แตกต่างด้วยรายละเอียด
ให้บอกถึงตัวเลขที่ส่งผลต่อรายรับ-รายจ่ายมากสุด คงไม่พ้นตัวเลขบนป้ายบอกราคา นี่เองทำให้การกำหนดราคา (Pricing) เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอมตะที่ใช้ได้กับผู้บริโภคมาทุกยุคสมัย แน่นอนว่าสินค้าราคาถูกสามารถกระตุ้นยอดขายได้มากกว่า แต่ของแพงก็เป็นที่ต้องการได้เช่นกันหากลักษณะพิเศษ สี การตกแต่ง Feature และ Function ที่เพิ่มขึ้นตามนั้นคุ้มค่า ในอดีตPricing แบบนี้ถูกใช้มากสุดกับแบรนด์รถยนต์ แต่ปัจจุบันต้องรวมแบรนด์ Smartphone และผู้ให้บริการเครือข่ายโทรคมนาคม (Operator) ก็ใช้อยู่เป็นประจำเช่นกัน
สร้างเงื่อนไขราคาเพื่อกระจายสินค้า
ตามที่ได้กล่าวไปแล้วว่าของถูกมีภาษีในใจผู้บริโภคดีกว่าของแพง ทว่าสินค้าราคาต่ำกว่าปกติก็มีตัวเลขที่แฝงอยู่ อาจเป็นค่าใช้จ่ายในการเดินทาง เงื่อนไขราคาดังกล่าวแบรนด์สามารถนำมาใช้เพื่อประโยชน์ในการ กระจายสินค้าไปให้ทั่วถึงตามสาขาต่างๆ ซึ่งในจำนวนนี้อาจมีบางสาขาที่อยู่ห่างไกลรวมอยู่ด้วย โดยเหตุที่ Pricing แบบนี้ไม่ทำให้ชื่อเสียงแบรนด์เสียเพราะเมื่อหักลบในใจแล้ว ผู้บริโภคยังเห็นว่าคุ้มค่าตราบใดที่คุณภาพสินค้าไม่ลดลงหรืออยู่ในระดับที่ยอมรับได้ นอกจากนี้ในระยะยาวสาขาที่มีสินค้าหายากอาจกลายเป็นร้านประจำของกลุ่มผู้ที่ชอบสินค้าราคาประหยัดเพราะคุ้มค่าเมื่อซื้อในปริมาณมากหรือนักสะสมที่ชอบสินค้าหายากด้วย
ใช้ช่วงเวลาพิเศษลด-แลก-แจก-แถม
ไม่มีแบรนด์ค้าปลีกใดหลีกพ้นปัญหาสินค้าขายไม่ออกหรือค้างสต็อกไปได้ โดยช่วงเวลาดีที่สุดในคลายปัญหาดังกล่าวคือการลดราคาช่วงเทศกาลจับจ่ายท้ายปีนั่นเอง โดย Pricing แบบนี้เมื่อใช้ควบคู่กับกลยุทธ์ส่งเสริมการขาย (Promotion) แลก-แจก-แถม ต่างๆ ยังดันให้ยอดขายโดยรวมเพิ่มขึ้นด้วย
ให้ราคากำหนดการรับรู้ของลูกค้า
เมื่อวางจำหน่ายในตลาดต่างกัน ราคาของสินค้าย่อมต่างกันไปด้วย แม้เป็นสินค้าชนิดเดียวกันก็ตาม แบรนด์ที่ราคาสูงและ Package สวยงามย่อมทำให้ผู้บริโภครับรู้ว่า แบรนด์กำหนดให้สินค้าอยู่ตำแหน่งใดและแตกต่างจากคู่แข่งมากน้อยแค่ไหน ในทางตรงข้ามหากตั้งราคาไว้ถูกเกินไปภาพลักษณ์อาจเสื่อมเสียได้ ดังนั้นควรพิจารณาอย่างรอบคอบก่อน Pricing ทุกครั้ง
สิทธิพิเศษของผู้มาก่อน
ขึ้น/ลง รุ่งเรือง/ร่วงโรย เป็นวัฎจักรของทุกกิจการ โดยนอกจากเข้าใจความจริงข้อดีที่สุดแล้ว แบรนด์ร้านอาหารและแบรนด์ในอุตสาหกรรมท่องเที่ยว ยังใช้สร้างโอกาสจากช่วงลูกค้าน้อยที่สุดอีกด้วย ยืนยันได้จากร้านอาหารที่ใช้ส่วนลดดึงดูดคนให้เข้าร้านยามเช้าหรือบ่ายช่วงลูกค้าน้อย รวมถึงเมนูพิเศษสำหรับลูกค้าที่มาก่อน ขณะที่โรงแรมและสายการบินก็จัด Promotion ช่วงที่ไม่ฤดูท่องเที่ยวอยู่ (Low Season) อยู่เสมอ โดยแน่นอนว่า Pricing แบบนี้มีกรอบเวลาจำกัดจึงทำให้ผู้ที่ได้สิทธิประโยชน์ดังกล่าวคือผู้ที่มาก่อนนั่นเอง
entrepreneur