ชูชาติ และ ดาวนภา เพ็ชรอำไพ เป็นคนจังหวัดสุโขทัย เคยเป็นมนุษย์เงินเดือนของธนาคารกสิกรไทย ที่ลาออกมาตั้งบริษัท ดี.เอส. ลิสซิ่ง จำกัด ทำธุรกิจปล่อยสินเชื่อรถมอเตอร์ไซค์ โดยมีทะเบียนรถเป็นหลักประกัน
ใช้กลยุทธ์การให้บริการสินเชื่อแก่ลูกค้ารายย่อยที่เป็นคนในพื้นที่เป็นหลัก สร้างลูกค้าเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และค่อยๆ ขยายอาณาจักรครอบคลุมพื้นที่ภาคเหนือ ก่อนที่จะขยายไปยังภาคกลางและภาคอื่นๆ พร้อมกัน
หลังจากนั้นก็เริ่มให้บริการสินเชื่อทะเบียนรถเพื่อการเกษตร และเปลี่ยนชื่อจาก “บริษัท ดี.เอส. ลิสซิ่ง จำกัด” เป็น “บริษัท เมืองไทย ลิสซิ่ง จำกัด
รวมทั้งได้เพิ่มสินเชื่อประเภทอื่น ได้แก่ สินเชื่อรถยนต์ทุกประเภท สินเชื่อรถเพื่อการเกษตร สินเชื่อส่วนบุคคล สินเชื่อนาโนไฟแนนซ์ สินเชื่อโฉนดที่ดิน นอกจากนี้บริษัทยังรับทำ พ.ร.บ. เพื่อเป็นการอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าอีกด้วย
ตัวเลขของบริษัทระบุไว้ว่าสิ้นปี 2561 มีพนักงานทั้งสิ้น 7,647 ราย และสาขาทั้งหมด 3,279 สาขา ยังคงมุ่งเน้นขยายการบริการให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ทั่วประเทศไทย จากจังหวัดมุ่งสู่อำเภอ จากอำเภอมุ่งสู่ตำบล ซึ่งภายในปี 2563 มีเป้าหมายให้ครบ 4,500 สาขา
ตั้งเป้าหมายมีส่วนแบ่งการตลาดมากเป็นอันดับ 1 ในแต่ละพื้นที่ที่เปิดดำเนินการ และจะมีฐานลูกค้าของบริษัทฯ เพิ่มขึ้นทุกปี อย่างน้อยปีละ 30 เปอร์เซ็นต์
การรุกธุรกิจอย่างรวดเร็วและต่อเนื่องไปยังกลุ่มลูกค้าที่แบงก์ตัวจริงๆ กล้าๆ กลัว รวมทั้งกลยุทธ์ในการคัดกรองลูกค้า จนสร้างความมั่นใจให้ผู้บริหารออกมายืนยันว่า สามารถรักษาหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL) ให้อยู่ที่ระดับที่ควบคุมได้ น่าจะเป็นคีย์ซักเซสสำคัญของกลุ่มนี้
การเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ เมื่อปี 2557 คือจุดเปลี่ยนที่สำคัญ เพราะเป็นการระดมทุนครั้งสำคัญประมาณ 4 พันล้านบาท เป็นการลดต้นทุนทางการเงิน และทำให้ยอดรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
วันนี้เมืองไทยแคปปิตอลยังอยู่ในช่วงขาขึ้น รายได้-กำไรสุทธิ เติบโตทุบ ‘สถิติสูงสุด’ (New High) แทบทุกไตรมาส ปี 2561 ทำรายได้ 10,416 ล้าน กำไร 3,713 ล้าน ส่วนช่วง Q3/62 ทำรายได้ไปแล้ว 9,236 ล้าน กำไร 3,106
ในขณะที่ไตรมาส 4/62 จะเป็นช่วง “ไฮซีซั่น’ ของการใช้จ่ายและเป็นช่วงทองของบริษัทที่คาดหวังไว้ว่าจะทำสถิติใหม่ได้อีกครั้ง
ถ้าทุกอย่างเป็นไปตามแผน เพ็ชรอำไพก็จะยังคงรุ่งเรืองในระดับ Top 10 ของกลุ่มเศรษฐีหุ้นต่อไปแน่นอน
———————————————————————————————–
ชูชาติอายุ 66 ปี จบปริญญาตรี ม. เชียงใหม่ คณะเศรษฐศาสตร์ ปริญญาโท 3 ใบจากธรรมศาสตร์ มหาวิทยาลัยนเรศวร และปริญญาโท OKLAHOMA CITY UNIVERSITY, USA., FINANCE
ดาวนภา อายุ 66 ปี จบปริญญาตรีจากพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย จบโทจาก OKLAHOMA CITY UNIVERSITY, USA., FINANCE
–