“ธนชาตประกันภัย” กางแผนปี 62 ลดสัดส่วนประกันรถยนต์ เพิ่มสัดส่วนประกันภัยบ้าน จาก 15% เป็น 20% เผยภาพรวมตลาดประกันภัยบ้านเข้าถึงเพียง 20% เปิดตัว 3 ผลิตภัณฑ์ใหม่ เป้าปี 62 ดอกเบี้ยโต 200 ล้าน
พีระพัฒน์ เมฆสิงห์วี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนชาตประกันภัย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปัจจุบันมีบ้านที่ได้ทำกรมธรรม์ประกันภัยเพียง 20% ของตลาดบ้านทั้งหมด 25 ล้านหลัง (ในปี 2560) ขณะที่มีอีก 80% เป็นบ้านที่ไม่ได้ทำประกันภัยฯ
พีระพัฒน์คาดการณ์ว่า แนวโน้มความต้องการผลิตภัณฑ์ประกันภัยกลุ่มนี้จะเพิ่มขึ้น จากหลายๆ ปัจจัย ไม่ว่าจะเป็นการรับรู้ของประชาชนที่เห็นถึงความสำคัญมากขึ้น ปัจจัยเรื่องอุบัติภัยที่คาดเดาไม่ได้ และปัจจัยบวกจากนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์
อย่างไรก็ตาม “ธนชาต” เป็นผู้เล่นอันดับ 5 ในตลาดประกันภัยรถยนต์ บริษัทจึงต่อยอดมาสู่ประกันภัย ‘ที่อยู่อาศัย’ ซึ่งเป็นแผนสร้างความหลากหลายในกลุ่มธุรกิจขององค์กร (Portfolio Diversification)
“ธนชาต” ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนประกันภัยกลุ่มที่ไม่ใช่รถยนต์ (Non-Motor Insurance) จาก 15% เป็น 20% ภายใน 3 ปี และตั้งเป้าเบี้ยรับรวมจากประกันภัยกลุ่มที่อยู่อาศัยปี 2562 ที่ประมาณ 200 ล้านบาท และภายใน 3 ปี บริษัทตั้งเป้าให้ถึง 1,000 ล้านบาท
“เราต้องทำให้ลูกค้าเข้าถึงประกันภัยบ้านได้ง่ายขึ้น” พีระพัฒน์กล่าว
คงศักดิ์ หาญแสวงสิน Chief Insurance Product Officer บริษัท ธนชาตประกันภัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทรุกตลาดฯ ด้วย 3 ผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้แก่
“ประกันภัยบ้าน ธนชาต บ้านสุขใจ 555” เจาะรายย่อย (Micro Insurance) และลูกค้าทั่วไปที่ต้องการเข้าถึงประกันภัยง่าย มีเงื่อนไขกรมธรรม์ไม่ซับซ้อน และราคา 555 บาทต่อปี ชูจุดเด่นความคุ้มครองทุกประเภทที่พักอาศัย จำหน่ายผ่านเคอร์เตอร์เซอร์วิสในเซเว่น-อีเลฟเว่น ทุกสาขา
“ประกันภัยบ้าน ธนชาต บ้านอุ่นใจครบ” เจาะลูกค้าใหม่ที่ขอกู้สินเชื่อบ้าน โดยขายประกันฯ ผ่านธนาคารธนชาต ให้วงเงินคุ้มครองสูงสุดถึง 1,000,000 บาท
“ประกันภัยบ้าน ธนชาต My Condo” เจาะกลุ่มผู้อยู่อาศัยคอนโดมิเนียม ให้ความคุ้มครองปัญหาที่เกิดขึ้นภายในคอนโดฯ อาทิ ท่อน้ำรั่วซึม ไฟไหม้ ลมพายุ เครื่องใช้ไฟฟ้าเสียหายจากไฟฟ้าลัดวงจร
คงศักดิ์กล่าวอีกว่า ปัจจุบันธุรกิจประกันภัยบ้านมีจุดอ่อนเรื่อง ‘การเข้าถึง’ ลูกค้าไม่รู้ว่าต้องซื้อประกันที่ใด ดังนั้น การขยายช่องทางขายอย่าง ‘เซเว่น-อีเลฟเว่น’ มากกว่า 10,000 สาขา ถือเป็นจุดแข็งที่ทำให้ ‘ธนชาต’ ไม่มีคู่แข่งด้านช่องทางการขายในเรื่องประกันภัยบ้าน
–
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ