กลุ่มขนมอย่างป๊อกกี้ เฟรนซ์ โคลอน แอลฟี่ พีจอย คาปุลิโกะ ทินนี่ และกลุ่มไอศกรีมยังไม่พอ
เพราะกูลิโกะ นำนมอัลมอนด์ แบรนด์อัลมอนด์ โคกะเข้ามาเปิดตลาดในประเทศไทยเป็นครั้งแรก และเป็นประเทศแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายหลักวัยทำงานที่รักสุขภาพ ให้ความสำคัญต่อสุขภาพ
และสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจไทยกูลิโกะให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง
เพราะในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ไทยกูลิโกะ มีผลประกอบการที่ไม่เติบโตเท่าไรนัก และในบางปีมีการเติบโตที่ลดลง จากการแข่งขันของตลาด และภาวการณ์ชะลอตัวทางเศรษฐกิจ
ข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้าพบว่า ไทยกูลิโกะมีรายได้ย้อนหลังนับตั้งแต่ปี 2560-2564 ดังนี้ในปี
2560 4,054.79 ล้านบาท กำไร 215.12 ล้านบาท
2561 4,053.30 ล้านบาท กำไร 224.56 ล้านบาท
2562 4,055.26 ล้านบาท กำไร 157.07 ล้านบาท
2563 3,914.25 ล้านบาท กำไร 394.58 ล้านบาท
2564 4,152.98 ล้านบาท กำไร 179.44 ล้านบาท
และไทยกูลิโกะเชื่อว่าการเปิดตัวของอัลมอนด์ โคกะ จะเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ขยายรายได้ให้กับบริษัทได้อย่างน่าสนใจ จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจเรื่องสุขภาพ หันมาบริโภคนมจากพืชอื่น ๆ ที่นอกเหนือจากนมถั่วเหลือง
และนมอัลมอนด์เป็นนมที่มีสัดส่วนตลาดใหญ่เป็นอันดับสองรองจากนมถั่วเหลือง
พร้อมอัตราการเติบโตที่น่าสนใจ
ในปีที่ผ่านมาข้อมูลจากสถาบันอาหารพบว่าตลาดนมจากพืชมูลค่า 17,960 ล้านบาท เติบโต 6.6%
การเติบโตนี้เป็นการเติบโตที่มาจากนมพืชอื่น ๆ ที่ไม่ใช่นมถั่วเหลืองเป็นหลัก
แม้นมถั่วเหลืองจะเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีสัดส่วนมากถึง 93.4% ของตลาดนมจากพืชก็ตาม แต่เป็นตลาดที่อยู่ในภาวะอิ่มตัว
ส่วนตลาดนมอัลมอนด์ จากข้อมูลของไทยกูลิโกะพบว่าในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 960 ล้านบาท และคาดการณ์ว่าจะมีมูลค่ามากถึง 3,000 ล้านบาท ในปี 2569
จากโอกาสที่น่าสนใจ ประกอบกับอัลมอนด์ โคกะ ในประเทศญี่ปุ่นประเทศต้นกำเนิด มีส่วนแบ่งการตลาดเกือบครองตลาดกว่า 90% จากการตอบรับเป็นอย่างดีของผู้บริโภคในประเทศญี่ปุ่น
และประสบความสำเร็จเป็นอันดับหนึ่งในจีนและไต้หวัน ซึ่งเป็นสองประเทศที่เปิดตัวมาก่อนหน้านั้น
ความสำเร็จนี้ส่วนหนึ่งมาจากรสชาติที่ถูกปากคนเอเชีย และกูลิโกะเป็นบริษัทที่คุ้นเคยกับอัลมอนด์เป็นอย่างดี จากในอดีตที่นำอัลมอนด์มาเป็นส่วนประกอบของขนมและอื่น ๆ
การเข้ามาทำตลาดของอัลมอนด์ โคกะ เฉลิมพงษ์ ดรงค์สุวรรณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยกูลิโกะ จำกัด มีความเชื่อว่าอัลมอนด์ โคกะ จะสามารถขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดอันดับหนึ่งในตลาดนมอัลมอนด์ประเทศไทยได้ด้วยเช่นกัน
ในปัจจุบันเบอร์หนึ่งในตลาดคือ 137 ดีกรี มีส่วนแบ่งตลาด 49%
โดยเป้าหมายแรกของอัลมอนด์ โคกะ คือเป็น Top3 ในปี 2567
กลยุทธ์ไปสู่เป้าหมายที่วางไว้ ไทยกูลิโกะ ซอฟท์ลอนซ์ทดลองตลาดอัลมอนด์ โคกะ ตั้งแต่เดือนมกราคม 2566 และเปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนมีนาคม 2566
ใช้จุดขายเริ่มแรกความเป็นสินค้าของแบรนด์กูลิโกะ ซึ่งเป็นแบรนด์ที่คนไทยรู้จักดี
พร้อมกับนำใหม่ ดาวิกา เป็นพรีเซนเตอร์ สร้างภาพลักษณ์ของการดูแลสุขภาพและความงาม
และสร้าง Awareness การรับรู้ถึงประโยชน์ของสินค้า ผ่านสื่อโฆษณาทั้ง TVC, Out of Home, สื่อ ณ จุดขาย โซเชียลมีเดีย อย่าง Facebook IG TikTok ไปพร้อมกับสร้างกระแสการรับรู้ผ่าน KOL ในรูปแบบต่าง ๆ และกิจกรรมการตลาด อย่างต่อเนื่อง
พร้อมกับวางกลยุทธ์ 4P เข้าถึงกลุ่มลูกค้า ประกอบด้วย
Product
เปิดตลาดผ่าน 3 รสชาติ ออริจินัล ไม่มีน้ำตาล และช็อกโกแลต ในขนาด 180 มล. และในเดือนมิถุนายน 2566 นำขนาด 1 ลิตรเข้ามาจำหน่ายอีก 1 ขนาด
ขายคุณสมบัติของอัลมอนด์ โคกะ ในเรื่องของนมอัลมอนด์อันดับหนึ่งในญี่ปุ่น, ใช้ถั่วอัลมอนด์คุณภาพดีจากอเมริกา รสชาติอร่อย เข้มข้น ดื่มง่าย, มีวิตามินอี 100% และกากใยอาหารสูง
พร้อมกับจัดกิจกรรมการตลาดแจกสินค้าทดลองชิม เพื่อสร้างประสบการณ์กับสินค้าให้กับผู้บริโภค
Price
ราคาจำหน่ายขนาด 180 มล.กล่องละ 25 บาท ซึ่งเป็นราคาที่อยู่ในระดับกลาง ๆ ต่ำกว่าเจ้าตลาดอย่าง 137 ดีกรี และเป็นราคาที่สูงกว่านมอัลมอนด์แบรนด์อื่น ๆ อย่างอัลมอนด์ บรีช
Place
ขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ โดยเริ่มจากการวางสินค้าในโลตัส เดอะมอลล์ จิฟฟี่ ฟู้ดแลนด์ ตั้งแต่กลางเดือนมีนาคม 2566 ก่อนที่จะขยายไปยังช่องทางอื่น ๆ ให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น
และอีคอมเมิร์ซ ในลาซาด้า ช้อปปี้ และเว็บไซต์ของไทยกูลิโกะ
รวมถึงจัดขบวนคาราวานแนะนำสินค้าและเป็นช่องทางขายเคลื่อนที่ไปยังหัวเมืองในจังหวัดต่าง ๆ เพื่อให้เข้าถึงลูกค้ามากยิ่งขึ้น
Promotion
จับมือกับร้านค้าต่าง ๆ จัดแคมเปญโปรโมชั่น ดึงดูดให้เกิดการตัดสินใจซื้อ ณ จุดขาย
และนอกจากนี้ ไทยกูลิโกะ ยังนำการตลาดของอัลมอนด์ โคกะที่เคยประสบความสำเร็จในญี่ปุ่นมาใช้ในประเทศไทย เช่น กิจกรรม 30 day challenge ที่ให้ KOL และลูกค้าดื่มนมอัลมอนด์ โคกะต่อเนื่อง 30 วัน เพื่อสังเกตการเปลี่ยนแปลงของสุขภาพและร่างกาย
การนำกิจกรรมนี้มาใช้กับไทยเพราะไทยกูลิโกะต้องการให้อัลมอนด์ โคกะ เป็นนมที่ผู้บริโภคดื่มทุกวัน
รวมถึงนำเมนูอาหารและเครื่องดื่มต่าง ๆ ที่มีส่วนประกอบของ อัลมอนด์ โคกะ จากกูลิโกะญี่ปุ่นเป็นผู้คิดค้นมาแนะนำให้กับผู้บริโภคไทย เพื่อขยายโอกาสทางการขายไปยังกลุ่มใหม่ ๆ อีกด้วย
อย่างไรก็ดี การเข้ามาบุกตลาดของอัลมอนด์ โคกะ ถือเป็นโอกาสและความท้าทายของไทยกูลิโกะ จากตลาดนี้ยังเป็นตลาดที่เข้าถึงกระแสรักสุขภาพ แต่เป็นตลาดที่มีผู้เล่นแบรนด์อื่นอยู่ในสังเวียนตลาดก่อนหน้านั้น และมี 137 ดีกรี ที่เป็นเจ้าตลาดหลักอยู่
ประกอบกับคนไทยดื่มนมทั้งนมวัวและนมทางเลือกอื่น ๆ เฉลี่ยเพียง 18 ลิตร ต่อคนต่อปีเท่านั้น
ซึ่งการดึงให้ผู้บริโภคดื่ม อัลมอนด์ โคกะ ทุกวันตามเป้าหมายที่ต้องการ อาจจะเหนื่อยสักหน่อย
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
