MERGE แบรนด์แฟชั่นไทย ขายกางเกงยีนส์ยังไงให้ไปถึง 200 ล้าน ในเวลาไม่กี่ปี เติบโตระดับ 300%
เชื่อว่ากางเกงยีนส์ตัวโปรดของหลายคนต้องมีชื่อนี้อยู่แน่นอน ‘MERGE’ แบรนด์แฟชั่นสัญชาติไทยที่กำลังมาแรงในเวลานี้ หลายคนอาจตกหลุมรักจากกางเกงยีนส์ที่สวมแล้วเสริมสัดส่วน เพราะการจะหากางเกงยีนส์สักตัวที่เหมาะกับสรีระหญิงเอเชียไม่ใช่เรื่องง่าย แต่แบรนด์แฟชั่นที่รู้ใจเช่นนี้ แม้ก่อตั้งในปี 63 แต่ใช้เวลาเพียงไม่กี่ปีก็สามารถพาธุรกิจเติบโตได้ระดับ 200-300%
MERGE ประวัติ ผู้ก่อตั้ง
MERGE เป็นแบรนด์ของประเทศไทย ก่อตั้งในปี 2563 โดยคุณจี้-พรปวีณ์ ด่านมิ่งเย็นวงศ์ และคุณกลด-อธิศ ทิพย์ชัยเชษฐา
โดยจุดเริ่มต้นจากการเล็งเห็น Pain Point ของหญิงไทยที่มีสรีระเอวเล็กคอด แต่สะโพกพาย แต่กางเกงยีนส์ที่มีวางจำหน่ายในตลาดไม่มีแบบที่ตอบโจทย์รายละเอียดเล็กน้อยนี้ ทั้งคู่จึงได้ออกแบบกางเกงยีนส์ที่รองรับทรวดทรงของลูกค้า ด้วยการออกแบบไซซ์ให้เลือกถึง 10 ขนาด ซึ่งในเวลานั้นกระแส Real Size Beauty ยังไม่ค่อยมีแบรนด์ใดพูดถึงมาก่อน
MERGE กลับเริ่มต้นด้วยการลอนช์คอลเล็กชันแรกโดยใช้นางแบบหุ่นพลัสไซส์ หุ่นตามบิวตี้สแตนดาร์ด และผู้หญิงข้ามเพศมาโปรโมตสินค้า จนเกิดเป็นไวรัล 
เมื่อแบรนด์สามารถถอด Pain Point ตอบโจทย์ได้อย่างแท้จริง ทำให้มีลูกค้าแฟนพันธุ์แท้มากมาย และยกให้ MERGE เป็น Denim’s Expert
แต่ MERGE ไม่ได้ขายเพียงกางเกงยีนส์ผู้หญิง แต่ยังมีสินค้าแฟชันอื่น ๆ อาทิ เสื้อยืด เสื้อครอป กางเกงผ้าใบ กิ๊บ กระเป๋า แถมยังนิยามตนเองว่าเป็นแบรนด์ UNISEX ใส่ได้ทุกเพศ
กลุ่มลูกค้าหลัก คือ หญิงวัยทำงาน First Jobbers อายุ 20–30 ปีขึ้นไป เพราะเป็นกลุ่มที่มองหาเสื้อผ้าที่สวมใส่แล้วมั่นใจในชีวิตประจำวัน เพราะแบรนด์มุ่งเน้นตอบโจทย์ขนาดเสื้อผ้าที่มีรูปร่างหลากหลายไซส์ รองรับได้ทุก body shape แต่นอกจากเรื่องไซส์ยังให้ความสำคัญกับสไตล์การออกแบบสตรีทแวร์ที่มีความดิบ เท่ คูล ทันสมัย
Top สินค้าขายดี
-Signature Jeans 01
รุ่นเรือธง มี 10 ไซซ์ และสีสันมากกว่า 20 แบบ ถูกออกแบบให้เก็บเอว สะโพก และส่วนโค้ง ตอบโจทย์การแมตช์ทุกทรงให้ดูดี เป็นสินค้า Best‑seller ยอดขายถล่มทลาย เป็น Top 10 สินค้าขายดีหมวดแฟชั่นบน Lazada
-Baggy Jeans
ยีนส์ทรงหลวมรุ่นใหม่ที่เหมาะกับคนหุ่นทรงตรง ซึ่งเป็นหุ่นของสาว ๆ ส่วนใหญ่ในเอเชีย เป็นสินค้าที่ช่วยขยายฐานลูกค้าทั่วไป สร้าง Viral และ Awareness
-กระเป๋า “A Day Bag Medium”
เคยสร้างความฮือฮา เป็นที่มาของเหตุทะเลาะวิวาทของคนที่ต่อคิวซื้อกระเป๋าหน้าร้านที่ล้นหลาม ซึ่งกระเป๋าเป็นสินค้าที่แบรนด์ขยายพอร์ตสินค้าจากยีนส์ ไปจนถึงเสื้อครอป, เสื้อยืด, เครื่องประดับ และสินค้าอื่น ๆ และยังได้รับความนิยมไม่แพ้กัน
ถอดกลยุทธ์ความสำเร็จของ MERGE
- ตีโจทย์ Pain point ให้แตก ธุรกิจเสื้อผ้าสิ่งสำคัญ คือ การออกแบบที่จับใจผู้บริโภค สวมใส่สบาย แบรนด์ใช้วัตถุดิบดี ทนทาน แต่ราคาจับต้องได้ แล้วยังเริ่มด้วยยีนส์ “Signature Jeans 01” ที่ใส่แล้วเข้ารูป มี 10 ขนาด สีสันหลากหลาย ดีไซน์เส้นโค้งรับสรีระผู้หญิงทุกแบบ แก้ปัญหาที่ยีนส์ราคาแมสไม่มีใครให้ได้
- ตลาดออนไลน์ + Data MERGEขายบน Lazada ตั้งแต่ ปี 2020 และอาศัยช่วงแคมเปญ Flash Sale และ 12.12 ที่เป็นช่วงเวลาสำคัญของอีคอมเมิร์ซ สร้างยอดขายล้านบาทภายในครึ่งชั่วโมง และติดอันดับสินค้าขายดี Top 10 หมวดแฟชั่นของ Lazada นอกจากนั้น การทำการตลาดบนออนไลน์สิ่งสำคัญคือต้องมีเครื่องมือแพลตฟอร์มที่จะช่วยวิเคราะห์ data จับพฤติกรรมลูกค้ามาวิเคราะห์ เช่น ไซส์ยอดนิยม สียอดนิยม วิเคราะห์ไซส์ที่ขายดีที่สุด ช่วงเวลาขาย ช่วงเวลาที่ลูกค้าช้อป สินค้าที่ลูกค้าเล็ง แล้วใช้ข้อมูลดังกล่าวปรับสต็อกและดีไซน์สินค้าต่อไป
- สร้างความแตกต่าง ต้องโดดเด่นจากคู่แข่ง วงการแฟชั่นขึ้นอยู่กับเทรนด์ มาเร็วไปเร็ว การจะแจ้งเกิดในธุรกิจนี้ได้ต้องมีความโดดเด่นอย่างมากจึงจะดึงความสนใจจากผู้บริโภคได้ ซึ่ง MERGE ได้สร้างจุดแตกต่างให้ตนด้วยการใช้นางแบบพลัสไซส์ และ LGBTQ เพื่อสะท้อนค่านิยมของแบรนด์เรื่อง “Real Size Beauty” ที่ในขณะนั้นยังไม่มีใครพูดถึงเรื่องความหลากหลายมากนัก ทำให้ลูกค้าทุกรูปร่างรู้สึกว่าตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์
- การขยายพอร์ตสินค้า & Collaboration เมื่อยีนส์เปิดตลาดได้สำเร็จ ก็ไม่หยุดนิ่งขยายไปสู่เสื้อครอป เสื้อยืด กระเป๋า และสินค้า merch ต่าง ๆ รวมถึงไปคอลแลบกับแบรนด์อื่น ๆ เพื่อให้แบรนด์อยู่ในกระแสตลอด ตลอดจนการปรากฏใน NYFW 2025
ผลประกอบการย้อนหลัง
บริษัท เซ้นส์ เอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (ชื่อเดิม: สบายจี้ จำกัด)
ปี 2564 : รายได้ 6.4 ล้านบาท กำไร 4 แสนบาท
ปี 2565 : รายได้ 51.6 ล้านบาท กำไร 1.3 ล้านบาท
สำหรับปี 2566 : รายได้ 86.3 ล้านบาท กำไร 2.1 ล้านบาท
และปี 2567 : รายได้ 224 ล้านบาท กำไร 9.1 ล้านบาท เติบโตประมาณ 200–300%
ข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า
โดยสรุปMERGEประสบความสำเร็จจากการจับกลุ่มเป้าหมายได้อยู่หมัด ด้วยสินค้าที่แก้ปัญหาอย่างตรงจุด และไม่ยึดติดมาตรฐานความงามแบบเดียว สะท้อน body positive ทำให้แบรนด์แตกต่างจากทุกแบรนด์ที่มีในตลาดขณะนั้น
อีกทั้งยังใช้ data driven จุดกระแสออนไลน์แคมเปญเข้าด้วยกัน ทำให้สินค้าหลักอย่าง Signature Jeans 01 หรือกระเป๋า A Day Bag Medium กลายเป็นสินค้าไวรัล ที่ผู้คนแย่งกันครอบครอง และ MERGE ก็กลายเป็นแบรนด์ที่เข้าไปยืนอยู่ในใจผู้บริโภคทั้งไทยและต่างประเทศ
ขอบคุณที่มา : กรุงเทพธุรกิจ, ฐานเศรษฐกิจ, Brand Buffet, แนวหน้า, มติชน, ประชาชาติธุรกิจ
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline