ย้อนกลับไปเมื่อปี 2549 ทิศทางของตลาดในตอนนั้นหันมาให้ความสำคัญในเรื่องของ ‘ความสวย ความงาม’ เป็นอย่างมาก นี่เองจึงเป็นโอกาสของ เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์ เครื่องดื่มแนว Functional Drink ซึ่งถือเป็นผู้บุกเบิก Category ใหม่ในไทยในช่วงนั้น ได้ออกมาสร้างทางเลือกใหม่ให้กับผู้บริโภค จนสร้างความสำเร็จให้กับแบรนด์ไปได้อย่างถล่มทลาย ภายใต้แนวความคิดหลักอย่าง “แค่ดื่ม…ก็สวย”
นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์ ก็เป็นที่รู้จักของคนไทย ในฐานะเครื่องดื่มเพื่อความสวยของผู้หญิงที่ไม่ได้ให้ความสำคัญที่ความสวยเพียงอย่างเดียวแต่ยังมีประโยชน์เพื่อสุขภาพที่ดีควบคู่กันไปด้วย
แต่เมื่อเวลาเปลี่ยน พฤติกรรมของผู้บริโภคก็เปลี่ยนตามไปด้วย จากเดิมที่ความสนใจอยู่แค่เพียงในเรื่องของความสวยความงาม ผู้บริโภคสมัยนี้หันมาให้ความสำคัญในเรื่องการดูแลตัวเองและใส่ใจกับสุขภาพมากขึ้นกว่าเดิม
ทำให้ทิศทางของตลาด Functional Drink ที่มักจะขายภาพลักษณ์ในแง่ของความดูดี หดตัวไปอย่างน่าตกใจ หลายเจ้าต้องปรับตัว หลายเจ้าหายออกไปจากสนาม แต่ทำไมเซ็ปเป้ถึงยังคงเป็นผู้นำในตลาดนี้มาเป็นเวลา 10 ปีได้?
มาหาคำตอบจากด้านล่างนี้กัน
ทำไมเซ็ปเป้ยังเติบโต ท่ามกลางตลาด Functional Drink ที่หดตัว
จะเห็นว่าในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ตลาด Functional Drink มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคสมัยใหม่ใช้เวลากับการศึกษาหาข้อมูล หันมาดูแลและใส่ใจตัวเองกันมากขึ้น ปริมาณน้ำตาลและแคลอรี่เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ
เซ็ปเป้เองมีการเตรียมพร้อมรับมือและปรับตัวให้ทันกับตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ด้วยการปรับกลยุทธ์นำเสนอที่สร้างความแตกต่างและพัฒนาสินค้าให้ตรงต่อทุกความต้องการผู้บริโภค
เซ็ปเป้ เป็นแบรนด์แรกในตลาดที่ริเริ่มและสร้างความแตกต่าง ด้วยการปรับสูตร เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์ ให้เป็นเครื่องดื่มปราศจากน้ำตาลและเป็นเครื่องดื่มที่มีแคลอรี่ต่ำ ส่วนผสมใน เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์ ทั้ง 6 สูตรยังสามารถตอบโจทย์ในทุกความต้องการของผู้หญิงอย่างแท้จริง ไม่ว่าจะเป็น สูตรคอลลาสกิน-เพื่อผิวสวยสดใส, สูตรเอส-ลิม – เพื่อหุ่นสวย ช่วยเบิร์น ดักจับสลายไขมันและช่วยเรื่องระบบขับถ่าย, สูตรบิวติท็อกซ์ – เพื่อความสวยจากภายใน ช่วยล้างสารพิษที่ตกค้าง, สูตรบิวติอายส์ – เพื่อดวงตาสดใสเป็นประกาย, สูตรซิลกี้ซาลอน-เพื่อผมสวยเงางามและเล็บแข็งแรง, สูตรบิวติลิฟท์-เพื่อความอ่อนเยาว์ ช่วยลดริ้วรอยและบำรุงกระดูก
นอกจากนี้ยังมีฐานลูกค้าที่มี Loyalty สูงต่อแบรนด์ ระยะเวลา 10 ปีของ เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์ ในตลาด Functional Drink เป็นสิ่งพิสูจน์ได้อย่างดี ของการเป็นผู้นำ ถึงความตั้งใจและใส่ใจในความสวยและสุขภาพดีของผู้หญิง จนกลายมาเป็นแนวคิดหลักในกลยุทธ์ใหม่ของแบรนด์นั่นก็คือ “เพราะความสวย…ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ”
Set Up ทีม Online Marketing เพื่อ Wrap-Up การรับรู้ของผู้คนอย่างรอบด้าน
นอกจากความแข็งแรงของตัว Product และ Branding แล้ว เซ็ปเป้ก็ยังมีการ Set Up ทีม Marketing Online กันอย่างจริงจัง ด้วยการทำตลาดออนไลน์แบบ Integrated เพื่อ Wrap-Up ให้คนได้รู้จักแบรนด์อย่างรอบด้าน
ไม่ว่าจะเป็นการทำคอนเทนต์ออนไลน์ ที่กวาดทั้งยอดไลค์และ engagement จากผู้คนไปได้อย่างมากมาย หรือล่าสุดกับแคมเปญฉลองครบรอบ 10 ปีของแบรนด์เซ็ปเป้ที่มาพร้อมกับแนวคิด “เพราะความสวย…ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ”
อย่างการทำ TVC ครบรอบ 10 ปีของแบรนด์ โดยงานนี้ได้ ต่อ ธนญชัย ผู้กำกับคนไทยที่มีผลงานเป็นที่ยอมรับจากทั่วโลก มานั่งแท่นเป็นผู้กำกับให้ ซึ่งหนังโฆษณาตัวนี้เล่าเรื่องผ่านนางงาม ที่สวยแล้วสวยได้อีก มงลงแล้วลงอีก จนทำให้ใครหลาย ๆ คนต่างสงสัยว่าเคล็ดลับการเป็นนางงามหลายปีซ้อนของเธอคืออะไร
ส่วนแบรนด์เซ็ปเป้ในสไตล์ของ ต่อ ธนญชัย จะเป็นยังไง ? ทำไม TVC เพียงแค่ 30 วินาทีถึงสื่อสารความเป็นเซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์ออกมาได้อย่างครบถ้วน ต้องลองมาหาคำตอบจากด้านล่างนี้กัน
Launch โปรดักท์ใหม่ ใส่คุณประโยชน์ 10 อย่าง สอดคล้องกับการครบรอบ 10 ปีของแบรนด์
เพื่อยืนยันถึงความใส่ใจและห่วงใยในสุขภาพอย่างแท้จริง จึงถือโอกาสครบรอบ 10 ปี เซ็ปเป้ บิวติ ดริ้งค์ ในครั้งนี้ ด้วยการพัฒนาและคัดสรรส่วนผสมที่ดีที่สุดเพื่อผู้หญิง ออกมาเป็นเครื่องดื่มสูตร ‘Beauti Defense’ จากซุปเปอร์ฟรุตส์ 10 ชนิด ที่ถือเป็นขุมทรัพย์สารต้านอนุมูลอิสระจากธรรมชาติ ไม่ว่าจะเป็น องุ่นแดงองุ่นขาว, สตรอเบอร์รี่, เชอร์รี่,แบล็คเคอเรนต์,ราสเบอร์รี่,โกจิเบอร์รี่,ซีบัคธอร์น,ทับทิม,อาซาอี เบอร์รี่ และ อะเซอโรลา เชอร์รี่ นอกจากให้คุณประโยชน์กันแบบเต็มแม็กซ์แล้ว ผลไม้ 10 ชนิดก็ยังสอดคล้องกับการครบรอบ 10 ปี ของทางเซ็ปเป้อีกเช่นกัน โดยที่ยังคงคอนเซ็ป แคลอรี่น้อย อร่อย แบบไม่ผสมน้ำตาลทราย อีกด้วย
และนอกจาก TVC แล้ว อีกความพิเศษของ ‘Beautidrink’ ก็คือการได้คุณ ปอม ชาน ดีไซน์เนอร์ไทยที่มีผลงานดังในระดับโลก มาออกแบบฉลากให้เป็น limited edition ซึ่งจะมีวางขายที่ 7-11 เท่านั้น
จะเห็นว่าในขณะที่ผู้เล่น Functional Drink รายอื่น ๆ ค่อย ๆ ทยอยหายไปจากตลาดหรือปิดตัวไป แต่สิ่งที่ทำให้เซ็ปเป้ยังสามารถยืนหยัดเป็นผู้เล่นอันดับต้น ๆ ในสนามนี้ได้ นั่นคือการปรับตัวของแบรนด์ให้ทันต่อพฤติกรรมของผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของกลยุทธ์การตลาด, การพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการคิดค้นนวัตกรรมใหม่ ๆ จนสร้างความว้าวให้กับผู้บริโภคได้
ที่สำคัญคือการไม่ทิ้ง Position หลักของตัวเอง นั่นคือเป็นเครื่องดื่มเพื่อความงามและสุขภาพ ที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการของผู้หญิง ตามแนวคิดหลักของแบรนด์ทีไ่ด้วางเอาไว้ว่า “เพราะความสวย…ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ”
ในขณะที่ผู้เล่น Functional Drink รายอื่น ๆ ค่อย ๆ ทะยอยหายไปจากตลาดหรือปิดตัวไป แต่สิ่งที่ทำให้เซ็ปเป้ยังสามารถยืนยัดเป็นผู้เล่นอันดับต้น ๆ ในสนามนี้ได้ นั่นคือการปรับตัวของแบรนด์ให้ทันต่อพฤติกรรมของผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นในแง่ของกลยุทธ์การตลาด, การออกสินค้าที่ใส่นวัตกรรมใหม่ ๆ จนสร้างความว้าวให้กับผู้บริโภคได้
ที่สำคัญคือการไม่ทิ้ง Position หลักของตัวเอง นั่นคือเครื่องดื่มทุกตัวของเซ้ปเป้ในทุกสูตรจะไม่มีส่วนผสมของน้ำตาล และ เป็นเครื่องดื่มที่มีแคลอรี่ต่ำ ตามแนวคิดหลักของแบรนด์ทีไ่ด้วางเอาไว้ว่า “เพราะความสวย…ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ”
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
