LABUBU ทำความรู้จักคาแเรกเตอร์ตัวตึง 2024 จะโค่นแชมป์เบอร์ 1 อย่าง SKULLPANDA ได้ไหม
ขึ้นชื่อว่าเป็นปีทองของ Labubu และ Pop Mart หลังจากที่ ลิซ่า ลลิษา มโนบาล ได้โพสต์รูปคู่กับ Labubu รุ่นมาการองลงในโซเชียลมีเดีย จนเกิดกระแสตามหา Labubu เป็นจำนวนมาก
และจากกระแส Labubu เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ชื่อของ Pop Mart เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น และLabubuเป็นหนึ่งในผลทางอ้อมให้หลายคนรู้จักและชื่นชอบคาแรกเตอร์อื่น ๆ ของ Pop Mart ตามมา โดยเฉพาะในประเทศไทย
แม้ในปีนี้ Labubu จะเป็นคาแรกเตอร์ที่สร้างปรากฏการณ์ให้กับ Pop Mart แต่ก่อนหน้านั้น Labubuไม่ได้เป็นคาแรกเตอร์ที่สร้างรายได้สูงสุดให้กับ Pop Mart
เพราะในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา (2022-2023) อ้างอิงจาก Pop Mart IR คาแรกเตอร์ ในรูปแบบ IP: Intellectual Property ที่ทำรายได้สูงสุดให้กับ Pop Mart คือ
SKULLPANDA
MOLLY
และ DIMOO
ส่วน Labubu เป็นส่วนหนึ่งในคาแรกเตอร์ของ THE MONSTERS สร้างรายได้เป็นอันดับสี่รองจาก DIMOO
เมื่อมองไปที่ปี 2023 Pop Mart มีรายได้หลักจาก 8 คาแรกเตอร์ยอดนิยม ได้แก่
SKULLPANDA 1,024.79 ล้านหยวน (5,164.87 ล้านบาท)
MOLLY 1,020.30 ล้านหยวน (5,142.28 ล้านบาท)
DIMOO 737.67 ล้านหยวน (3,717.79 ล้านบาท)
THE MONSTERS 367.87 ล้านหยวน (1,854.05 ล้านบาท)
HIRONO 351.20 ล้านหยวน (1,770.03 ล้านบาท)
SWEET BEAN 203.61 ล้านหยวน (1,026.20 ล้านบาท)
PINO JELLY 158.07 ล้านหยวน (796.68 ล้านบาท)
HACIPUPU 151.76 ล้านหยวน (764.85 ล้านบาท)
และทั้ง 8 คาแรกเตอร์เป็นส่วนที่สำคัญในการเติบโตด้านรายได้ให้กับ Pop Mart ผ่านคอลเลกชันต่าง ๆ ที่ออกมาเชิญชวนนักสุ่มและนักสะสม
โดยปีที่ผ่านมา Pop Mart มีรายได้รวมทั้งหมดที่ 4,617.32 ล้านหยวน หรือประมาณ 23,271.05 ล้านบาท
เป็นรายได้ที่เติบโตจากปี 2021 ที่มีรายได้รวม 4,490.65 ล้านหยวน หรือประมาณ 22,632.62 ล้านบาท
รายได้ของ Pop Mart ในปีที่ผ่านมา เป็นรายได้ที่มาจากประเทศจีน 4,163.39 ล้านหยวน ประมาณ 20,983.23 ล้านบาท
ฮ่องกง มาเก๊า ไต้หวัน และอื่น ๆ นอกประเทศจีน 453.94 ล้านหยวน ประมาณ 2,287.82 ล้านบาท
แม้รายได้ของ Pop Mart นอกประเทศจีนจะยังคงมีรายได้ในสัดส่วนไม่ถึง 10% ของรายได้ทั้งหมด แต่กลยุทธ์ของ Pop Mart ในอนาคตคือการไปสร้างการเติบโตในรูปแบบ Globalization และ Conglomeration ขยายตลาดไปยังต่างประเทศ พร้อมกับการนำคาแรกเตอร์ที่มีอยู่มาต่อยอดสู่ธุรกิจใหม่ ๆ
ส่วนประเทศไทย Pop Mart เข้ามาบุกตลาดอย่างเป็นทางการในกลางปี 2023 พร้อมกับสร้างรายได้ในปีที่ผ่านมา 306.19 ล้านบาท กำไร 73.74 ล้านบาท
Marketeer FYI
จิตวิทยากล่องสุ่ม ผู้สร้างการเติบโตให้กับ Pop Mart
Pop Mart เป็นแบรนด์ Art Toy จากจีนที่ก่อตั้งในปี 2010 โดย หวัง หนิง
เริ่มแรกธุรกิจของ Pop Mart ขายสินค้าหลากหลาย ก่อนที่จะปรับตัวเองสู่กลุทธ์การตลาดกล่องสุ่มในเวลาต่อมา
และใช้คาแรกเตอร์ที่จัดเป็นคอลเลกชันเป็นเครื่องมือดึงดูดนักสะสม Art Toy เข้ามาสุ่มเพื่อลุ้นไอเทมที่อยากได้
และกล่องสุ่มกลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญในการสร้างการเติบโต จากการเล่นกับอารมณ์ของลูกค้าที่ลุ้นกับการเปิดกล่องสุ่ม เพื่อดูว่าของที่อยู่ในกล่องเป็นไอเทมที่หมายตาไว้หรือไม่ และถ้าไม่ใช่ลูกค้าหลายคนจะยังคงสุ่มเพิ่มเพื่อให้ได้ตัวที่ต้องการ
และต่อยอดด้วยการออกการสุ่มเพื่อลุ้นไอเทมในคอลเลกชันที่ต้องการ ยังต่อยอดด้วยการมีแรร์ไอเทมที่หายากในคอลเลกชันนั้น ๆ อีก 1 ชั้น เพื่อดึงดูดนักสะสมให้ลุ้นกับแรร์ไอเทมในคอลเลกชันนั้นเพิ่มเติม
และนอกเหนือจากกลยุทธ์สุ่มแล้ว Pop Mart ยังใช้กลยุทธ์เหมายกกล่องทั้งชุดให้ลูกค้าสามารถซื้อเหมายกคอลเลกชันได้โดยไม่ต้องลุ้นสุ่มทีละตัว ซึ่งในแต่ละกล่องทั้งชุดอาจจะมีแรร์ไอเทม หรือไม่มีก็ได้ เพื่อดึงดูดให้นักสะสมลุ้นกับการเปิดกล่องแต่ละตัว เพื่อลุ้นว่าจะได้แรร์ไอเทมที่หายากหรือไม่
ซึ่งการลุ้นกล่องสุ่มในเชิงจิตวิทยามีความคล้ายคลึงกับการเล่นพนันที่เล่นกับอารมณ์ลูกค้าที่ลุ้น หรือคาดหวังในสิ่งที่อยากได้ และถ้าได้หรือไม่ได้อาจจะเกิดกิเลสเพื่อลุ้นต่อไป
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /