หากยังจำกันได้การเข้ามาของ Ikea ปลายปี 2011 ที่เปิดสาขาแรกที่ “เมกะ บางนา” SB Furniture เลือกหาทางรับมือด้วยการลงทุนสร้างโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ 800 ล้านบาท ริมถนนบางนา-ตราด กม. 4 ที่ตั้งอยู่ห่างจาก Ikea ไม่ถึง 3 กิโลเมตร ถือเป็นกลยุทธ์ปักตัดหน้าเลยทีเดียว
จนมาถึง สงครามแย่งชิงลูกค้าครั้งใหม่ของทั้งสองแบรนด์บนสมรภูมิ “เซ็นทรัลเวสต์เกต” ที่ได้เปิดช่วงปลายเดือนสิงหาคม ที่ผ่านมา แม้จะเห็น SB design square ปักหมุดสาขาใหม่ในห้างนี้ทันที แต่ใครจะไปรู้ว่าเมื่อถึงปี 2560 จะได้เห็นตึกโชว์รูมIkea สาขาที่ 2 ตั้งอยู่แนบสนิทชิดใกล้ข้างๆ “เซ็นทรัลเวสต์เกต”
หากพลิกหาปมเบื้องหลังของ 2 โชว์รูมบนพื้นทีเดียวกันนั้น ต้องบอกว่าเป็นความเก่งกาจของทีมงานการตลาดของ CPN ในการเปิดโต๊ะเจรจาเพื่อเปลี่ยน “คู่แข่ง” มาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ เพราะจากเดิมโชว์รูมใหม่ Ikea อยู่ฝั่งตรงข้ามถนนกับ “เซ็นทรัลเวสต์เกต” พร้อมกับวางแพลนจะมีเชนร้านอาหารและแหล่งช้อปปิ้งอื่นๆ ในโชว์รูมแห่งนี้
ถึงแม้ Platform ของ Ikea จะเน้นไปที่ขายเฟอร์นิเจอร์เป็นหลักและพื้นที่ไม่ยิ่งใหญ่เท่ากับ “เซ็นทรัลเวสต์เกต” แต่กลุ่ม CPN ก็มองว่าถือเป็นศัตรูทางอ้อมในการ “แย่งชิง” Traffic คนเข้าศูนย์การค้า ทำให้มีการเจรจาให้ Ikea มาใช้พื้นที่สร้างตึกโชว์รูมในพื้นที่ “เซ็นทรัลเวสต์เกต”
ที่นี้เมื่อถึงปี 2560 หากจะพบเห็นลูกค้าของ “เซ็นทรัลเวสต์เกต” เดินสลับไปมาระหว่าง SB Design Square กับ Ikea เพื่อเปรียบเทียบสินค้าและราคาแบบชิ้นต่อชิ้น เพื่อให้ได้ซึ่งมาของ Best Deal ในการซื้อ จะกลายเป็นเรื่องคุ้นชินพบเห็นได้บ่อยครั้ง