Idol & Sport Marketing: การตลาดที่ทำให้เอ็ม-150 เป็นที่หนึ่งในตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง

จากมูลค่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลังปี 2560 ที่สูงถึง 35,000 ล้านบาท เอ็ม-150 คือแบรนด์ที่ครอง Market Share จำนวน 57% ซึ่งเป็นตัวเลขที่เกินครึ่ง และแน่นอนว่าพวกเขาคือแบรนด์อันดับที่ 1 ของตลาดในขณะนี้

ความเป็นที่ 1 ของเอ็ม-150 ไม่ได้มีเพียงแค่เรื่องของยอดขายในประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงการเป็นแบรนด์ไทยที่ได้รับการยอมรับในระดับโลก สะท้อนได้จากรางวัลที่ได้รับอย่าง Brand of the year จากงาน World branding award 2017 ที่ประเทศอังกฤษในปีที่ผ่านมา

หรือล่าสุดกับรางวัล Asia’s Most Trusted Brand Awards 2018 ที่ไอบีซี อินโฟมีเดีย จะมอบให้กับแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจสูงสุด 50 อันดับแรกในภูมิภาคเอเชีย ซึ่งใช้เกณฑ์ในการวัดด้วยกัน 3 ด้าน นั่นคือ 1. แบรนด์ที่ผู้บริโภคจะนึกถึงเป็นอันดับแรก 2. แบรนด์ที่ผู้บริโภคจะซื้อซ้ำหรือใช้บริการซ้ำในครั้งล่าสุด  และ 3. แบรนด์ที่ผู้บริโภคจะซื้อหรือใช้บริการอีกในอนาคต

หากมองในมุมของผู้บริโภคความสำเร็จของเอ็ม-150 คงจะมาจากการเป็นเครื่องดื่มที่ไม่ได้ให้แค่พลังงาน แต่ยังรวมไปถึงรสชาติที่ดื่มแล้วทำให้สดชื่น ในราคาที่เป็นมิตรต่อกระเป๋าสตางค์

แต่หากมองในมุมของ Marketeer ความสำเร็จของเอ็ม-150 กลับมาด้วยการตลาดที่แข็งแรง ผ่านกลยทุธ์การทำ Idol Marketing และ Sport Marketing ในรอบหลายปีที่ผ่านมา จนทำให้แบรนด์สามารถเข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภค

ซึ่งในปีนี้เอ็ม-150 ก็เลือกที่จะสื่อสาร Idol Marketing ผ่านสองคนดังอย่าง ศรีสะเกษ นครหลวงโปรโมชั่น แชมป์โลกรุ่นซุปเปอร์ ฟลายเวต สภามวยโลก และตูน บอดี้สแลม ด้วยเหตุผลที่ทุกคนก็รู้กันดี ว่าทั้งสองเป็นทั้งไอดอล และฮีโร่ในดวงใจคนไทย

หลายคนอาจคิดว่าจริงๆ แล้ว Idol Marketing ก็ไม่ได้มีความแตกต่างจากการตลาดที่เอาคนดังหรือดารามาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับสินค้า แต่ในความเป็นจริงแล้วไม่ใช่ เพราะคำว่า Idol Marketing มีความหมายที่ลึกซึ้งกว่านั้น

เพราะการที่เอ็ม-150 เลือกที่จะสื่อสาร Message ของแบรนด์ผ่าน ศรีสะเกษ นครหลวง โปรโมชั่น และ ตูน บอดี้แสลม ก็เพราะทั้งสองมีบุคลิกที่ตรงกับคาแรกเตอร์ของแบรนด์ นั่นคือความพยายาม ความฮึดสู้ ที่ใช้ทั้งพลังกายและพลังใจฟันฝ่าอุปสรรคต่างๆ จนประสบความสำเร็จได้นั่นเอง

และเมื่อไอดอลสามารถสะท้อนความเป็นแบรนด์ออกมาได้ ก็จะทำให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ได้มากขึ้นเช่นกัน ต่างจากการเอาดารามาเป็นพรีเซนเตอร์ทั่วไป ที่ผู้บริโภคมักจะจดจำดาราได้ แต่ไม่สามารถจดจำแบรนด์ที่ดาราคนนั้นถือได้นั่นเอง

ต่อยอดจากการทำ Idol Marketing สู่ Sport Marketing ด้วยการที่เอ็ม-150 จะเข้าไปเป็นผู้สนับสนุนหลักให้กับศรีสะเกษ นครหลวงโปรโมชั่น รวมไปถึงการเป็นผู้สนับสนุนหลักการแข่งขันฟุตบอลไทยลีก 2 เอ็ม-150 แชมเปี้ยนชิพ, ผู้สนับสนุนร่วมการแข่งขันไทยลีกและทีมชาติไทย และสุดท้ายกับการเป็นผู้จัดการแข่งขันฟุตบอลระดับภูมิภาคเอเชียอย่าง M-150 CUP 2017 ที่จัดขึ้นในช่วงปลายปีที่ผ่านมา

จากที่ได้เล่ามาทั้งหมด สิ่งหนึ่งที่สังเกตได้จากการทำตลาดของเอ็ม-150 ก็คือการวาง Position ของตัวสินค้าให้เป็นมากกว่าแค่เครื่องดื่มชูกำลัง เพราะแบรนด์รู้ดีว่าสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาต้องการไม่ใช่แค่พลังทางด้านร่างกาย แต่ยังรวมไปถึงพลังจากข้างใน ที่ต้องใช้พลังใจ และความพยายามเพื่อทำให้สำเร็จตามเป้าหมาย

และการวาง Position โดยเพิ่ม Value ทางจิตใจ จนทำให้สินค้าของพวกเขาเป็นมากกว่าเครื่องดื่มชูกำลังทั่วไปนี้เองแหละมั้ง คือสิ่งที่ทำให้เอ็ม-150 เป็นที่ 1 ในตลาด ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของยอดขายหรือ Brand Awareness ก็ตาม


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer