ในวันนี้อาจมองว่า CLMV (กัมพูชา ลาว ตลาดเมียนมาร์ และเวียดนาม) มีการพัฒนาต่ำ มีความไม่แน่นอนทางการเมืองสูง มีความล้าหลังในการพัฒนาประเทศ แต่จริงๆ แล้ว CLMV มีอีกมุมมองหนึ่งที่นักธุรกิจบางคนอาจมองไม่เห็นจุดนั้น
ในงานแถลงข่าวเปิดตัวบริษัท ริเวอร์ออคิด บริษัทชาวไทยที่เติบโตในอินโดไชน่าในฐานะผู้ให้บริการธุรกิจสื่อสารในตลาด CLMV มากนานกว่า 15 ปี ให้คนไทยได้รู้จัก ได้วิเคราะหฺ์ CLMV ว่าจะกลายเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง ในฐานะ 4 ประเทศ ที่ติดกลุ่ม 15 ประเทศที่มีอัตราการเจริญเติบโตเร็วที่สุดในโลกอีก10 ปีข้างหน้า จากชนชั้นกลางจะเติบโตเพิ่มขึ้นกว่า 300% ซึ่งเป็นโอกาสอันหอมหวลที่ท้าทายของผู้ประกอบการชาวไทยที่จะเข้าไปลงทุนวางรากฐานธุรกิจให้มั่นคงก่อนที่จะเปิด AEC ที่ผลักดันให้ตลาดเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่การเข้าสู่ตลาด CLMV ถ้ามี Insight ไม่ดีพอ ก็อาจเกิดอุปสรรค์ที่ไม่คาดฝันได้ เพราะผู้บริโภคใน 4 ประเทศ CLMV มีความแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แล้ว Insight ของผู้บริโภคในแต่ละประเทศเป็นอย่างไรหละ
CLMV เหมือนหรือต่างกับไทย
ประเทศไทยเป็นประเทศที่เรียกว่าได้เปรียบที่สุดใน AEC จากการมีพรมแดนติดกัน การคมนาคมที่เชื่อมโยงกันผ่านเมกะโปรเจคต่างๆ มีภาษา ประวัติศาสตร์ วัฒนธรรมใกล้เคียงกัน นักธุรกิจไทยควรมอง CLMV เป็นก้าวแรกในการทำธุรกิจ ซึ่งการเข้าถึง CLMV แต่ละประเทศ ควรทำอย่างไร
Consumer Insight CLMV
เมียนมาร์
1.อำนาจต่อรองของผู้ซื้อสูง
เมียนมาร์เพิ่งเปิดประเทศเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา จึงเป็นประเทศที่เนื้อหอมมากในเวลานี้ นักธุรกิจหลากหลายประเทศต่างเข้าไปสร้างโอกาสในเมียนมาร์ จนเกิดปัญหาดีมานด์มากกว่าซัพพลายในเกือบทุกๆ ภาคส่วนธุรกิจ แต่สิ่งที่ตามมาคืออำนาจต่อรองของผู้ซื้อมีมากกว่าอำนาจต่อรองของผู้ขาย
2.ใช้ระบบเงินสด
ระบบธนาคารในประเทศเมียนมาร์ยังไม่เอื้ออำนวยในการประกอบธุรกิจเท่าที่ควร ทั้งการโอนเงินและอื่นๆ การทำธุรกรรมส่วนใหญ่จึงใช้เงินสดทั้งหมด สิ่งที่ผู้ประกอบการควรเตรียมความพร้อมคือการมีสายป่ายด้านเงินลงทุนและกระแสเงินสดที่มากพอในการลงทุน เช่นการเช่าออฟฟิศสำนักงานและโกดังเก็บสินค้าในเมียนมาร์จะต้องจ่ายค่าเช่าเป็นเงินสดล่วงหน้า 12 เดือนก่อนที่จะเข้าไปทำธุรกิจ หรือแม้แต่การซื้อสื่อในเมียนมาร์ก็ต้องชำระเงินล่วงหน้าก่อนโฆษณาออนแอร์
3.กฏหมายเปลี่ยนรายอาทิตย์
ด้วยความที่เมียนมาร์เพิ่งเปิดประเทศ และมีการล้างกฏหมายต่างๆ ใหม่ จึงไม่แปลกเลยที่กฏหมายที่เมียนมาร์จะมีการเปลี่ยนแปลงเป็นรายอาทิตย์ ซึ่งเป็นไปได้ว่าสิ่งที่เคยถูกต้องตามกฏหมายเมื่อวาน วันนี้อาจจะใช้ไม่ได้แล้วก็ได้ นักธุรกิจที่เข้าไปทำตลาดในเมียนมาร์จึงต้องอัพเดทกฏหมายที่เกี่ยวข้อกับธุรกิจเป็นรายวัน
รวมถึงศึกษาข้อจำกัดอื่นๆ เช่น ข้อจำกัดในรัฐต่างๆ ที่มีมากถึง 14 รัฐในเมียนมาร์ โดยมีกฏหมายส่วนกลางเป็นตัวคลุม ซึ่งการเข้าไปทำธุรกิจในแต่ละรัฐจะต้องทำให้ถูกต้องตามกฏหมายกลางและกฏหมายของรัฐด้วย และมีบางครั้งที่กฏหมายกลางและรัฐสวนทางกัน ซึ่งเป็นเรื่องที่ท้าทายเรื่องหนึ่งในการทำธุรกิจในเมียนมาร์
นอกจากนี้จากการที่เมียนมาร์มีความแตกต่างกันระหว่างชาติพันธ์ของคนในประเทศค่อนข้างสูง การสร้างแบรนด์จึงต้องอาศัยกลยุทธ์และการลงทุนล่วงหน้าที่เตรียมตัวมาอย่างดี มากกว่าการตีหัวเข้าบ้าน
4.มองหาแบรนด์ใหม่ๆ
ชาวเมียนมาร์ไม่ได้แค่เพียงยอมรับแบรนด์ใหม่ๆ แต่พวกเขายังมองหาแบรนด์ใหม่ๆ ที่มาวางอยู่บนเชลฟ์และยินดีที่จะทดลองใช้ จากกำลังซื้อที่สูงขึ้นของชาวเมียนมาร์ วัดได้จากจำนวนรถยนต์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมหาศาลในประเทศที่มาจากการซื้อเงินสดทั้งหมด
แต่การที่เมียนมาร์ปิดประเทศมานาน ผู้บริโภคชาวเมียนมาร์อาจจะไม่รู้จักสินค้าบางประเภท และเป็นหน้าที่ของแบรนด์ที่จะสื่อสารผ่านการสาธิตการใช้งานจริงถึงคุณสมบัติและการในการใช้งานสินค้า และการตลาดสื่อผสมจะเป็นทางออกที่ดีอีกทางหนึ่ง
5.เรทโฆษณามี 2 ราคา
ประเทศเมียนมาร์มีกฏระเบียบปกป้องธุรกิจในประเทศผ่านวิธีการต่างๆ เช่นอัตราเรทโฆษณา การซื้อสื่อในเมียนมาร์จึงมีอยู่ 2 เรทด้วยกัน โดยเรทสื่อสำหรับสินค้าที่ผลิตในประเทศจะมีราคาถูกกว่าสินค้านำเข้า 5-10 เท่าด้วยกัน สินค้าจากต่างประเทศจึงมีต้นทุนสูงกว่าสินค้าในประเทศมากถึง 5-10 เท่าจากเรทโฆษณานี้
ทางออกของผู้ประกอบการไทยในการแข่งกันในเมียนมาร์คือควรนำสินค้าเข้าไปเจาะตลาดพรีเมียมเป็นหลักเพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันกับธุรกิจในประเทศในต้นทุนที่แตกต่างกัน รวมถึงการย้ายฐานการผลิตสินค้าบางชนิดไปยังเมียนมาร์เพื่อได้รับสิทธิพิเศษให้กับสินค้าทั้งหมดของแบรนด์ในการซื้อสื่อเรทธุรกิจในประเทศ
เพิ่มเติม ทำไมต้อง CLMV
http://marketeer.co.th/2015/08/why-clmv-15
Consumer Insight CLMV-ลาว
http://marketeer.co.th/2015/08/consumer-insight-clmv-laos/
Consumer Insight Vietnam
http://marketeer.co.th/2015/08/consumer-insight-clmv-vietnam/
Consumer Insight Kampuchea
http://marketeer.co.th/2015/08/consumer-insight-clmv-kampuchea
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /