จับตาตลาดสินค้า ‘ออร์แกนิก’ สำหรับแม่และเด็ก รับเทรนด์สุขภาพ หลังแบรนด์ใหญ่เริ่มชิงตลาด ด้าน “Lamoon Baby” เผยรายได้ 130 ล้านในปี 62 เดินเกมรุกแม่กำลังซื้อสูง-ขยายช่องทางจำหน่าย-ลุยตลาดต่างประเทศ หวังรายได้ปี 63 แตะ 200 ล้าน
เนตรนพิศ รุ่งธนเกียรติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ละมุนเบบี้ จำกัด กล่าวว่า ปี 2562 “Lamoon Baby” (ละมุนเบบี้) มีอายุครบ 10 ปี นับเป็นแบรนด์แรกๆ ของไทยที่เข้ามาเปิดตลาดสินค้าออร์แกนิกสำหรับเด็กอย่างจริงจัง จนปัจจุบันตลาดออร์แกนิกเริ่มเป็นที่นิยมมากยิ่งขึ้น
ปัจจุบัน ‘ตลาดสินค้าเด็ก’ มีมูลค่าราว 5,800 ล้านบาท เติบโตติดลบ 1.1% ส่วนตลาดออร์แกนิกยังไม่มีข้อมูลที่แน่ชัด แต่ทิศทางตลาดกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ปัจจัยหลักคือเทรนด์สุขภาพที่ผู้บริโภคตระหนักถึงการใช้งานสินค้าที่ไร้สารเคมีอย่างจริงจัง
โดยรายได้ปี 2562 ของ “ละมุนเบบี้” อยู่ที่ 130 ล้านบาท เติบโต 34% ขณะที่รายได้ปีก่อนๆ ก็มีอัตราการเติบโตถึง 2 ดิจิต
เนตรนพิศกล่าวอีกว่า หลังจากที่รายได้ของบริษัทแตะร้อยล้านบาท เริ่มสังเกตได้ว่าเริ่มมีแบรนด์ใหญ่ๆ หันมาทำสินค้าออร์แกนิกในเซกเมนต์เดียวกันมากยิ่งขึ้น สะท้อนว่าเทรนด์ออร์แกนิกกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง
เนตรนพิศกล่าวอีกว่า กลุ่มเป้าหมายหลักแบ่งตามไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคโดยเน้นไปที่กลุ่มคุณแม่ระดับ High to Mid โดยเฉพาะกลุ่มแม่ในเมืองที่มีลูกน้อยลงแต่กำลังซื้อสูง
ด้านช่องทางจัดจำหน่าย บริษัทมีสัดส่วนรายได้จากช่องทางออนไลน์ 50% และออฟไลน์ 50% โดยช่องทางออฟไลน์ส่วนใหญ่มาจาก Department Store ภายในเมืองและตามหัวเมืองเป็นหลักทำให้ปี 2563 บริษัทวางแผนขยายช่องทางไปยังโรบินสันและบิ๊กซีตามพื้นที่ต่างๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น
อีกกลยุทธ์สำคัญ คือการออกงาน Baby Fair เฉลี่ย 3-4 ครั้งต่อปี ช่วงต้นปี กลางปี และปลายปี โดยช่วงปลายปีถือเป็น Peak Season ของตลาดสินค้าแม่และเด็ก
เนตรนพิศกล่าวอีกว่า การออกงานแฟร์ทำให้ได้ลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 3,000-5,000 มียอดขายเฉลี่ย 2,000 บาทต่อใบเสร็จ โดยลูกค้าประจำหรือแม่ใหม่มักซื้อบิลใหญ่ครั้งละไม่ต่ำกว่า 10,000 บาท รวมถึงลูกค้าต่างชาติที่พักอาศัยในประเทศไทยก็ให้ความสนใจในสินค้าด้วย
ส่วนตลาดต่างประเทศ บริษัทส่งออกผลิตภัณฑ์ผ่านตัวแทนจำหน่าย 8 ประเทศ ได้แก่ เวียดนาม ลาว กัมพูชา สิงคโปร์ มาเลเซีย และจีน โดยเฉพาะ ‘จีน’ ถือเป็นตลาดใหญ่และมีศักยภาพค่อนข้างสูง คาดว่าจะช่วยผลักดันรายได้จากการส่งออกในสิ้นปีนี้เพิ่มขึ้น 300% จากปีก่อนที่ขยายตัว 30%
อีกทั้งมีแผนที่จะเข้าไปเล่นตลาดจีน อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ รวมถึงกลุ่มอาหรับและตะวันออกกลางอย่างเต็มตัว
เนตรนพิศตั้งเป้ารายได้ปี 2563 ที่ 200 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 54% จากการพัฒนาสินค้านวัตกรรมใหม่ให้ครอบคลุมทุกกลุ่มสินค้าและทำตลาดถึงกลุ่มคุณแม่ตั้งแต่ช่วงเตรียมพร้อมตั้งครรภ์และขยายอายุให้ใช้งานจนเด็กเติบโต
สินค้า 3 กลุ่มของ “ละมุน เบบี้”
(1) สินค้าหลักขายดีตลอดกาล All-time Best Seller ซึ่งเป็นสินค้าที่แม่ทุกคนต้องใช้ เช่น โฟมอาบน้ำสระผม น้ำยาล้างขวดนม น้ำยาซักผ้า ฯลฯ สินค้ากลุ่มนี้เติบโตจาก Word of Mouth โดยเฉพาะคุณแม่มือใหม่
(2) Strong Growth สินค้าที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อาทิ สเปรย์ทำความสะอาดของใช้เด็ก ยาสีฟันที่ไม่มีส่วนผสมของฟลูออไรด์ใช้ได้ตั้งแต่อายุ 6 เดือน แป้งเด็กที่ไม่มีส่วนผสมของ Talcum น้ำยาล้างผักและผลไม้ แผ่นแปะกันยุง ฯลฯ โดยสินค้ากลุ่มนี้ยังทำรายได้ไม่มาก แต่กำลังจะเป็นสินค้าที่มีอนาคตในการเพิ่ม Basket Size ของครอบครัวและคนรักสุขภาพ
(3) Rising Star สินค้าดาวรุ่งมาแรงผลิตภัณฑ์สำหรับคุณแม่ให้นมโดยเฉพาะถุงเก็บน้ำนม
–