โค้งสุดท้ายของปี 2567 เราได้เห็นแบรนด์กาแฟพันธุ์ไทยและเยลลี่ซันซุต่างวางกลยุทธ์สร้างสีสันให้ตัวเองด้วยแคมเปญการตลาดการ์ดสุ่มพรีเซนเตอร์และศิลปิน เพื่อขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มด้อม พร้อมเพิ่มความถี่ กำลังซื้อเข้ามายังแบรนด์มากขึ้น
สำหรับกาแฟพันธุ์ไทย หลังจากจับมือกับคัลแลนและพี่จอง ในฐานะพรีเซนเตอร์ กาแฟไทยริกาโน กาแฟเมนูใหม่ ใช้วิธีการชงในรูปแบบอเมริกาโน ด้วยกาแฟเกรด Spatiality จากแหล่งปลูกในประเทศไทยที่กาแฟพันธุ์ไทยเป็นผู้ตั้งชื่อขึ้นมาเป็นกิมมิกการตลาดที่สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
การเข้ามาเปิดตลาดของไทยริกาโน ของกาแฟพันธุ์ไทยนอกเหนือจากการสื่อสารการตลาดสร้างการรับรู้ การเข้ามาทดลองดื่มผ่านภาพยนตร์โฆษณาและสื่อโฆษณาต่าง ๆ เพื่อขยายโอกาสการขายไปยังฐานแฟนด้อมใจฟู ของคัลแลนและพี่จองสองยูทูบเบอร์จากช่อง 컬렌 Cullen HateBerry ที่มีผู้ติดตาม 2.86 ล้านคน (อ้างอิง 9 ธันวาคม 2567) และชื่นชอบการดื่มอเมริกาโนเป็นชีวิตจิตใจ
ยังใช้กลยุทธ์ การ์ดสุ่ม ผ่านแคมเปญ การ์ดพันธุ์ไทยใจฟู จัดทำการ์ดคัลแลน และพี่จอง 5 แบบ และ 1 แบบซีเคร็ท เป็นเครื่องมือการตลาดสร้างการเติบโตด้านยอดขายกาแฟ และยอดฐานสมาชิก Max Card โปรแกรม CRM (Customer Relationship Management) ของพันธุ์ไทยให้เพิ่มขึ้นผ่านฐานแฟนด้อมที่ต้องการสะสมการ์ดคัลแลนและพี่จองให้ครบทุกแบบ พร้อมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้เหมาะกับคนรุ่นใหม่
การได้มาของการ์ดสุ่มพันธุ์ไทยใจฟูแต่ละใบ จะต้องเป็นสมาชิก Max Card ซื้อกาแฟไทยริกาโนจำนวน 3 แก้วต่อหนึ่งใบเสร็จ และการ์ดที่ได้รับจะอยู่ในรูปแบบซองปิดทึบที่ไม่สามารถรู้ถึงแบบการ์ดที่อยู่ในซอง
และการสุ่มการ์ดทำให้แฟนด้อมเข้ามาเป็นลูกค้าประจำอย่างน้อยในช่วงระหว่างแคมเปญ 15 พฤศจิกายน-15 ธันวาคม 2567 เพราะอยากได้การ์ดที่ต้องการสะสมจนครบ จนกลายเป็นจิ๊กซอว์หนึ่งที่ช่วยสร้างการเติบโตด้ายรายได้และยอดขายของกาแฟพันธุ์ไทยช่วงโค้งสุดท้ายของปีได้เป็นอย่างดี
นอกเหนือจากกาแฟพันธุ์ไทยในช่วงปลายปี 2567 แบรนด์เยลลี่ซันซุเป็นอีกแบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์ขับเคลื่อนยอดขายผ่านการ์ดสุ่ม ด้วยการจับมือกับวง BUS Because of you I shine กลุ่มบอยแบรนด์ 12 คน ในรูปแบบพรีเซนเตอร์ และจัดทำการ์ดสุ่ม เพื่อสร้างการเติบโต ขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม BEUS (ชื่อด้อมวงบัส) ที่ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเด็กโต และวัยรุ่นผู้หญิง
โดยกลยุทธ์การ์ดสุ่มวง BUS ซันซุได้ขับเคลื่อนผ่านแคมเปญ Start with BUS, Stay with Sunsu, Stop With You เริ่มต้นแคมเปญพฤศจิกายน 2567 ด้วยการจัดทำการ์ดวง BUS มากกว่า 50 แบบ แจกให้กับลูกค้าที่ซื้อซันซุใน 2 แพ็กเกจ ได้แก่
แจกการ์ดสุ่ม 1 ใบ บรรจุอยู่ในแพ็กเกจซองปกติฉลากวง BUS แพ็กเกจในรูปแบบนี้มีทั้งหมด 12 รสชาติที่ค่อย ๆ ปล่อยออกมาสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง
และให้สะสมใบเสร็จซันซุแบบซองดูดฉลากวง BUS ส่งมายังบริษัทเพื่อแลกการ์ดสุ่ม โดยใบเสร็จซองดูด 6 ซอง แลกการ์ดสุ่มได้ 1 ใบ
การ์ดสุ่มวง BUS ที่มีอยู่มากกว่า 50 แบบ ซันซุได้ใช้กลวิธีทยอยปล่อยออกมาอย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นไม่ให้ยอดซื้อยังคงมีอย่างต่อเนื่องตลอดแคมเปญ และเกิดการซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่องเมื่อยังไม่ได้การ์ดที่อยากสะสมจนครบแบบ
โดยกลยุทธ์การ์ดสุ่มวง BUS ในครั้งนี้ไม่ได้เป็นครั้งแรกของซันซุ เพราะในปีที่ผ่านมาประสบความสำเร็จจากการทำตลาดการ์ดสุ่ม Pixxie วงเกิร์ลกรุ๊ปมาก่อนหน้านั้น
ซึ่งการทำตลาดของทั้งสองแบรนด์ผ่านกลยุทธ์การ์ดสุ่มนอกเหนือจากการสร้างรายได้ ขยายฐานลูกค้า ยังเป็นหนึ่งในวิธีการสื่อสาร สร้าง Engagement และการ Word of Mouth ให้กับแบรนด์ผ่านฐานแฟนด้อมในรูปแบบ Earned Media ได้เป็นอย่างดีด้วยเช่นกัน
–