กัมพูชา (Cambodia) ลาว (Laos) เมียนมาร์ (Myanmar) และเวียดนาม (Vietnam) หรือที่เรียกย่อๆ ว่า CLMV เป็นกลุ่มประเทศที่น่าจับตามองที่สุดในโลกขณะนี้ เพราะนอกจากการเจริญเติบโตเฉลี่ยที่มากถึง 8% และสามารถก้าวไปหลัก 10% ได้นั้น CLMV ยังมีทรัพยากรธรรมชาติอีกมากมาย
ประเด็นที่น่าสนใจคือ ประเทศไทยคือประเทศที่อยู่กลาง CLMV แต่เรากลับช้ามากในแง่ของการลงทุนในประเทศเหล่านี้ ซึ่งปัจจุบัน จีน ญี่ปุ่น เกาหลี และสิงคโปร์ กำลังรุกมาอย่างต่อเนื่อง (รวมถึงประเทศอื่นๆ ในยุโรป) ฉะนั้นประเทศไทยจึงจำเป็นที่จะต้องเร่งสปีดให้เร็วที่สุด ฉะนั้นเรามาดูกันว่า 10 เรื่องที่ต้องรู้ก่อนไปลงทุน และทำธุรกิจใน CLMV มีอะไรบ้าง
1.สินค้าไทยคือของดี
ในสายตาประเทศเพื่อนบ้านองที่ทำในประเทศไทยคือของดี มีคุณภาพ สาเหตุก็มาจากความคุ้นเคยกับคนไทย วัฒนธรรมไทยมากกว่า
2.Infrastructure ที่มองไม่เห็น
สิ่งที่เราต้องระวังก็คือเรื่องกฎระเบียบที่เราอาจไม่รู้มาก่อน เช่น ภาษีการนำเข้าสินค้า ยานพาหนะ รวมไปถึงด่านยิบย่อย เป็นต้น
3.Activity Marketing
ในบางประเทศอย่างเมียนมาร์ที่ไฟฟ้ายังไม่ครอบคลุม การทำการตลาดจึงจำเป็นต้องทำแบบ Below the Line
4.งานบริการยังไม่แข็งแรง
สิ่งที่ไทยได้เปรียบ คือ งานบริการ เพราะประเทศใน CLMV (ยกเว้นเวียดนาม) เพิ่งมีการลงทุนในด้านโรงแรม การท่องเที่ยว และการบริการอย่างจริงจังทำให้ยังไม่ชำนาญเท่าไทย
5. การเริ่มต้นของตลาดเงินและตลาดทุน
ถึงแม้ว่าการเติบโตทางเศรษฐกิจของ 4 ประเทศนี้จะก้าวกระโดดอย่างรวดเร็ว แต่ตลาดเงินยังถือว่าเพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น โดยประเทศที่เปิดตลาดหุ้นอย่าง กัมพูชา ลาว และเวียดนาม มีบริษัทที่จดทะเบียนไม่ถึงสิบบริษัทเท่านั้น ในขณะที่ไทยมีมากกว่า 600 บริษัทไปแล้ว
6. มองฐานการผลิตเป็นหลัก
การเข้ามาตั้งร้านค้าในกลุ่ม CLMV อาจทำได้ยาก เนื่องจากค่าที่ดิน ค่าเช่าในเขตเศรษฐกิจค่อนข้างสูง SMEs อาจพิจารณาจากการค้านะหว่างชายแดนก่อน แต่สำหรับอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ นี่คือโอกาสทองที่ห้ามพลาด
7. การแข่งขันด้านราคา
การปรับค่าแรงขั้นต่ำของไทยอย่างรวดเร็วในช่วงที่ผ่านมา ทำให้ต้นทุนการผลิตของสินค้าที่ผลิตในไทยสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ประเทศที่กำลังจะเข้ามาลงทุนก็หันไปยังประเทศที่ค่าแรงถูกกว่า
8. กำลังซื้อที่ไม่ได้น้อยอย่างที่คิด
ถึงแม้ว่าประเทศ CLMV จะมีรายได้ต่อหัว (GDP Per Capita) น้อยกว่าไทยหลายเท่า แต่ก็พร้อมจับจ่ายใช้สอยเต็มที่ สังเกตได้จากโรงภาพยนตร์ที่ฝั่งลาวกับฝั่งไทยที่มีราคาตั๋วเท่ากัน แต่คนก็ยังคงมาหนาแน่น
9. ข้อมูลที่มีกับสิ่งที่ต้องเจอ
ก่อนจะเข้าไปลงทุนในประเทศ CLMV อย่าเพิ่งเชื่อข้อมูลทั้งหลายที่ได้รับมา แต่ให้ลองไปศึกษา และทำตลาดซัก 1-3 เดือน แล้วคุณจะรู้ว่าธุรกิจของคุณจะไปรอดมั้ยในประเทศนั้นๆ
10. ไทยต้องพึ่ง CLMV
ถ้าย้อนกลับไปเมื่อ 20 ปีที่แล้ว มั่นใจได้เลยว่ากลุ่มประเทศ CLMV เป็นกลุ่มประเทศที่ยังไม่มีคนสนใจมากนัก แต่หลังจากที่เวียดนามพัฒนาทั้งเศรษฐกิจ การศึกษา ทำให้ภูมิภาคนี้เริ่มกลับมาอีกครั้ง ตามหลังด้วยลาว และกัมพูชา ที่เริ่มเปิดรับการลงทุนจากต่างประเทศมากขึ้น สุดท้ายการเปิด AEC และ การเปิดประเทศของเมียนมาร์ คือจิ๊กซอว์สองชิ้นสุดท้ายที่ทำให้ CLMV กลายเป็นกลุ่มที่ป๊อปที่สุดในโรงเรียน ทั้งด้านทรัพยากร เศรษฐกิจ การค้า และการลงทุน
เพิ่มเติม Marketeer Magazine ISSUE 190 – Market Trends 2016