เป็นเรื่องที่น่าแปลกใจไม่น้อย ที่ยาคูลท์สวนกระแสเศรษฐกิจออกมาประกาศรับคนว่างงานเป็นสาวยาคูลท์จำนวนมาก เพื่อรองรับพฤติกรรมของคนไทยที่เปลี่ยนไปจากโควิด-19 และหลีกเลี่ยงการออกนอกบ้านเมื่อไม่จำเป็น

ซึ่งการที่คนไทยอยู่ติดบ้าน ทำให้ยาคูลท์มองว่าคือโอกาสทองของธุรกิจที่จะขยายกลุ่มฐานลูกค้าให้เติบโตยิ่งขึ้นจากกองทัพมดสาวยาคูลท์เดินไปเคาะประตูส่งยาคูลท์ถึงบ้าน

แม้ที่ผ่านมาหลายคนมองว่าสาวยาคูลท์เป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดูเชยๆ ในยุคที่ใครๆ ก็เดินซื้อของตามห้าง และร้านสะดวกซื้อ

แต่สาวยาคูลท์ถือเป็นช่องทางจัดจำหน่ายที่สำคัญของยาคูลท์ และเป็นช่องทางการขายที่อยู่คู่กับธุรกิจยาคูลท์ในประเทศไทยมาอย่างยาวนาน นับตั้งแต่ปี 2514 ที่ยาคูลท์เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย ที่วางกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายนี้โดยประพันธ์ เหตระกูล ผู้ก่อตั้ง บริษัท ยาคูลท์ (ประเทศไทย) จำกัด

การที่ประพันธ์เลือกช่องทางจัดจำหน่ายยาคูลท์ผ่านสาวยาคูลท์ Marketeer มองว่าจากความต้องการในการทำตลาดเชิงรุก คือรุกไปหาลูกค้าพร้อมเสิร์ฟถึงหน้าบ้าน แทนการวางจำหน่ายตามร้านค้า หรือห้างสรรพสินค้าเพื่อความถี่ในการดื่ม และเป็นการป้องกันไม่ให้ลูกค้าเปลี่ยนใจไปซื้อแบรนด์อื่นเมื่อเดินเข้าไปซื้อยาคูลท์จากร้านค้าที่มีคู่แข่งที่เป็นเครื่องดื่มอื่นๆ วางจำหน่ายอยู่เต็มตู้

นอกจากนี้ การขายยาคูลท์ผ่านสาวยาคูลท์ยังเป็นกุศโลบายให้ลูกค้าดื่มยาคูลท์เป็นประจำ เพราะส่วนใหญ่แล้วสาวยาคูลท์จะจำหน่ายหรือส่งยาคูลท์ให้กับผู้ที่เป็นสมาชิกสั่งเป็นประจำเท่านั้น เพราะส่วนใหญ่แล้วสาวยาคูลท์จะนำยาคูลท์ออกมาจำหน่ายปริมาณที่เกือบจำนวนที่สมาชิกสั่ง

การที่ยาคูลท์บังคับกลายให้เป็นสมาชิกสั่งยาคูลท์เป็นประจำ ทำให้ยาคูลท์สามารถคำนวณจำนวนการผลิตได้แม่นยำขึ้น เพราะอย่างน้อยยาคูลท์ที่ผลิตขึ้นมาส่วนใหญ่จะมั่นใจได้ว่าจะมีผู้ซื้อที่แน่ชัดในแต่ละวัน และเป็นการป้องกันสินค้าเน่าบูดจากการผลิตที่มากจนเกินไป เพราะยาคูลท์มีอายุของสินค้าที่ค่อนข้างสั้น

เรามาดูกันว่าที่ผ่านมายาคูลท์รายได้เท่าไร

 

รายได้ยาคูลท์

2559     2,349.54 ล้านบาท         กำไร 154.00 ล้านบาท

2560     2,370.18 ล้านบาท         กำไร 309.43 ล้านบาท

2561     2,409.38 ล้านบาท         กำไร 357.92 ล้านบาท

ที่มา: กระทรวงพาณิชย์ รายได้จากบริษัท ยาคูลท์ ประเทศไทย จำกัด

 

แต่ถ้าอยากรู้มากกว่านี้ ถามสาวยาคูลท์ดูสิคะ

 

Marketeer FYI

ยาคูลท์ประกาศรับสมัครงาน

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer