LINE TV เปิดกลยุทธ์เปลี่ยนคู่แข่งเป็นคู่ค้าด้วยการนำ Original Content ไปลงใน Netflix (วิเคราะห์)
หากเทียบระหว่าง Netflix และ LINE TV
แม้จะแตกต่างด้วยโมเดลการหารายได้คือ Netflix หารายได้ด้วยค่าสมาชิกเพียงอย่างเดียว
ส่วนLINE TV ก็หารายได้จากค่าโฆษณาเพียงอย่างเดียว
แต่หากเทียบโมเดลธุรกิจที่เป็น Video Streaming Platform แล้ว Netflix และLINE TV ก็คือคู่แข่งที่ต้องแข่งกันแย่งเวลาจากคนดูให้ได้มากที่สุด
ซึ่งนอกจากความหลากหลายของคอนเทนต์ อีกกลยุทธ์สำคัญที่จะทำให้ Video Streaming Platform ได้รับความนิยมจากคนดูได้ก็คือการทำ Original Content เป็นของตัวเอง
แต่เมื่อช่วงบ่ายที่ผ่านมาLINE TV กลับออกมาประกาศว่าจะนำ Original Content ของตัวเองมากถึง 8 เรื่องไปลงใน Netflix
นั่นหมายความว่าLINE TV เอา Asset ที่สำคัญของแบรนด์ไปมอบให้กับคู่แข่ง
หลายคนอาจสงสัย ว่าอะไรคือเหตุผลที่ทำให้LINE TV ทำแบบนี้?
ในวิชาการตลาดมีกลยุทธ์ที่น่าสนใจมาก ๆ อยู่กลยุทธ์หนึ่ง
นั่นก็คือกลยุทธ์ที่เรียกว่า ‘เปลี่ยนคู่แข่งให้เป็นคู่ค้า’ คือแทนที่จะมองคนที่ทำธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวกันให้เป็นคู่แข่ง ก็ให้มองเป็นพันธมิตร
ถามว่าการเปลี่ยนคู่แข่งให้เป็นคู่ค้านั้นมีประโยชน์อย่างไร?
1. เมื่อคู่แข่งอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกับเรา คู่แข่งย่อมมีความเข้าใจ และมีเครื่องไม้เครื่องมือที่ช่วยต่อยอดธุรกิจของเราได้
2. การใช้ Asset หรือ Know-How จากคู่แข่งนั้นช่วยลดต้นทุนและเวลาในการขยายธุรกิจของเราได้
โดยสิ่งที่LINE TV จะได้รับจากการนำเอา Original Content ของตัวเองไปลงใน Netflix ก็คือการที่ Content ของLINE TV จะสามารถไปได้ไกลกว่าเดิมในอีกหลายประเทศ เพราะหากเทียบกัน Netflix มีฐานคนดูที่มากกว่าและกว้างกว่าLINE TV อยู่แล้ว
ทั้งยังเป็นโอกาสที่ทำให้คนดู Netflix เปิดใจหันมาดู LINE TV
และสุดท้ายคือการสร้าง Brand Awareness ให้กับชื่อแบรนด์ของ LINE ที่กระจายอยู่ในหลาย ๆ ธุรกิจ ให้เข้าไปอยู่ในการรับรู้ของผู้บริโภคได้มากขึ้น
ส่วนในมุมของ Netflix เองก็จะได้คอนเทนต์ใหม่ ๆ เข้าไปเติมในแพลตฟอร์มให้มีความหลากหลายมากกว่าเดิม
บางคนอาจเกิดความสงสัย ว่ากลยุทธ์เปลี่ยนคู่แข่งให้เป็นคู่ค้า จะสร้างผลเสียในแง่ที่ว่าคู่แข่งจะรู้ความเคลื่อนไหวหรือกลยุทธ์ในองค์กรมากขึ้นหรือเปล่า
เรื่องนี้อยู่ที่ ‘กึ๋น’ ของผู้บริหาร ที่ต้องประเมินว่าเรื่องไหนสามารถให้ได้ หรือเรื่องไหนที่ให้ไปแล้วจะทำให้เสียเปรียบทางการค้ามากกว่าเดิม
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ