“การเป็นผู้นำ” ย่อมมาพร้อมกับ “ความท้าทาย” ….ประโยคสุดคลาสิกที่ว่านี้น่าจะใช้ได้กับทุกวงการ รวมถึง “การทำการตลาด”
ซึ่งสอดคล้องกับการวาง Brand Position ครั้งล่าสุดของแบรนด์น้ำมันหล่อลื่นมอเตอร์ไซค์ จาก ปตท. ที่ใช้ชื่อว่า “PTT Challenger”
มาดูกันว่าแบรนด์ “PTT Challenger” มีความท้าทายอะไรบ้างที่ต้องทำให้สำเร็จ
“ความท้าทายแรก” คือ “การเป็นผู้นำในตลาดผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นสำหรับมอเตอร์ไซค์”
ในปีที่ผ่านมาธุรกิจผลิตภัณฑ์หล่อลื่น ปตท. มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องยอดขายรวมอยู่ที่ 183.15 ล้านลิตร แบ่งเป็นในประเทศ 160.12 ล้านลิตร ต่างประเทศ 23.03 ล้านลิตร ครองความเป็นอันดับ 1 ของตลาดน้ำมันหล่อลื่น ตลอดระยะเวลา 9 ปีติดต่อกัน โดยเฉพาะในกลุ่มน้ำมันหล่อลื่นสำหรับมอเตอร์ไซค์มีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 14%
แต่การรักษาความเป็นผู้นำนั้นยากยิ่งกว่าการพยายามก้าวสู่การเป็นผู้นำ ดังนั้นด้วยความเต็มเปี่ยมจะท้าทายความเป็นผู้นำ จึงใช้กลยุทธ์ 3S คือ Smart Performance, Smart Technology และ Smart Marketing เพื่อทะลุเป้ายอดขายธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นในประเทศ ที่ 200 ล้านลิตร
“อีกหนึ่งความท้าทายที่สำคัญ” คือ “การปั้นแบรนด์ PTT Challenger ให้แข็งแกร่ง” แม้ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นสำหรับมอเตอร์ไซค์จาก ปตท. จะครองความเป็นเจ้าตลาดตลอด 9 ปีที่ผ่านมา แต่ยังขาดการทำการตลาดเพื่อสื่อสารกับผู้บริโภคมายาวนานถึง 8 ปี
การกลับมากระตุ้นตลาดเพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ (Brand Awareness) ในครั้งนี้ถือเป็นการเดินเกมครั้งสำคัญ ที่พลิกโฉมแบรนด์ PTT Challenger จากแนวความคิดเดิมที่เน้นความสนุกตื่นเต้น (Fun & Excite) มาเป็นแบรนด์แห่งจิตวิญญาณและความท้าทาย Soul & Spirit ภายใต้คอนเซ็ปต์ “What is your challenge? จิตวิญญาณที่ท้าทาย ไม่ได้มีไว้แค่เพื่อตัวเอง”
ความน่าสนใจของแคมเปญ “What is your challenge? จิตวิญญาณที่ท้าทาย ไม่ได้มีไว้แค่เพื่อตัวเอง” เริ่มต้นจากไอเดียที่เห็นว่าชาวมอเตอร์ไซค์ล้วนเต็มเปี่ยมไปด้วยจิตวิญญาณที่มีร่วมกับ 2 ล้อ จึงอยากให้ “ผู้ขับขี่มอเตอร์ไซค์ทั่วประเทศไทย ได้แสดงจิตวิญญาณของคนมอเตอร์ไซค์โดยการแชร์ประสบการณ์ความท้าทาย ในการขับขี่ ภายใต้การทำดีต่อผู้อื่น” ผ่านเว็บไซต์ www.pttchallenger.com เเละจะมีเพียง 3 เรื่องราวที่ได้รับการคัดเลือก จะถูกนำมาจัดทำเป็นหนังสั้น เพื่อให้ทุกคนได้รับชมผ่านช่องทางออนไลน์
คลิปวิดีโอตัวแรกที่ใช้ในการโปรโมทแคมเปญ สร้างยอดวิวบนเพจ PTT Motor sport และถูก Share ลงในเพจอื่นมากมาย จนมียอดวิวสูงถึง 17.5 ล้านวิว และยอด Engagement อีกกว่า 1.5 ล้านครั้ง
3 เรื่องราวแห่ง “จิตวิญญาณ”…ที่จะปลุกความท้าทายในตัวคุณขึ้นมาอีกครั้ง
หลังจากเปิดให้ผู้ขับขี่รถมอเตอร์ไซค์ทั่วประเทศ ส่งเรื่องราวประสบการณ์ความท้าทายความประทับใจ หรือเรื่องราวดีๆ ระหว่างคนและจักรยานยนต์ ที่อาจมากกว่าแค่ความสนุก ความมันส์ และความอิสระ แค่มันคือความท้าทายที่จะทำเพื่อผู้อื่น ทำดีเพื่อสังคม ผ่าน www.pttchallenger.com จนถึงวันที่ 10 เมษายน 60 ที่ผ่านมา
และท้ายที่สุดเรื่องราวหลายพันเรื่องที่ถูกแชร์ผ่านเว็บไซต์ ได้ถูกคัดเลือกจากคณะกรรมการ จนเหลือเพียง 3 เรื่องราวแห่งจิตวิญญาณ ที่ครบทุกอารมณ์ไม่ว่าจะเป็น “ซึ้ง หัวเราะ เติมแรงบันดาลใจ” จนอยากแชร์ให้ทุกคนในได้รับชม
เชิญรับชมเรื่องจริงแห่งจิตวิญญาณความท้าทายทั้ง 3 เรื่องได้เลย ที่นี่
‘สัญญาลูกผู้ชาย’
เมื่อคำสัญญา คือความท้าทายที่ลูกผู้ชายคนหนึ่งต้องทำให้สำเร็จ หนึ่งเรื่องจริงแห่งจิตวิญญาณความท้าทายของ คุณนันทพล ประสบศักดิ์
‘มอเตอร์ไซด์ ชีวิต ความหวัง’
พี่จ้อน วินมอเตอร์ไซค์ ที่คุณจะอมยิ้มกับความสำเร็จของเค้า ซึ่งเริ่มต้นจากความท้าทายที่จะไม่ยอมแพ้กับสิ่งที่เป็น เรื่องจริงแห่งจิตวิญญาณของ คุณเดชชาติ พวงเกษ
‘Hero เพื่อน้อง’
ลองมาทำความรู้จัก Super Heroes กลุ่มนี้ดูสิ…แล้วความคิดของคุณจะเปลี่ยนไป ร่วมสัมผัสเรื่องจริงแห่งจิตวิญญาณของกลุ่ม Heroes Biker Thailand
แคมเปญการตลาดที่จะปลุกความท้าทายในตัวคุณขึ้นมาอีกครั้ง
หากพูดถึงความสำเร็จของแคมเปญ What is your challenge? ตัวเลขยอดวิวตลอดแคมเปญ ทั้งหนังสั้นและคลิปหนังสั้นของผู้ชนะทั้ง 3 เรื่อง รวมสูงถึงกว่า 29 ล้านวิว รวมถึงยอด Engagement บนแฟนเพจ PTT Motor Sport และแฟนเพจอื่นๆที่มาร่วมแชร์ประสบการณ์ “ระหว่างคนและรถมอเตอร์ไซค์” ยังมีอีกจนนับไม่ถ้วน ทั้งยังส่งผลให้ยอดขายกลุ่มมอเตอร์ไซค์ในช่วงตลอดทั้งแคมเปญเติบโตขึ้นถึง 14 %
แต่ทั้งหมดเป็นเพียงแค่สถิติทางตัวเลขที่เรามองเห็น เพราะความสำเร็จที่แท้จริงของเเคมเปญนี้ น่าจะอยู่ที่การเปลี่ยน “เรื่องจริง” ให้เป็น “เเคมเปญที่สามารถ สร้างแรงบันดาลใจ” และกลายเป็น “พื้นที่แห่งความสุข” ของเหล่านักบิด ผู้ใช้รถมอเตอร์ไซค์ทุกคน ที่ได้อ่านเรื่องราวประทับใจ รวมถึงได้ร่วมแชร์ประสบการณ์ดีๆ ของตนเองให้ผู้อื่นได้รับรู้
“แล้วคุณล่ะ… ยังมีความท้าทายอะไรที่ได้ยังไม่ได้ทำอีกรึเปล่า?”