ถอดกลยุทธ์ Direct Asia ปั้น Co-Content x Influencer Marketing อย่างไร? ให้มัดใจคนดูอยู่หมัด!

ปฏิเสธไม่ได้ว่า ปัจจัยหลักที่ก่อให้เกิด “ปัญหาบนท้องถนน” ในทุกวันนี้… คงหนีไม่พ้นเรื่องของการไม่เคารพกฎจราจร

ซึ่งการที่จะปรับเปลี่ยนพฤติกรรมให้ผู้ใช้รถใช้ถนนหันมาใส่ใจในระเบียบวินัยจราจรมากขึ้น รวมถึงมีน้ำใจกับผู้ที่ใช้รถใช้ถนนร่วมกัน หรือ การขับขี่ด้วยจิตสำนึกที่ดี ไม่ได้จบแค่เรื่องของการออกกฎหมายใหม่หรือเเค่การเพิ่มบทลงโทษที่รุนเเรงมากขึ้น เพราะที่จริงวิธีที่ดูจะเวิร์กโดยไม่จำเป็นต้องพึ่งยาเเรง หรือกฎระเบียบข้อบังคับต่างๆ มากมาย… นั่นก็คือการสนับสนุนให้ผู้ขับขี่ “เริ่มเปลี่ยนที่ตัวเองก่อนอันดับเเรก”

 Direct Asia หนึ่งในผู้นำด้านประกันภัยรถยนต์ของไทยมองเห็นปัญหาและเข้าใจอินไซต์ของผู้บริโภคในจุดนี้… ที่ผ่านมาจึงได้ออกแคมเปญเกี่ยวกับการส่งเสริมให้ผู้ขับขี่ปลอดภัยมาอย่างต่อเนื่อง รวมถึงแคมเปญล่าสุดอย่าง “ขับดี ได้ดี” ที่ Direct Asia เลือกใช้ Influencer Marketing ในการไดรฟ์แคมเปญผ่านช่องทางโซเชียลเน็ตเวิร์ก

“ขับดี ได้ดี” จะทำอย่างไรให้คนเห็นภาพชัดเจนที่สุด?

จุดเริ่มต้นของโครงการ “ขับดี ได้ดี” เกิดจาก Direct Asia ต้องการจะส่งเสริมด้านการขับขี่ปลอดภัยให้กับสังคมไทย รวมถึงสะท้อนให้เห็นว่า “คนที่ทำดี ขับรถดี เขามีแนวคิดอย่างไร? และเมื่อทำดีแล้วก็ต้องได้ดี! เหมือนที่สุภาษิตกล่าวไว้ Direct Asia จึงพร้อมสนับสนุนลูกค้าผู้ขับดี ขับขี่ปลอดภัยเหล่านี้ ด้วยการมอบสิทธิประโยชน์ที่ดีกว่าเดิม พิเศษกว่าที่ไหนๆ ให้เป็นของตอบแทน

และเมื่อ Direct Asia ได้โจทย์ว่า ขับดี (ต้อง) ได้ดี โจทย์ต่อไปคือเรื่องการสื่อสารเพื่อให้ผู้บริโภคในวงกว้างเข้าใจ และเริ่มตระหนักถึงปัญหาการขับขี่ของคนในทุกวันนี้ที่กำลังขาดจิตสำนึกที่ดีในการใช้รถใช้ถนน

ทีมงาน Direct Asia จึงเริ่มไดรฟ์กระแสด้วยการปล่อย Online video เป็นตัว Teaser โดยใช้มุมมองกล้องวิดีโอหน้ารถเพื่อให้ดูเหมือนเหตุการณ์จริง โดยมีเนื้อหาเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับการขับรถดี มีน้ำใจให้กับผู้ร่วมใช้งานบนถนน แต่ดันไปเจอกับเหตุการณ์ไม่คาดฝันบนท้องถนน!…

ด้วยความที่คลิป “ได้เรื่อง!! ขับมาดีๆ ก็เจอดี” ที่อัพโหลดผ่าน Facebook: DirectAsia Thailand ทางทีมงานตั้งใจให้ดูเหมือนเป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริง ซึ่งส่วนใหญ่คลิปที่ถ่ายเหตุการณ์บนท้องถนนมักมาจากมุมกล้องหน้ารถหรือโทรศัพท์มือถือ

เพื่อเล่าเรื่องเหตุการณ์ที่เกิด ชวนให้คนดูติดตามลุ้นกับเหตุการณ์ว่าจะเกิดอะไรขึ้นไปจนจบคลิป …

ก่อนที่จะเฉลยเรื่องราวทั้งหมดว่าเป็นผลจากการขับรถดี จึงได้เบี้ยประกันราคาดีจาก Direct Asia ที่ต้องการสนับสนุนให้ทุกคนที่ใช้รถใช้ถนนร่วมกับคนมีจิตสำนึกที่ดี เเละมีน้ำใจต่อเพื่อนร่วมทาง เพื่อลดต้นเหตุของการเกิดอุบัติเหตุบนท้องถนนลง

“คลิป ‘ได้เรื่อง!! ขับมาดีๆ ก็เจอดี’ สามารถ Go Viral เข้าถึงคนกลุ่มใหญ่เรียกยอดวิวได้มากกว่า 4.1 ล้านวิว ยอด Engagement อีกกว่า 54,000 Likes 1,500 คอมเมนต์ และยอดแชร์อีกกว่า 25,000 ครั้ง”

ผนึกกำลัง Influencer เสิร์ฟแคมเปญสุดปังให้โดนใจเป้าหมาย

 

จากยอดวิวและยอด Engagement จากคลิปวิดีโอตัวแรกที่ถูกปล่อยออกมา Direct Asia ได้ทำการตอกย้ำแมสเซจหลักของแคมเปญอย่าง “ขับดี ได้ดี” และ “พี่เสื้อเหลือง” ด้วยการเลือกใช้กลยุทธ์ Influencer Marketing เพื่อดึงเอาเหล่า Online Influencer ที่กำลังเป็นกระแส มาทำ Co-create content โดยรักษาคาแรกเตอร์ของเพจนั้นๆ ไว้ และถ่ายทอดผ่านช่องทาง Social Network ช่องทางหลักๆ อย่าง Facebook และ YouTube ในรูปแบบคลิปวิดีโอ

การ์ตูนล้อเจ้านายอย่าง เรียนเจ้านายที่เคารพ: ขวัญใจกลุ่มคนวัยทำงาน ซึ่งเป็นกลุ่มใหญ่ที่เลือกขับรถในการเดินทางไปทำงานหรือเที่ยวในวันหยุด

นอกจากนั้นยังทำแคมเปญร่วมกับเพจ เบื่อผัว และ เบื่อเมีย เพื่อเจาะกลุ่มทั้งผู้ชายผู้หญิง

อีกหนึ่งคอนเทนต์ที่น่าสนใจคือการเลือกทำคอนเทนต์ร่วมกับ ดูมันดิ : DoMunDi TV: คนขับรถดีต้องได้ดี !! และในวันนี้คนหล่อทั้ง 5 คน จะขอทำความดีด้วยการไปแจกของรางวัลเล็กน้อยๆ ให้กับคนที่ขับรถดีบนท้องถนนจริง

 

โดย Direct Asia เผยข้อมูลในการเลือก Online Influencer ร่วมปั้นแคมเปญ “ขับดี ได้ดี” ประกอบไปด้วยปัจจัยหลักๆ 3 ข้อได้แก่

มองโอกาสในการสร้างการรับรู้ได้อย่างวงกว้าง: สังเกตได้ว่าทุกเพจที่ได้รับเลือกมาล้วนมียอดผู้ติดตามหรือฐานแฟนระดับล้านคน ก็เพื่อให้คอนเทนต์ที่ทำออกมาสามารถเข้าถึงกลุ่มคนหมู่มากได้เพราะเรื่องของประกันเป็นเรื่องที่แมสมาก ใครที่มีรถก็ย่อมมองหาประกันที่คุ้มค่า ดังนั้น Influencer ที่เลือกมาจะต้องสามารถต่อยอดสร้างการรับรู้ได้ในวงกว้าง

คาแรกเตอร์สำคัญ: ปัจจัยความสำคัญอย่างหนึ่งในการทำ Co-Content กับเหล่า Influencer ที่ขายเอกลักษณ์คือการ “รักษาเอกลักษณ์ของเพจนั้นๆ เอาไว้” เราจะเห็นได้ว่าทุกงานที่ออกมานอกจากจะสามารถเล่าแกนของไอเดียอย่างการขับรถดีและจะได้รับสิ่งดีๆ กลับไปแล้ว… ยังคงรักษาคาแรกเตอร์ที่เป็นเอกลักษณ์เอาไว้อย่างครบถ้วน

กลุ่มเป้าหมายสนใจเรื่องอะไร?: ถึงแม้จะเป็นเรื่องของประกันรถยนต์ เกี่ยวกับรถ เกี่ยวกับเรื่องประกัน แต่เพจทั้งหมดเลือกมาจัดอยู่ในหมวดหมู่ของไลฟ์สไตล์ เพราะมองว่าด้วยความง่ายในการทำประกันของ Direct Asia ที่สามารถเช็กเบี้ยออนไลน์คำนวณจำนวนเงินที่จ่ายได้ง่ายๆ จนใครก็ทำประกันด้วยตนเองได้ พร้อมบอกเงื่อนไขที่ชัดเจน

ทำให้เรื่องประกันรถยนต์ในมุมของ Direct Asia จึงไม่ได้ถูกตีกรอบไว้ให้ต้องเล่ายาก หรือต้องนำเสนอแต่ข้อมูลลึกๆ มีดอกจันมีข้อผูกมัดที่ต้องอ่านเต็มไปหมด… การเลือกที่จะนำเสนอในมุมที่กลุ่มลูกค้าอยากดูอยากติดตามไม่ว่าจะเป็นการ์ตูนมุกตลกๆ เข้าถึงง่าย หรือการทำ VDO Content เป็นหลักก็เพื่อเข้าถึงผู้โภคได้ง่ายที่สุด

สำหรับแคมเปญ “ขับดี ได้ดี” จาก Direct Asia นอกจากจะเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่สนับสนุนให้ผู้ใช้รถใช้ถนนตระหนักคิดได้ว่าควรมีจิตสำนึกที่ดีในการใช้รถใช้ถนนแล้ว…

ในแง่ผลลัพธ์ทางการตลาด แคมเปญที่ว่านี้ส่งผลให้ผู้บริโภคหันมาสนใจแบรนด์ Direct Asia มากขึ้น วัดได้จากยอดค้นหา Search volume ที่มากขึ้นถึง 50% เพิ่มยอด Conversion Rate ในแง่ของการสอบถามรายละเอียดผ่านเว็บไซต์ 20% เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาปกติ อีกทั้งยังสร้างยอด Engagement รวมจากคอนเทนต์ที่ไปทำร่วมกับ Influencer กว่า 450,000 Engagement

ส่วนใครที่รู้ตัวว่า “ขับรถดี” มีจิตสำนึกที่ดีในการใช้รถใช้ถนนเหมือนกับคอนเทนต์ที่ Direct Asia สื่อสารออกมาเเล้วล่ะก็…. อย่ารอช้า! อย่าปล่อยให้ตัวเองเสียโอกาส! รับเบี้ยประกันรถยนต์ราคาดี พร้อมทั้งสิทธิประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย 

พุ่งตัวไป “เช็กเบี้ยประกันฟรี!” เเบบออนไลน์ได้ที่ : https://rename.ly/marketeer

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer