อสังหาฯ ปี 2020 ไม่ได้เลวร้ายมาก เมื่อเทียบกับปี 1997
ถ้าเปรียบได้กับการโดนทำร้าย อสังหาฯ 2020 เป็นเพียงเหตุการณ์โดนมีดบาดที่มีเลือดไหลออกมา แต่ถ้าไม่ฝืนตลาด ใส่ยาห้ามเลือดได้ถูกที่ ธุรกิจจะสามารถเดินหน้าได้ต่อไป
แต่ในปี 1997 ธุรกิจอสังหาฯ เหมือนโดนปืนยิงเปรี้ยงเดียว ดีเวลอปเปอร์ตายเรียบ
อนันต์ อัศวโภคิน Founder หลักสูตร The Next Real ได้กล่าวในงานแถลงเปิดตัวหลักสูตร The NEXT Real รุ่นที่ 9 และ 10 ถึงสถานการณ์อสังหาฯ ในปีนี้
อนันต์มองว่าธุรกิจอสังหาฯ ปีนี้ไม่ได้มีแค่ปัจจัยลบจากหนี้ครัวเรือน และการถดถอยของตลาดคอนโดมิเนียม และตลาดอสังหาฯ ในกลุ่มไฮเอนด์เท่านั้น
แต่ยังมีปัจจัยบวกอื่นๆ ที่เอื้อให้กับการเติบโตของธุรกิจ เพราะตลาดอสังหาฯ ยังเป็นตลาดที่มีความต้องการตลอดเวลาถ้าเข้าตลาดได้ถูกต้อง ในโลเคชั่นที่ถูกจุด
โดยเฉพาะตลาดแนวราบในกลุ่ม Mid End ซึ่งเป็นกลุ่มที่เป็น Real Demand ยังคงมีการเติบโต
ส่วนตลาดอสังหาฯ ในกลุ่ม Entry Level ยังเป็นตลาดความต้องการอยู่ แต่ติดอุปสรรคคือความสามารถในการกู้จากธนาคาร
นอกจากความต้องการของผู้บริโภคแล้ว อนันต์มองอสังหาฯ ปีนี้ยังมีปัจจัยบวกที่น่าสนใจอีก 4 ประการ ได้แก่
1. อัตราดอกเบี้ยเงินกู้บ้านใน 3 ปีแรกมีอัตราที่ต่ำมาก เหมาะกับการกู้เพื่อซื้อบ้าน เพราะภาระด้านดอกเบี้ยไม่สูงจนเกินไป
2. รัฐบาลมีมาตรการต่างๆ มากระตุ้นสนับสนุนธุรกิจอสังหาฯ เช่น โครงการบ้านดีมีดาวน์
3. ราคาที่ดินในปีนี้คงตัวและลดลงในบางโลเคชั่น และจะคงอัตรานี้ไปจนถึงปีหน้า ทำให้ดีเวลอปเปอร์ไม่ต้องรับภาระต้นทุนด้านที่ดินที่เพิ่มขึ้น
4. ราคาค่าวัสดุการก่อสร้างในปีนี้แทบไม่ขยับขึ้น นอกจากการหาคนงานมาก่อสร้างยากขึ้นเท่านั้น
อย่างไรก็ดี แม้อสังหาฯ ยังมีปัจจัยที่น่าจะพาธุรกิจเดินไปได้ ท่ามกลางบรรยากาศทางเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย
แต่การเดินหน้าต่อไปในธุรกิจอสังหาฯ ยังเป็นก้าวย่างที่ยากขึ้น และถ้าไม่ระวังแผลที่โดนมีดที่เป็นปัจจัยทางลบบาดจนเลือดไหลออก อาจจะค่อยๆ ไหลออกจนหมดตัวและตายได้
และอนันต์แนะนำว่าปีนี้ดีเวลอปเปอร์ควรกลับมามองตัวเอง หาจุดแข็งของตัวเองที่ถนัด พัฒนาพนักงานภายใน สร้างการทำงานในรูปแบบทีมเวิร์กมากกว่า Rising Star ลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในด้านต่างๆ ออกไป
เพราะแม้การขายอสังหาฯ ในปีนี้จะมีรายได้ไม่งดงามเท่ากับที่ผ่านมา แต่การลดต้นทุนจะทำกำไรจากการขายไม่น้อยหน้าปีอื่นๆ ได้ไม่ยาก
Marketeer FYI
5 กลยุทธ์การรับมืออสังหาฯ ขาลง 2020
นอกจากสถานการณ์อสังหาฯ ในปี 2020 แล้ว ในงานเปิดตัวโครงการ The NEXT Real รุ่นที่ 9 และ 10 อนันต์ อัศวโภคิน Founder หลักสูตร The Next Real พร้อมด้วยบริสุทธิ์ กาสินพาลา Director หลักสูตร The Next Real และรุ่นพี่ในโครงการ The NEXT Real รุ่นที่ 7และ 8 ได้แก่
วัฒนพล ผลชีวิน ประธานกรรมการผู้จัดการ มณีรินทร์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด,
บดินทร์ธร จึงรุ่งเรืองกิจ กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด,
ณพน เจนธรรมนุกุล กรรมการผู้จัดการ สัมมากร จำกัด (มหาชน)
และมีศักดิ์ ชุนหรักษ์โชติ กรรมการ ไลฟ์แอนด์ลีฟวิ่ง จำกัด มาให้ความรู้ถึงกลยุทธ์การรับมืออสังหาฯ ขาลง 2020 ซึ่งประกอบด้วย
- สภาวการณ์ภายนอก มีผลด้านจิตวิทยามาก อย่ามองปัจจัยภายนอกมากจนเกินไป จนเกิดความกังวล เช่นเศรษฐกิจชะลอตัว แต่ให้นำปัจจัยภายในไปสร้างเสริมความแข็งแกร่งจะทำให้ก้าวต่อไปในอนาคตได้
- ปรับราคาขายให้เหมาะกับสภาพตลาด แต่อย่าฮาร์ดเซลปรับราคาลงจนเกินไปเพื่อสร้างยอดขายจำนวนมาก เพราะนั่นหมายถึงมาร์จิ้นที่ต่ำตามมา
- สภาพคล่องทางการเงินเป็นหลัก บริหารสต๊อกให้เหมาะสม ไม่ควรเร่งสร้างและเก็บสต๊อกไว้มากเพื่อจำหน่าย หรือซื้อที่ดินเก็บไว้จำนวนมาก เพื่อลดดอกเบี้ยเงินกู้ที่ไม่จำเป็น
- ไม่ทำโครงการใหญ่เกินไป และไปในโลเคชั่นที่ถนัด ตลาดมีความต้องการ และเป็นโครงการที่เหมาะสมกับความต้องการที่อยู่อาศัยในโลเคชั่นนั้นจริงๆ เช่น บ้านราคา 2-4 ล้าน ที่สามารถจบโครงการภายใน 2-3 ปี
- ก่อนทำสัญญาต้องตรวจสอบความสามารถในการกู้ของลูกค้าเพื่อป้องกันอัตราปฏิเสธการให้สินเชื่อจากธนาคาร
- ธนาคารไม่อยากให้ธุรกิจอสังหาเป็นหนี้เสีย ดีเวลอปเปอร์รายไหนที่มีปัญหาด้านการเงินให้บอกกับธนาคารตรงๆ เพื่อปรับแนวทางและหาทางแก้ไขอย่างถูกวิธี เพราะในวันนี้ธนาคารมีสภาพคล่องทางการเงินมาก แต่ไม่กล้าที่จะปล่อยกู้
–
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ