ยอดขายโก๋แก่ 2562 เท่าไร ? เจาะกลยุทธ์ผู้นำตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วที่ปีนี้ขอกระชากวัยด้วย เป๊ก ผลิตโชค

ตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่ว 5,000 ล้านบาท เติบโตชะลอตัวเป็นตัวเลขเพียง 1 หลัก ในช่วงปี 2017-2018 จากเดิมที่ตลาดนี้เติบโตเป็นตัวเลข 2 หลักมาโดยตลอดสิบปีที่ผ่านมา

การที่ตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วชะลอการเติบโตมาจากปัญหาด้านเศรษฐกิจที่ชะลอตัว และแบรนด์ผู้ผลิตถั่วไม่มีสินค้าใหม่ที่ทำตลาดอย่างมีสีสัน ประกอบกับถูกตลาดมันฝรั่งแย่งชิงเม็ดเงินในกระเป๋าของผู้บริโภคให้หันมาซื้อมันฝรั่งทอดกรอบรสชาติต่างๆ ที่ออกมากระตุ้นตลาดอยู่เสมอ

แม้ตลาดอาจจะดูเซื่องๆ ไปนิด แต่ กฤษดา รวยเจริญทรัพย์ รองกรรมการผู้จัดการ โรงงานแม่รวย จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วแบรนด์โก๋แก่ เชื่อว่าปีนี้ตลาดจะกลับมาเติบโตได้ 10-15%

สิ่งที่ทำให้กฤษดาเชื่อมั่นเช่นนั้นมาจาก

1. ที่ผ่านมาตลาดขนมขบเคี้ยวจะถูกขับเคลื่อนให้เติบโตจากผู้นำตลาด โดยตลาดจะมีการเติบโตตามยอดจำหน่ายของเจ้าตลาด สิ่งที่เป็นเช่นนั้นมาจากแบรนด์ขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วแบรนด์อื่นไม่มีการออกแคมเปญมาทำตลาด แต่จะอาศัยเกาะกระแสเจ้าตลาดเพื่อเติบโต เนื่องจากสินค้าประเภทถั่วมีความคล้ายคลึงกัน ผู้บริโภคบางรายอาจจะเห็นกระแสการบริโภคถั่วจากการกระตุ้นตลาดของผู้นำ และซื้อถั่วประเภทเดียวกันในหลากหลายแบรนด์เพื่อมาลองรับประทาน เป็นต้น

ซึ่งโก๋แก่มีส่วนแบ่งตลาดมากถึง 50% ในตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วทั้งหมด

 2. ในปีนี้โก๋แก่ต้องการเติบโต 10-15% เพื่อดึงตัวเองจากตลาดที่ซบเซาในช่วงสองปีที่ผ่านมา พร้อมการรุกตลาดครั้งใหญ่อย่างมีสีสัน จากการวางเป้าหมายเติบโตด้วยรายได้ 3,000 ล้านบาท เป็นการเติบโตจากมูลค่า 2,500 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา

เพราะเป้าหมายที่สำคัญทางการเงินที่กฤษดาต้องการคือรายได้ 10,000 ล้านบาท ในอีก 10 ปีต่อจากนี้

เป๊ก ผลิตโชค พรีเซ็นเตอร์เรียกนุชกระจายการรับรู้ลันเตา

เพื่อให้เป็นยาแรงกระตุ้นตลาดตั้งแต่ต้นปี โก๋แก่ได้นำถั่วลันเตาเป็นสินค้าแรกที่จะนำมาเป็นไม้เด็ดสร้างการเติบโตตั้งแต่ต้นปี

แม้ถั่วลันเตาจะไม่ใช่สินค้าใหม่ถอดด้าม แต่กฤษดากลับเลือกถั่วลันเตาเป็นไฟติ้งโปรดักส์ในต้นปีนี้เพราะ

  1. ตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วลันเตาของโก๋แก่มีการเติบโตด้านยอดจำหน่ายอย่างต่อเนื่องทุกปี ประมาณปีละ 10-15% ตลอด 5 ปีที่เข้ามาทำตลาด ทั้งๆ ที่โก๋แก๋ไม่เคยทำตลาดใช้สื่อโปรโมตสินค้าชนิดนี้มาก่อน
  2. ในตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วลันเตา โก๋แก่มีส่วนแบ่งตลาดในเซกเมนต์นี้ขี่กันมากับกรีนนัทเป็นอันดับหนึ่งและอันดับสองมาตลอดหลายปี ซึ่งการที่จะขึ้นมาเป็นอันดับหนึ่งอย่างถาวรแซงกรีนนัทผู้อยู่ในตลาดถั่วลันเตามานาน โก๋แก่จะต้องสร้างการรับรู้และยอดจำหน่ายที่เพิ่มขึ้นอย่างจริงจัง    

การเปิดตัวแคมเปญการตลาดของโก๋แก่ถั่วลันเตาในปีนี้ จึงให้ความสำคัญกับการใช้พรีเซ็นเตอร์เพื่อสร้างกระแส โดยกฤษดาได้เลือก เป๊ก ผลิตโชค เป็นพรีเซ็นเตอร์ตลอดทั้งปี พร้อมงบการตลาด 40 ล้านบาท จากงบการตลาดรวมทั้งปี 100 ล้านบาท สำหรับแคมเปญถั่วลันเตา

การที่โก๋แก่เลือกเป๊กมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในครั้งนี้ กฤษดาบอกกับเราว่า เพราะคาแรกเตอร์ของเป๊กที่มีความสนุกสนาน ร่าเริง และมีเหล่านุชเป็นฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่น

และการที่เป๊กมีเหล่านุชที่เหนียวแน่นนี้ทำให้โก๋แก่สามารถนำพลังของนุชมาช่วยโปรโมตถั่วลันเตาโก๋แก่ได้เป็นอย่างดี ผ่านกิจกรรมให้แฟนคลับเข้ามาร่วมและเป็นกระบอกเสียงให้คนรู้จักมากขึ้น

พลังเป๊กและนุชนี่เอง เชื่อว่าจะทำให้สินค้าอื่นๆ ของโก๋แก่ได้รับการตอบรับดียิ่งขึ้นด้วย

ซึ่งเชื่อว่าถ้าโก๋แก่ทำตลาดจะทำให้ตลาดนี้คึกคักขึ้น จะช่วยผลักดันตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วลันเตาเติบโตจาก 300 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา เป็น 500 ล้านบาทได้ในปีนี้

รีแบรนด์โก๋แก่ไม่จำกัดนามสกุล

นอกจากการเปิดตัว เป๊ก ผลิตโชค ในขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วลันเตาแล้ว ในปีนี้กฤษดายังมีแผนนำสินค้าของโก๋แก่ทั้งหมดมารีแบรนด์ใหม่ ในรูปแบบ Semi Segmentation ด้วยการใช้คำว่าโก๋แก่ขึ้นต้นและตามด้วยชนิดของถั่ว ด้วยตัวหนังสือที่ชัดเจนขึ้น เช่น โก๋แก่ ถั่วลันเตา, โก๋แก่ ถั่วปากอ้า เป็นต้น

โดยเริ่มจากโก๋แก่ถั่วลันเตาก่อน

ซึ่งการที่ใช้ชื่อโก๋แก่และเติมนามสกุลชนิดของถั่วเข้าไปนั้นเพราะต้องการเสริมภาพลักษณ์ให้คนรู้ว่าโก๋แก่มีมากกว่าถั่วกะทิ ที่มาพร้อมกับความชัดเจนในการทำตลาดสื่อสารถึงถั่วชนิดต่างๆ มากขึ้น

ทั้งนี้ การที่โก๋แก่ออกมารุกตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วในปีนี้ถือเป็นสีสันการตลาดครั้งแรกในรอบ 10 ปีนับตั้งแต่โก๋แก่ได้จัดกิจกรรม กระโดดงับรับโชค ที่เชิญชวนผู้ที่สนใจร่วมกระโดดงับถั่วโก๋แก่ที่ปล่อยจากด้านบนสุดของเซ็นทรัลเวิลด์ลงมาด้านล่าง ซึ่งถ้าผู้โชคดีท่านไหนงับถั่วที่ปล่อยลงมาได้ จะได้เงิน  1 ล้านบาทไปฟรีๆ

 

Marketeer FYI

หลวงผลิต คือพรีเซ็นเตอร์อย่างเต็มรูปแบบคนแรกของโก๋แก่

ตลอด 40 กว่าปีของแบรนด์โก๋แก่ ไม่เคยมีการใช้พรีเซ็นเตอร์อย่างเต็มรูปแบบสักครั้งเดียว

โดยปีที่ผ่านมาโก๋แก่มีการใช้พรีเซ็นเตอร์ครั้งแรกด้วยการทาบทาม อนันดา เอเวอร์ริ่งแฮม มาเป็นพรีเซ็นเตอร์โก๋แก่ แมกซ์ ซึ่งเป็นขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วอบพอง

ตอนที่โก๋แก่ใช้อนันดาเป็นพรีเซ็นเตอร์เพียงข้างซองและป้ายบิลบอร์ดเท่านั้น

 

โก๋แก่มาจากไหน

โก๋แก่ เป็นขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วที่เป็นแบรนด์ของคนไทย ถือกำเนิดในปี 1976 โดยชูเกียรติ รวยเจริญทรัพย์ ปัจจุบันโก๋แก่ บริหารโดยทายาทรุ่นที่สอง เช่น จุมภฎ รวยเจริญทรัพย์ และกฤษดา รวยเจริญทรัพย์ เป็นต้น

 

คำว่าโก๋แก่เป็นการตั้งเพื่อให้รู้สึกถึงความแปลกและสร้างการจดจำ

และตัวแมสคอตของโก๋แก่มาจากตัวการ์ตูนคาราเต้ ที่อยู่ในภาพโปสต์การ์ดของประเทศญี่ปุ่นที่ชูเกียรติเป็นผู้สะสม

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน