ธุรกิจฟิตเนสมูลค่า 10,000 ล้านบาท ที่เติบโตทุกปี

แต่ปีที่ผ่านมาโดนกระทบจากสถานการณ์โควิด-19  ต้องปิดให้บริการที่สาขาชั่วคราว

กลับมาเปิดให้บริการอีกทีในช่วงกลางปีที่ผ่านมา

ส่วนช่วงปลายปียังเจอโควิด-19 ระลอกใหม่ ที่ต้องกลับมาปิดให้บริการอีกครั้งเมื่อต้นปี และเพิ่งกลับมาเปิดให้บริการอีกครั้งเมื่อเร็ว ๆ นี้

ในระหว่างทางเป็นบททดสอบของผู้ประกอบการธุรกิจฟิตเนสที่ต้องปรับตัวจากที่เคยมีรายได้ 100% ก็แทบจะเป็น 0

การปรับตัวของธุรกิจฟิตเนส คือการทำคลาสเรียนทางออนไลน์ ทำคลาสเรียนกับเทรนเนอร์แบบ new normal ผ่าน virsual ผ่านเทคโนโลยีต่าง ๆ เพื่อให้มีรายได้กลับมา และเอาตัวรอดจากสถานการณ์ความไม่แน่นอนนี้ไปให้ได้

 

เจ็ทส์ ฟิตเนส” ที่เคยเป็นเบอร์ 2 ในเรื่องของจำนวนสาขาเมื่อปี 2019 ปีที่ผ่านมาจึงเร่งปูพรมขยายสาขาและสร้างความเติบโตสวนกระแส

ด้วยการเปิดสาขาเพิ่มถึง 13 สาขา รวมมีสาขาทั้งหมด 35 สาขาทั่วประเทศไทย เบียดคู่แข่งอย่างฟิตเนส เฟิร์สขึ้นมาเป็นเบอร์ 1 ที่เป็นเชนธุรกิจฟิตเนสที่มีสาขามากสุดในไทย

แม้จะเปิดสาขาแบบสวนกระแส แต่ “เจ็ทส์ ฟิตเนส” ก็ได้รับผลกระทบในช่วงโควิด-19 ช่นกัน

ไมค์ แลมบ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เจ็ทส์ ฟิตเนส 24 ชั่วโมง ภูมิภาคเอเชีย เล่าให้ฟังว่า ในช่วงสถานการณ์โควิด-19 ในปีที่ผ่านมา เจทส์ ฟิตเนส เองก็ได้รับผลกระทบเช่นเดียวกัน แน่นอนว่าทั้งเรื่องของรายได้ และจำนวนสมาชิกที่หายไป

แต่ก็ยังมองว่าโควิด-19 นี้ เป็นโอกาสที่ส่งผลให้ผู้คนหันมาใส่ใจสุขภาพ และออกกำลังกายมากขึ้น รวมถึงเรื่องของคลาสออนไลน์ ที่เป็นทางออกในช่วงนั้น

 

เจ็ทส์ ฟิตเนส

ครองส่วนแบ่งตลาดรวม 30%

ครองส่วนแบ่งตลาดฟิตเนส 24 ชม. 60%

 

แม้ในช่วงนั้นคลาสออนไลน์ เทรนเนอร์ออนไลน์จะแจ้งเกิด แต่ในภาพรวมแล้ว ไมค์มองว่าสิ่งสำคัญคือเรื่องของการเป็นคอมมูนิตี้ การมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกัน

และเชื่อว่าธุรกิจฟิตเนสแบบการออกกำลังกายที่สาขาจะยังเดินไปต่อได้หลังจากที่โควิด-19 คลี่คลาย

มูลค่าตลาดที่อยู่ที่ราว 10,000 ล้านบาท น่าจะกลับมาเติบโตได้

แล้วช่วงโควิด-19  เจ็ทส์ ฟิตเนส กระทบแค่ไหน

ไมค์บอกว่า จำนวนสมาชิกปัจจุบันของเจ็ทส์ ฟิตเนส มีราว 29,000 ราย ปีที่ผ่านมาในช่วงโควิดสมาชิกหายไปถึง 20% ขณะเดียวกันสมาชิกที่อยู่อีก 80% ในจำนวนนี้ก็ขอหยุดจ่ายค่าเมมเบอร์ราว 30%

คำถามคือแล้วทำอย่างไรถึงจะให้สมาชิกที่หายไป 20% นี้กลับมา  เพราะอย่าลืมว่าหัวใจของธุรกิจฟิตเนสคือ การสร้างจำนวนเมมเบอร์

 

และความท้าทายหลังจากโควิด-19   50%  คือ ทำอย่างไรให้สมาชิกกลับมาใช้บริการ และอีก 50% คือทำอย่างไรให้ธุรกิจไปต่อได้

นอกจากการการทำโปรโมชั่น แคมเปญต่าง ๆ  มีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง และอุปกรณ์ที่ครบครันเพื่อที่จะดึงดูดให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการแล้ว เจ็ทส์ ฟิตเนสใช้วิธีการเร่งขยายสาขาให้เข้าไปใกล้กลุ่มผู้บริโภคมากที่สุด

จากปี 2017 เจ็ทส์ ฟิตเนส มีแค่ 3 สาขา ผ่านมา 3 ปี มีสาขาเพิ่มเป็น 35 สาขาทั่วประเทศ แม้กลยุทธ์ของเจ็ทส์ ฟิตเนส คือการขยายสาขาในพื้นที่กลางเมือง ใกล้กับสถานีรถไฟฟ้า BTS-MRT ในย่านการค้าและชุมชนที่อยู่อาศัย

แต่ช่วงโควิด-19 ส่งผลให้ผู้คนอยู่บ้านไม่เดินทาง ทิศทางการเปิดสาขาของเจ็ทส์ ฟิตเนสในปีที่ผ่านมาคือ การเลือกทำเลแถบชานเมืองแทน

ขณะที่ในปีนี้ เจ็ทส์ ฟิตเนส ตั้งเป้าเพิ่มอีก 8 สาขา โดยใช้งบลงทุนสาขาละราว ๆ 40 ล้านบาท

เดือน เม.ย. จะเห็นสาขาใหม่อีก/สาขาที่สยาม สแควร์วัน และรามอินทรา ส่วนที่เหลือจะเป็นโลเคชั่นนอก กทม.

และตั้งเป้าเพิ่มจำนวนสมาชิกเป็น 32,000 ราย

ทั้งหมดนี้จะทำให้เจ็ทส์ ฟิตเนส มีสาขาเพิ่มรวมเป็น 41 สาขาในสิ้นปี ทิ้งห่างเบอร์สองออกไปอีกก้าว

แต่จะทำได้ตามที่หวังมั้ยต้องติดตาม

I-



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer