไตล์ในเเบบฉบับของคนยุคใหม่ ที่กล้าจะเเตกต่างบนความเป็นตัวของตัวเอง

เพราะจูซเนสเชื่อว่า “ถึงแม้ทุกคนจะมีมิกซ์ที่ต่างกัน แต่ทุกคนจะมีมิกซ์ที่ลงตัวในแบบฉบับของตัวเอง” อีกทั้งยังเป็นการสะท้อนกลับไปยังไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ ตรงตาม Concept ที่เเบรนด์วางเอาไว้

เมื่อเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์ที่เหมาะกับตัวผลิตภัณฑ์แล้ว  จูซเนส ยังเลือกใช้การสื่อสารผ่านออนไลน์ ผสานกิจกรรมออฟไลน์ โดยเน้นหนักไปที่ Social Network Facebook Page : Juicenest ผลิตคอนเทนต์ ปล่อยแคมเปญเกี่ยวการดูแลสุขภาพไลฟ์สไตล์ชีวิตดีดี๊ ให้แฟนเพจได้ติดตาม เช่น มื้ออาหารสุขภาพดี ทริคเด็ดๆ การออกกำลังกาย รวมถึงการบาลานซ์ชีวิตให้มีความสุข พร้อมกับการมีสุขภาพที่ดี




ทำมาเพื่อให้ดื่มทุกวัน ช่องทางการขายต้องครบและจัดเต็ม

อีกหนึ่งกลยุทธ์ในการบุกตลาดของแบรนด์ จูซเนส คือการวางช่องทางจัดจำหน่ายได้อย่างครอบคลุม ทั้งร้านสะดวกซื้อ รวมถึงโมเดิลเทรดชั้นนำทั่วประเทศ เช่น 7-Eleven, Big C, Tops market, Tops daily, Foodland, Gourmet market, Home Fresh Mart และ Villa Market ราคาจำหน่ายต่อขวดเพียง 69 บาท หยิบสะดวกได้จากตู้แช่ภายในร้านสะดวกซื้อ หรือสามารถซื้อยกกล่อง (6 ขวด) ราคา 414 บาท*

ผลิตภัณฑ์ จูซเนส ทั้ง 2 รสชาติ “รสองุ่นขาว” เเละ “รสลำไย(ใหม่)” ปริมาตรสุทธิต่อขวดอยู่ที่ 150 มล.

(*ราคาแต่ละร้านค้าอาจมีการปรับเปลี่ยนตามรายการกิจกรรมส่งเสริมการขาย)

 

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline