ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดใสในไทย 4.2 หมื่นล้านบาท มาตรฐานสากลยังสำคัญสุด แต่เทรนด์คนไทยเครียดใช้ชีวิต ส่งแบรนด์ต้องเพิ่มการสร้างอารมณ์ร่วม ผ่อนคลายสมอง เสริมพลังบวก มัดใจผู้บริโภคผูกพันระยะยาว

 

ตลาดน้ำดื่ม แค่คุณภาพไม่พออีกต่อไป

แบรนด์ต้องสร้างอารมณ์ร่วม พลังบวก ยุคคนไทยเครียดใช้ชีวิต

ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดใสในไทย
มูลค่า/ล้านบาท 42,000 18% YoY
ปริมาณ/ล้านลิตร 5,500 12% YoY
Traditional Trade: Modern Trade 51%: 49%
ส่วนแบ่งเครื่องดื่มรวม (ไม่มีแอลกอฮอล์) ในไทย 4 อันดับแรก
น้ำอัดลม 36% น้ำดื่มบรรจุขวดใส 25%
เครื่องดื่มชูกำลัง 14% กาแฟ และชาพร้อมดื่ม เซกเมนต์ละ 8%
ที่มา: นีลเส็น สำรวจข้อมูลระหว่าง ส.ค. 65 – ก.ค. 66/เผยแพร่ สิงหาคม 2566

 นางสาวสุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บจ. ไทยดริ้งค์ ในเครือ บมจ. ไทยเบฟเวอเรจ กล่าวว่า “อ้างอิงข้อมูลจาก นีลเส็นไอคิว นับตั้งแต่เดือน ส.ค. 65 – ก.ค. 66 น้ำดื่มบรรจุขวดใส เป็นตลาดที่เติบโตได้ดีในกลุ่มเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ในไทย คริสตัล เติบโตกว่าตลาดรวมอยู่ที่ 20% YoY ส่วนแบ่งอันดับ 1 ทั้งในตลาดน้ำดื่มรวม 18% และเฉพาะช่องทางการขายผ่าน Traditional Trade 23%”

การแข่งขันของตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดใสในไทย ทุกแบรนด์ยังคงมุ่งเน้นในเรื่องคุณภาพมาตรฐานสากล แต่ด้วยเทรนด์หลังจากนี้ บรรดาแบรนด์จะต้องเริ่มคิดถึงการทำตลาดในขั้นต่อไป หรือการสร้างอารมณ์ร่วม และพลังบวกทางจิตใจให้ผู้บริโภค”

นางสาวสุภรณ์ เด่นไพศาล

“จากสภาพแวดล้อมในปัจจุบันของคนไทย ซึ่งมีเรื่องให้ต้องคิดมากมาย ทั้งการเรียน, ทำงาน, ครอบครัว, สุขภาพ รวมถึงการเสพข่าว และดราม่าบนโลกออนไลน์ ฯลฯ ทั้งรีเสิร์ชจากสถาบัน Gallup ยังพบว่าไทยเป็นประเทศที่มีคนเครียดมากสุดทอป 5 ของโลก”

ขณะที่ รายงานวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภคของ Vitamin Foresight ช่วงเดือนสิงหาคม 2565 ได้แบ่งเกณฑ์ในการเลือกซื้อน้ำดื่มบรรจุขวดใสไว้ 3 ระดับ ดังนี้

ระดับที่ 1 ปัจจัยที่ทำให้เกิดการพิจารณาและสนใจซื้อ ได้แก่ ความน่าเชื่อถือ และความไว้วางใจได้ว่าปลอดภัย ไม่ส่งผลเสียต่อร่างกาย โดยพิจารณาจากภาพลักษณ์ของแบรนด์ และกระบวนการผลิต

ระดับที่ 2 ปัจจัยที่ทำให้เกิดการซื้อซ้ำ ได้แก่ รสชาติความคุ้นเคย รวมทั้งราคา และโปรโมชั่น

ระดับที่ 3 ปัจจัยที่ทำให้แบรนด์เกิดความแตกต่าง ได้แก่ ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ และความรู้สึกของแบรนด์กับผู้บริโภค

แผนดำเนินงานของบริษัทหลังจากนี้ จะมุ่งโฟกัสในระดับที่ 3 ด้วยการวางตัวเป็นแบรนด์น้ำดื่มบรรจุขวดใสคุณภาพที่สนับสนุนให้คิดเชิงบวก เพื่อเคลียร์ความคิดจากความวุ่นวายในชีวิตประจำวัน

ผ่านกลยุทธ์ต่าง ๆ ภายใต้แคมเปญ พัก…ให้คุณได้เคลียร์ความคิด ไม่ว่าจะเป็นการปล่อย ภาพยนตร์โฆษณา สะท้อนไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ นำแสดงโดย นาย-ณภัทร เสียงสมบุญ ซึ่งเป็นพรีเซนเตอร์ให้แบรนด์มายาวนานถึง 8 ปี

Crystal Music Think list ร่วมกับแพทย์ผู้เชี่ยวชาญ, นักวิชาการด้านดนตรีบำบัด, โปรดิวเซอร์เพลง รังสรรค์ 6 เพลง ช่วยส่งเสริมด้านจิตใจและอารมณ์ใน 2 รูปแบบ 1. ช่วยให้ความคิดผ่อนคลายมีสมาธิ  2. กระตุ้นความคิดให้สดชื่น ไม่ยุ่งเหยิง

ผู้บริโภคสามารถสแกน QR Code เพื่อฟังทั้ง 6 เพลง ผ่าน 6 ลายที่แตกต่างกันบนฉลากน้ำดื่มคริสตัล ซึ่งดีไซน์สะท้อนถึงความสะอาด และความเคลื่อนไหวของสายน้ำในโทนสีฟ้า-ขาว

กิจกรรมออนกราวด์บริษัทได้จับมือ RS Music จัด Happening Concert เว้นวรรคดราม่าบนโลกออนไลน์กับ The Rhythmsphere THINK CLEAR, DRINK CRYSTAL 3 เวที 3 รูปแบบ ที่จะจัดขึ้นช่วงปลายเดือน ต.ค. – กลางเดือน พ.ย. นี้

อนึ่ง ช่องทางการขายของแบรนด์คริสตัล สุภรณ์ เสริมว่า “หลัก ๆ บริษัทยังเน้น Traditional Trade ถึง 69% โดยเฉพาะในกลุ่มโชห่วย, ร้านอาหาร, ร้านสะดวกซื้อ, ซูเปอร์และไฮเปอร์มาร์เก็ต ส่วนช่องทางออนไลน์ ยังเป็นส่วนเสริม เพราะน้ำดื่มจะมีข้อจำกัดด้านน้ำหนักของบรรจุภัณฑ์”



ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ

.
Marketeer ฉบับดิจิทัล : อ่านบน Ookbee / อ่านบน meb
.
Marketeer ฉบับ PDF : https://marketeermagazine.com/
.
Marketeer ฉบับกระดาษ : สั่งซื้อทางไปรษณีย์ Inbox มาที่ เพจ Marketeer Online