กลยุทธ์มัดใจคน Gen M ให้อยู่หมัดเเบบฉบับ Sansiri XT

หากถามในมุมของนักการตลาด “คนเจนเนอเรชั่น” (Generation) ไหนที่ฮอตที่สุดในเวลานี้…คำตอบที่ได้ คงหนีไม่พ้น “คน Gen M หรือ มิลเลนเนียล เจนเนอเรชั่น

ซึ่งเหตุผลซัปพอร์ตที่สำคัญทำให้คน Gen M กลายมาเป็นกลุ่มคนที่ขับเคลื่อนสังคมรวมถึงเป็นกลุ่มคนที่ ‘มีเงินในกระเป๋า’ มีกำลังจ่ายสูงจนนักการตลาดต้องจับตามอง เกิดจากหลากหลายเหตุผล

เช่น หากวัดจากที่ช่วงอายุ คน Gen M คือคนที่เกิดในระหว่างปี พ.ศ.2532–2538 ปัจจุบันปี พ.ศ.2561 ก็เท่ากับว่าประชากรกลุ่มนี้คือคนที่อยู่ในช่วงอายุ 23-29 ปี ครอบคลุมทั้งช่วงอายุที่เป็นกลุ่มคนทำงานไล่ไปถึงกลุ่มคนที่เริ่มประสบความสำเร็จในหน้าที่การงาน ทั้งจากเงินเดือนที่ปรับขึ้นตามลำดับหน้าที่ หรือจะเป็นเงินที่หาได้จากการทำธุรกิจส่วนตัว

นอกจากนั้นคนกลุ่มนี้ยังได้รับหน้าที่อีกหนึ่งบทบาท คือการก้าวขึ้นมาเป็นเสาหลักของครอบครัวแน่นอนว่าปัจจัยเหล่านี้ส่งผลให้คน Gen M มีทั้งเงินในกระเป๋าและมีพลังในการตัดสินใจซื้อที่สูงขึ้นตามไปด้วยเช่นกัน

เงินเยอะแต่ไม่เปย์มั่ว พร้อมจ่ายให้กับของที่ชอบของที่ใช่จริงๆ

หากมองให้ลึกไปถึงพฤติกรรมคนและเรื่องของไลฟ์สไตล์ คน Gen M  คือหนึ่งในเจนเนอเรชั่นมาพร้อมกับความชอบหลากหลาย เกิดจากความเป็นตัวของตัวเองสูงใช้ชีวิตตาม Passion และความชอบที่ตนเองเชื่อ และชอบที่จะเติมเต็มประสบการณ์ใหม่ๆ อยู่เสมอ

ในเมื่อคน Gen M ต้องการประสบการณ์ที่แปลกใหม่ แสวงหาสิ่งที่ชอบ สิ่งที่ใช่ มองหาสิ่งที่เหมาะกับตัวเองตลอดเวลา เทรนด์ที่สำคัญของยุคนี้อย่าง การออกแบบสินค้าที่เหมาะสมกับแต่ละคนโดยแท้จริงแบบ Personalization และ การเปิดประสบการณ์ร่วมกันด้วยแนวคิด Sharing Economy จึงเกิดมาเพื่อตอบโจทย์คนเจนนี้อย่างแท้จริง…

ยกตัวอย่าง แบรนด์ผู้นำด้านอสังหาฯ อย่าง แสนสิริ ที่รุดหน้านำเอากลยุทธ์การตลาดแบบ Personalization Marketing และแนวคิด Sharing Economy ในการสร้างพื้นที่ส่วนกลางให้เป็น Co-Sharing ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลาย

นำมาปรับใช้กับการทำที่อยู่อาศัยแบบจริงจังเป็นที่แรก ภายใต้แบรนด์ ‘XT’ New lifestyle condominium เน้นเจาะกลุ่มคน Gen M เลือกปักหมุดบน 3 ทำเลในเมืองอย่าง เอกมัย, ห้วยขวาง และ พญาไท ตอบโจทย์การใช้ชีวิตแบบฉบับคนเมืองและอำนวยความสะดวกในเรื่องของการเดินทาง

แนวคิดการทำการตลาดแบบ Personalization ได้ถูกนำมาใช้กับการออกแบบแปลนห้อง Personalised Room Layouts ที่ให้ลูกค้าสามารถเลือกวิว เลือกชั้น รวมถึงการเลือกแบบห้องที่ถูกออกแบบให้เพิ่มพื้นส่วนใช้งานตามที่ต้องการเพื่อให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์และความชอบได้เอง (Explore Your Space)

“XT Co-Sharing” Space ของคน Gen M เป็นมากกว่า ‘พื้นที่ส่วนกลาง’

ในส่วนของ “XT Co-Sharing Facilities” ถือเป็นไฮไลต์สำคัญของโครงการภายใต้แบรนด์ XT และนับเป็นปรากฏการณ์ใหม่ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในวงการอสังหาฯ เมืองไทย

โดย แสนสิริ เลือกออกแบบพื้นที่ส่วนกลางทั้ง 3 โครงการให้แต่ละโครงการแตกต่างกันออกไป เพื่อให้สามารถตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ที่หลากหลายของคน Gen M ได้มากที่สุด เเละที่สำคัญ ผู้อยู่อาศัยในทั้ง 3 โครงการยังสามารถผลัดเปลี่ยนเพื่อใช้พื้นที่ส่วนกลางของโครงการอื่นๆ ที่อยู่ภายใต้แบรนด์ XT ทั้ง 3 ทำเลได้!

พัฒนา Sharing Economy ไปอีกขั้น เเละนำมาใช้จริง

ต้องทำความเข้าใจก่อนว่าทุกโครงการของ XT มี Facilities ที่เป็นส่วนกลางมาตรฐานของการอยู่อาศัยในรูปเเบบคอนโดอยู่เเล้ว เช่น สระว่ายน้ำ ฟิตเนสโซน พื้นที่สีเขียว ที่จอดรถ ฯลฯ

เเต่ที่เพิ่มขึ้นมาคือในส่วนของ ‘Co-Sharing Space’ ซึ่งเป็น Facilities พื้นที่ส่วนกลางที่เกิดจากเเนวคิดใหม่ ที่คิดเเละออกเเบบมาเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าตรงนี้โดยเฉพาะ

ข้อได้เปรียบเเละจุดเหนือกว่านอกจากเรื่องของ ความหลากหลายในการใช้งาน ฟังก์ชัน เเละการออกเเบบพื้นที่ตรงนี้เพื่อใช้ในกิจกรรมอะไรบางอย่างเเล้ว

ตัวโครงการภายใต้เเบรนด์ XT เองยังเป็นเเบรนด์ที่ถูกปั้นมาเพื่อ เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ Gen M ตอบโจทย์การใช้ชีวิตในเมือง ทำให้เรื่องของ ทำเล รวมถึง การเดินทาง ทั้งรถไฟฟ้า รถยนต์ ฯลฯ ต้องสะดวกสบาย ตัวโครงการตั้งอยู่บนทำเลอยู่ในพื้นที่ที่มีศักยภาพ

เมื่อรวมเข้ากับเเนวคิดที่ให้ผู้อยู่อาศัยทุกคนในทุกโครงการสามารถเเชร์ Co-Sharing Space ด้วยกันได้ ก็เท่ากับว่า “ลูกบ้าน XT จะมี Co-Sharing Facilities กระจายอยู่ทั่วกรุงเทพฯ” เลือกใช้ได้ตามความชอบ ตามความต้องการ

ที่สำคัญ โครงการคอนโดฯ ภายใต้เเบรนด์ XT ไม่ได้หยุดอยู่ที่ 3 ทำเลที่เปิดตัวไปก่อนหน้า หากในอนาคตมีการเปิดตัวโครงการบนทำเลใหม่ เเน่นอนว่าต้องมาพร้อมกับ Co-Sharing Facilities เพิ่มมาด้วย

ดังนั้นลูกค้าที่เป็นลูกบ้านของ XT ทั้ง 3 โครงการปัจจุบัน รวมถึงลูกค้าในอนาคตก็สามารถที่จะเเชร์เเละใช้ Co-Sharing Space ทั้งหมดที่มีได้ เปิดประสบการณ์ให้ชีวิตได้สนุกไปกับไลฟ์สไตล์ที่ต้องการ ได้พบเพื่อนใหม่ที่อาจชอบอะไรเหมือนๆ กัน หรืออาจค้นพบไอเดียใหม่ๆ ทั้งเรื่องเล่นๆ หรือจะเป็นเรื่องจริงจังอย่างการทำธุรกิจได้เช่นกัน

ทาง XT ยังได้เผยผลสำรวจที่น่าสนใจเกี่ยวกับ มุมมองในการเลือกเปิดประสบการณ์ใหม่ หรือ Experience Over Things และใช้ชีวิตผ่านเทรนด์ Sharing Economy ซึ่งคนรุ่นใหม่เหล่านี้กว่า 80% ยินดีเเละให้ความสำคัญกับเรื่องที่ว่าเป็นอย่างมาก

รวมถึงรู้สึกว่าการแชร์สิ่งของหรือใช้พื้นที่รวมกับเพื่อนใหม่ ซึ่งอาจเป็นคนแปลกหน้าเป็นเรื่องที่ยอมรับได้ อีกทั้งยังมองเห็นโอกาสในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ เปิดมุมมองเเละเก็บเกี่ยวไอเดียใหม่ๆ ได้จากการเปิดประสบการณ์ร่วมกับคนอื่นได้อีกด้วย

พาไปดูความเจ๋งของ XT Co-Sharing Space ทั้ง 3 โครงการ


เริ่มกันที่ “CO-WORK/PLAY SPACE” ที่ XT เอกมัย พื้นที่ส่วนกลางที่คุณสามารถเลือกเล่นและทำงานได้ตามความต้องการ เพิ่มความเป็นส่วนตัวในการคุยงานระดมไอเดียด้วยพื้นที่ส่วนตัว อย่าง Workspace Lobby ซึ่งเป็นโซน Co-Working Space ที่ถูกออกแบบมาอย่างเป็นสัดส่วน และถ้าเครียดกับเรื่องหนักๆ จนหมดไอเดียล่ะ? พื้นที่เเละโต๊ะส่วนกลางก็สามารถพลิกเป็นโต๊ะปิงปองหรือจะเลือกเป็นโต๊ะพูล สนุกกับเพื่อนใหม่ที่รออยู่ไม่ยากเลย…

ส่วนใครที่อยากเปลี่ยนความชอบให้เป็นรูปเป็นร่างหรืออยากเริ่มสตาร์ทธุรกิจให้มาที่  CREATIVE STUDIOS 3 สไตล์ ที่ XT ห้วยขวาง เพราะที่นี่มีทั้ง Cooking Studio ที่จะเปลี่ยนสูตรขนมที่หาข้อมูลมาให้เป็นเค้กชิ้นโตที่แบ่งให้เพื่อนได้ชิม

หรือจะเป็นที่ Art & Crafts Studio พื้นที่ที่เปิดโอกาสให้เริ่มประดิษฐ์ของใช้ของเล่นแบบ DIY ซึ่งอาจทำขายได้ต่อไปในอนาคตใครจะไปรู้ และไฮไลต์ของที่นี่คือ Photo Studio งานนี้ใครมีธุรกิจต้องถ่ายรูปโปรดักส์สวยๆ ก็สามารถเลือกใช้บริการได้สบายๆ

ข้ามกลับมาที่ CREATIVE PLAYGROUND” ที่ XT พญาไท ซึ่ง XT Club ของที่นี่เรียกได้ว่าเป็น Creative Playground ไว้ให้ผู้อยู่อาศัยของ XT ทุกคนได้ปล่อยความคิดสร้างสรรค์ทั้งทำงานและเล่นเกม ที่ชั้นล่างถูกแบ่งให้เป็น Co-working Space สำหรับผ่อนคลายไปกับเกม VR, Wii และ Boardgame

รวมไปถึงสามารถปรับพื้นเพื่อจัดอีเวนต์เล็กๆ ได้ ส่วนชั้นบนคือโซนของการพักผ่อนสบายๆ และการทำงานที่ถูกออกแบบให้รองรับทั้งแบบนั่งทำงานคนเดียว ทำเป็นคู่ และห้องประชุมสำหรับงานกลุ่ม พร้อมโซนเก้าอี้นวดผ่อนคลายสบายตัวหลังจากทำงานเสร็จ

การพลิกโฉมพื้นที่ส่วนกลางของโครงการ XT ทั้ง 3 ทำเล ถือเป็นการทลายข้อจำกัดของพื้นที่ส่วนกลางในคอนโดที่เดิมมักถูกจำกัดให้อยู่บนพื้นที่เฉพาะ จำเจไม่หลากหลายเพราะด้วยข้อจำกัดของเรื่องพื้นที่โครงการคอนโดในเมืองที่ไม่ได้มีมากมาย การดึงเอาแนวคิด Sharing Economy มาใช้เพื่อก่อให้เกิด Co-Sharing Space ที่สามารถรองรับการใช้งานและไลฟ์สไตล์ที่หลากหลาย ตอบโจทย์ความต้องการของคนยุคนี้ที่ชอบอะไรต่างกันมีไลฟ์สไตล์ที่เป็นตัวเองได้อย่างตรงจุดและน่าสนใจ

สะท้อนไลฟ์สไตล์ลูกบ้านผ่านหนังโฆษณา

อีกหนึ่งกิมมิคที่ทาง XT นำเสนอออกมาได้อย่างชัดเจน คือเรื่องของการทำ หนังโฆษณาที่กล้าฉีกกฏโฆษณาขายคอนโดเเบบเดิมๆ ทิ้ง

หากสังเกตให้ดีหนังโฆษณาทุกๆ ตอนจากโครงการ XT จะมาพร้อมกับ “หนุ่มเเว่น” เป็นทั้งตัวหลักที่ค่อยดำเนินเรื่องราวต่างๆ ในหนังโฆษณาเเต่ละชิ้นในซีรี่ย์

โดยเริ่มตั้งเเต่ตอนเปิดตัวโครงการ พรีเซ็นต์ความเจ๋งของการเลือกเเบบห้องให้เหมาะกับคนอยู่ เเละที่เด่นชัดที่สุด คือการที่ตัวละครเอกของเราเข้าไปใช้พื้นที่ส่วนกลาง Co-Sharing Space ของทุกๆ โครงการ XT พร้อมผูกมิตรกับเพื่อนใหม่ (สาวๆ) ที่มีความชอบ เเละไลฟ์สไตล์ตรงกัน

ด้วยคาแรคเตอร์เป็นตัวของตัวเองสูงอัน บวกกับการยิงมุขกวนๆ พร้อมมาดนิ่งใส่สาวๆ เพื่อบ้านเพื่อเชื่อมสัมพันธ์… ในตอนเเรกผู้ชมอาจงงว่าหนุ่มเเว่นคนนี้เป็นใคร? ก็ไม่ใช่คนดังหรือดาราขั้นพรีเซ็นเตอร์หนิ?

พอได้ติดตามต่อไปเรื่อยๆ จึงเข้าใจว่าทางทีมครีเอทีฟต้องการวางคาแรคเตอร์ตัวเอกที่ว่าเพื่อให้เห็นถึงไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ที่อาจมีความชอบหลากหลายไม่เหมือนกัน ซึ่งสามารถนำเอา Passion ที่มีมาใช้ได้กับทุกพื้นที่ในโครงการ XT ทุกทำเล

รวมถึงเป็นเครื่องสะท้อนให้เห็นถึง วิถีชีวิตของลูกบ้าน XT (Real User) ที่สามารถออกไปใช้พื้นที่ส่วนกลางที่ให้มาทำอะไรในสิ่งที่ชอบ สะท้อนอินไซท์จริงๆ ของคนที่ได้อยู่คอนโดที่มีส่วนกลางครบเเละหลากหลายขนาดนี้ จึงไม่เเปลกที่อยากจะออกไปใช้งาน ออกสนุกกับพื้นที่ส่วนกลางที่โครงการให้มา…

สำหรับคนที่ยังคิดภาพไม่ออกว่า ‘XT Co-Sharing Space’ ที่ว่าจะเจ๋งเเค่ไหน?
ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของเราได้อย่างไรบ้าง?

เเนะนำว่าให้เข้าไปเยี่ยมชมด้วยตนเองที่ XT Sales Gallery ทุกโครงการ เปิดเเล้ววันนี้! 

ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับ XT ทั้ง 3 โครงการได้www.sansiri.com/xt/


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer