ORI ทุ่มงบการตลาด 100 ล้าน ปั้น 5 หนังโฆษณา-แบรนด์แอมบาสเดอร์ เจาะเฟิร์สจ็อบเบอร์ ชิงเปิดตัว 6 โครงการใน 6 ทำเล มูลค่ารวม 7,700 ล้าน มองอนาคตเฟิร์สจ็อบเบอร์ศักยภาพสูง 3-4 ปี ทำรายได้ 40%

พีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ ORI กล่าวถึงภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2562 ว่าจะมีการหดตัว 5-10% จากปัจจัยเศรษฐกิจและมาตรการ LTV โดยเซกเมนต์ที่ได้รับผลกระทบมากที่สุดจะเป็นระดับกลาง ขณะที่ระดับบนกลุ่มลักชัวรีและระดับล่างกลุ่มเฟิร์สจ็อบเบอร์จะไม่ได้รับผลกระทบมากนัก

พีระพงศ์กล่าวอีกว่า ORI พยายามกระตุ้นตลาดด้วยลูกค้ากลุ่มเรียลดีมานด์ จึงจับกลุ่ม ‘เฟิร์สจ็อบเบอร์’ หรือตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่อายุ 23-28 ปี มีความต้องการซื้อคอนโดมิเนียมหลังแรก (First Condo Buyer) จึงได้พัฒนาแบรนด์ “ดิ ออริจิ้น” (The Origin) ขึ้นมาเพื่อเจาะเซกเมนต์ดังกล่าว

กลุ่มเป้าหมายคือ กลุ่มคนอายุ 23-28 ปี (Late Gen X-Early Gen Y) ในเซกเมนต์เฟิร์สจ็อบเบอร์ที่ต้องการซื้อคอนโดมิเนียมเป็นสินทรัพย์แรกในชีวิต โดยอินไซต์ของกลุ่มนี้คือ เป็นคนที่เกิดมาในยุคสะดวกสบาย ขณะเดียวกัน pain point คือผู้ใหญ่มักจะมองว่าคนกลุ่มนี้ทำอะไรไม่ค่อยเป็น ดังนั้น บริษัทจึงแก้ pain point ด้วยคอนเซ็ปต์ Empathy

โดยบริษัทปั้นแบรนด์ The Origin เพื่อเปิดตัว 6 โครงการใน 6 ทำเล มูลค่ารวม 7,700 ล้านบาท ได้แก่ สุขุมวิท รัชดา ลาดพร้าว รามอินทรา รามคำแหง และพหลโยธิน

มูลค่าโครงการ (หน่วย: ล้านบาท)

ราคาขายเริ่มต้น (หน่วย: ล้านบาท)

เวลาวางขาย (ปี 2562)

รามคำแหง 209

1,930

1.29

29 ก.ค.

รัชดา-ลาดพร้าว

740

2.29

3 ต.ค.

ลาดพร้าว 15

440

1.79

3 ต.ค.

สุขุมวิท 105

1,340

1.39

7 ก.ย.

รามอินทรา 83

2,030

ยังไม่เปิดเผย

ไตรมาส 4/62

พหลโยธิน-สะพานควาย

1,220

ยังไม่เปิดเผย

ไตรมาส 4/62

พีระพงศ์กล่าวอีกว่า ในอนาคต 3-4 ปีข้างหน้า กลุ่มเฟิร์สจ็อบเบอร์จะเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพทำรายได้ให้บริษัทได้ถึง 30-40% ขณะที่ปัจจุบันรายได้เฉลี่ยอยู่ที่เพียง 20%

ด้านรัฐพล เตชะเลิศสิริมงคล ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาดองค์กร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัททุ่มงบการตลาดกว่า 100 ล้านบาท เพื่อสร้างการรับรู้ของทั้ง 6 โครงการ ผ่านหนังสั้นโฆษณาทั้งหมด 5 เรื่อง และใช้แบรนด์แอมบาสเดอร์อย่าง “ซันนี่ สุวรรณเมธานนท์”

รัฐพลกล่าวอีกว่า บริษัทได้ ‘ซันนี่’ มารับหน้าที่เป็นนักแสดงนำในโฆษณา เชื่อว่าจะช่วยให้แบรนด์และฟังก์ชันเด็ดของ ดิ ออริจิ้น เป็นที่จดจำในกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้ง่ายขึ้น

สมสกุล แสงสุวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานออกแบบผลิตภัณฑ์ บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ค่าเฉลี่ยอายุของพนักงานออริจิ้น อยู่ที่ประมาณ 28-29 ปี ทีมงานโปรดักส์ดีไซน์จึงเปรียบเสมือนตัวแทนของลูกค้า ทำให้เข้าใจ pain point และความต้องการของวัยรุ่นเป็นอย่างดี จนเกิดการพัฒนาเป็น 4 ฟังก์ชันหลัก ได้แก่ Smart Closet, Hotel Services on Demand, 24hr Co-working Space และ Private Party ซึ่งตอบโจทย์การอยู่อาศัยของ First Jobber และ First Condo Buyer อย่างแท้จริง

ผลประกอบการ บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) (ORI)

58

59

60

61

1/62

รายได้รวม

2,055.08

3,199.04

9,987.72

16,637.83

3,453.28

กำไรสุทธิ

386.32

637.56

2,020.88

3,337.95

720.60

หน่วย: ล้านบาท

ที่มา: ตลาดหลักทรัพย์ฯ

หมายเหตุ: ORI มีธุรกิจ 3 ประเภท ได้แก่

(1) ธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อการขาย (Residential Development Business)

พัฒนาคอนโดมิเนียมและบ้านจัดสรรมาแล้ว 58 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 94,000 ล้านบาท เช่น พาร์ค ออริจิ้น (PARK ORIGIN) ดิ ออริจิ้น (The Origin) ไนท์บริดจ์ (KnightsBridge), นอตติ้ง ฮิลล์ (Notting Hill), เคนซิงตัน (Kensington) และ บริทาเนีย (BRITANIA)

(2) ธุรกิจที่สร้างรายได้หมุนเวียนต่อเนื่อง (Recurring Income Business) เช่น โรงแรม เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ ค้าปลีก

(3) ธุรกิจบริการ (Service Business) เช่น ธุรกิจการจัดการอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจตัวแทนซื้อ ขาย เช่า อสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer