Landy Home รุกด้วย Go Green และ e-commerce (วิเคราะห์)
แลนดี้ โฮม เผยผลประกอบการตลอดปี 2564 กวาดยอดขายถึง 2,500 ล้านบาท จากการปรับขึ้นราคาของวัสดุก่อสร้าง กลุ่มตลาดบ้านหรูที่โตสวนกระแส และการเพิ่มช่องทางการขายออนไลน์ โดยปี 65 ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 2,750 ล้านบท หวังเป็นผู้นำด้าน E-commerce ให้ลูกค้ารูดบัตร จองสร้างบ้านออนไลน์ได้
ของใกล้แพง คนยิ่งรีบซื้อ
นางสาวพรรัตน์ มณีรัตนะพร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการและผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท แลนดี้ โฮม (ประเทศไทย) จำกัด เผยว่า ในปี 2564 แลนดี้โฮมสามารถเจาะเข้ากลุ่มตลาดบ้านหรูซึ่งโตสวนกระแสได้ โดยตลาดบ้านหรูคิดสัดส่วนเป็น 47% จากยอดขายทั้งหมด ทั้งนี้ เพราะลูกค้าทราบข่าวการปรับราคาสร้างบ้าน ว่าจะขยับขึ้น 3-5% จึงเป็นการเร่งรัดให้ตัดสินใจก่อนที่ราคาจะปรับขึ้นจริง
นอกจากนั้น ยังมีการปรับตัวให้สามารถทำธุรกิจในโลกยุคโควิดได้ โดยคุยกับลูกค้าผ่าน Google Meet เสนอแบบบ้าน ราคา และตกลงซื้อขายกันในระบบออนไลน์ ประกอบกับการจัดแคมเปญกระตุ้นการตัดสินใจจองสร้างบ้านในไตรมาสที่ 3, 4 ทำให้เป็นปีที่ผลประกอบการโตขึ้น จากปี 63 ตัวเลขรายได้อยู่ที่ 2 พันล้านบาท เป็น 2,500 ล้านบาทในปี 64 หรือคิดเป็น +20%
Landy Home ปี 65 พร้อมดันตัวเองเข้าสู่ธุรกิจขายบ้าน E-Commerce
นางสาวภัทรา มณีรัตนะพร กล่าวว่า โจทย์ของแลนดี้ โฮมในปีนี้คือจะทำอย่างไรให้ลูกค้าสามารถจองสร้างบ้านได้ง่าย ๆ ท่ามกลางสถานการณ์โรคระบาดโดยได้คิดการขายผ่านระบบ e-commerce คือลูกค้าสามารถดูแบบบ้านผ่านแพลตฟอร์มของแลนดี้ โฮม คุยรายละเอียดผ่านออนไลน์ และจ่ายเงินจองได้ง่าย ๆ เน้นความสะดวก ตลอด 24 ชม. ตอบสนองพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่ตัดสินใจแบบนาทีต่อนาที
แม้จะเป็นสิ่งที่ใหม่ และไม่น่าเชื่อว่าจะไปได้ดี เพราะการซื้อขายบ้านซึ่งเป็นอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่นั้น น้อยคนที่จะเลือกซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ แต่ภัทราก็กล่าวว่านี่คือการบุกเบิกตลาดที่ต้องรอให้คนทำความเคยชินก่อน เหมือนกับบริการเดลิเวอรี่ตอนเข้ามาในเมืองไทยใหม่ ๆ ที่คนยังไม่คุ้นเคยก็จะไม่อยากใช้ แต่พอเวลาผ่านไป พอได้ศึกษาข้อดีของเดลิเวอรี่ว่ามอบความสะดวกให้ ก็กลายเป็นธุรกิจที่บูมมาก แลนดี้ โฮมเองก็กำลังพัฒนาทั้งด้านระบบและโปรโมชั่นเพื่อตอบสนอง Customer Insight เช่นกัน และคาดหวังส่วนแบ่งยอดขายผ่านทางระบบอีคอมเมิร์ซอยู่ที่ 20% ในช่วงแรก
นายพานิช มณีรัตนะพร ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท แลนดี้ โฮม (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ธุรกิจสร้างบ้านก็ได้รับผลกระทบจากวิกฤตต่าง ๆ ตั้งแต่การขนส่ง ไปจนถึงเรื่องน้ำมันปรับขึ้นราคา โดยปีที่แล้วจนถึงปัจจุบันได้มีการพยายามตรึงราคาไว้ โดยการควบคุมต้นทุนไม่ให้สูงจนเกินไป แต่จะมีการปรับขึ้นราคาราว 3-5% ในสิ้นไตรมาสที่หนึ่งของปีนี้ เป็นเหตุผลให้ลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านกับแลนดี้ โฮมควรรีบตัดสินใจ
นอกเหนือจากการเข้าอีคอมเมิร์ซแล้ว แลนดี้ โฮมก็ได้เดินหน้านโยบาย Go Green ขยายฐานลูกค้าในกลุ่มตลาดบ้าน Green Living ติดตั้งโซลาร์ รูฟ และเครื่องชาร์จ EV ตอบไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่อีกด้วย
และสำหรับเป้าหมายในปีนี้ แลนดี้ โฮมอยากจะได้รับการเติบโตเพิ่มขึ้น 1,200 ล้านบาทในครึ่งปีแรก และรวมตลอดปี 65 โตขึ้นเป็น 2,750 ล้านบาท
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
