ภารกิจรักษาแชมป์ของ Honda HRV ในวันที่ Toyota CHR มาแรงเสียเหลือเกิน

ใครจะเชื่อว่า Honda HRV ที่เคยมียอดขายอันดับ 1 ในตลาด B-SUV จะตกอยู่ในสถานการณ์ลำบาก เมื่อต้องเจอค่ายรถแบรนด์จีนอย่าง MG ZS ที่มาด้วยกลยุทธ์ราคาเขย่าตลาด 6.79-7.89 แสนบาท จน ณ ปัจจุบันมียอดขายแซงหน้ารถ B-SUV ทุกคันในครึ่งปีแรก

แต่หากมองตามความเป็นจริงด้วยราคาขาย MG ZS เครื่องยนต์ 1.5 ลิตรที่ราคาเริ่มต้น 6 แสนปลายๆ ลูกค้าจะเป็นคนละกลุ่มกับ Honda HRV 

อธิบายให้ชัดเจนลูกค้าที่ซื้อ MG ZS จะเป็นกลุ่มที่เพิ่งเริ่มต้นทำงานพลังซื้อไม่สูงเทียบเท่าลูกค้า Honda HRV เครื่องยนต์ 1.8 ลิตร ที่มีราคาขายเริ่มต้นเกือบ 9.5 แสนบาท 

แล้วรถคันไหนล่ะ! ที่ทำให้แชมป์ยอดขาย 3 ปีติดในกลุ่ม B-SUV อย่าง Honda ต้องกังวลใจจนต้อง Minor Change รถให้ใหม่สดและหล่อกว่าเดิม

รถคันนั้นคือ Toyota CHR ที่ไม่ว่าจะเป็นราคาขายขนาดของเครื่องยนต์มีความใกล้เคียงกับ Honda HRVที่น่าสนใจเพียงแค่เปิดตัววางขายในเดือนมีนาคม ปี 2018 ก็สามารถมียอดขายแซงหน้า Honda HRV ที่ขายไป 6 เดือนเต็มๆ 

ครึ่งปีนี้ Toyota CHR ขาย 4 เดือนมียอดขาย 7,449 คัน แต่ Honda HRVขาย 6 เดือนมียอดขาย 5,499 คัน 

Toyota มีเวลาขายน้อยกว่า 2 เดือน แต่กลับมียอดขายมากกว่า Honda ถึง 2,000 คัน  

ที่น่าสนใจคือจุดขายของ Toyota CHR ก็คือถึงจะเป็น B-SUV ที่มีราคาขายทะลุหลักล้านถึง 2 รุ่น ราคาขายแพงที่สุด แต่ก็ยังสามารถมียอดขายแซงหน้าคู่แข่งทุกราย

เป็นข้อพิสูจน์แล้วว่าลูกค้ายุคนี้หากสเป็กรถใกล้เคียงกัน แต่ก็ยอมที่จะจ่ายแพงกว่าเพื่อแลกกับเทคโนโลยีขับเคลื่อน Hybrid ที่ดีกว่าเครื่องยนต์ระบบเดิม

ทำให้ช่วงที่ผ่านมา Honda HRVเองก็หาช่องทางในการเขย่าตำแหน่งผู้นำตลาดในครึ่งปีแรกอย่าง Toyota เป้าหมายก็เพื่อให้ Honda HRV เมื่อจบปี 2018 จะต้องกลับมายืนในตำแหน่งเบอร์ 1 ให้ได้เหมือนเดิมในตลาดนี้

การ Minor Change รถเพื่อเรียกลูกค้า และหยุดความลังเลใจของคนที่คิดจะซื้อรถ B-SUV คู่แข่ง จึงเป็นวิธีเดียวที่ Honda จะทำได้ ณ เวลานี้

Honda HRVเวอร์ชั่นใหม่ Minor Change ออกมา 3 รุ่น 3 ราคา โดยเลือกจะตัดรุ่น S ตัวล่างสุดออกไป โดยมีการปรับกันชนหน้า, กระจังหน้า,และโคมไฟหน้าหลัง ให้มีลวดลายโฉบเฉี่ยวมากกว่าคันเก่า รวมไปถึงฟังก์ชันใหม่ๆ ที่ Honda ใส่เข้าไป อาทิ ระบบแสดงภาพมุมอับสายตา, ระบบเตือนและช่วงเบรกที่ความเร็วต่ำ, ระบบล็อกรถ Auto เมื่อกุญแจรีโมตอยู่ห่างตัว, และมีการปรับปรุงช่วงล่างให้ดีขึ้น ฯลฯ

โดย Honda HRV 3 รุ่นนี้มีราคา

1. รุ่น E ราคา 949,000 บาท

2. รุ่น EL ราคา 1,059,000 บาท

3. รุ่น RS ราคา 1,119,000 บาท

เมื่อปรับโฉมใหม่ Honda จึงตั้งเป้ายอดขาย HRV ใหม่หมดอยู่ที่ 1,500 คันต่อเดือน ในขณะที่ก่อนปรับโฉมนั้นยอดขาย HRV  3 เดือนล่าสุดอยู่ที่ 480-500 คันต่อเดือน

ความน่าสนใจมาอยู่ที่ว่าเมื่อ HRV ปรับโฉมใหม่จะทำยอดขายได้เหมือนอย่างที่ประกาศไว้หรือเปล่า?

และถ้าทำได้จะไล่ตามทัน Toyota CHR หรือไม่?

ซึ่งยังไม่มีใครตอบได้ แต่ที่สามารถตอบได้ชัดเจนแล้วนั้นคือตลาดรถ B-SUV เครื่องยนต์ 1.8 ลิตรในบ้านเรา ก็ยังคงเป็นสนามแข่งของ Honda กับ Toyota เพียงเท่านั้น

เพราะแม้ Mazda CX3 ที่เพิ่งจะปรับโฉมไปก่อนหน้านี้ ยอดขายกลับผิดคาดไม่ได้พุ่งปรี๊ดเหมือนอย่างที่ประกาศไว้ในวันแถลงข่าว

ตัวละครลับที่น่ากลัวของ 2 ยักษ์ใหญ่จึงน่าจะเป็นรถสายพันธุ์อังกฤษที่มีเจ้าของเป็นคนจีนอย่าง MG ที่ ณ วันนี้มียอดขายมากที่สุดในตลาด B-SUV ด้วยรถรุ่น MG ZS ในกลุ่มเครื่องยนต์ขนาดเล็ก 1.5 ลิตร

ใครจะไปรู้ในอนาคตอันใกล้ MG อาจจะอัพเลเวลผลิต B-SUV รุ่นใหญ่เครื่องยนต์ 1.8 ลิตร พร้อมพกพาไม้ตายเดิมมากระตุ้นยอดขาย

ไม้ตายนั้นมีชื่อว่า “Price games”

 

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer