มองอนาคต RS ผ่านวิชั่น เฮียฮ้อ ในวันที่ไม่ใช่ “สื่อบันเทิง” แต่ขอเป็น “พ่อค้า” เต็มตัว

“ถ้า RS ไม่ Transform ธุรกิจของตัวเองสถานการณ์ก็จะเหมือน 4 – 5 ช่องในกลุ่มผู้นำทีวีดิจิทัล ที่วันนี้ต่อให้มีเรตติ้งระดับทอปๆ ก็ต้องสู้กันยิบตาและก็ต้องชนะกันให้ได้” สุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) พูดในงานแถลงข่าว RS Vision 2019 

เฮียฮ้อกำลังย้ำชัดเจนว่า เมื่อ 3-4 ปีที่แล้วเป็นการตัดสินใจที่มาถูกทางในการเปลี่ยน RS จากธุรกิจสื่อบันเทิงมาเป็นธุรกิจค้าปลีกที่มีสินค้าหลากหลายอยู่ในมือหรือที่เรียกว่า MPC 

ไม่เช่นนั้นสถานการณ์ของ RSในวันนี้อาจไม่แตกต่างจากทีวีดิจิทัลช่องอื่นๆ ที่ขาดทุนสาหัส บางรายเปลี่ยนผู้ถือหุ้นใหญ่หรือต้องปลดพนักงาน

เพราะ ณ วันนี้ รายได้หลักของ RSมาจากการขายสารพัดสินค้าสุขภาพและความงาม ไล่ตั้งแต่เครื่องสำอาง, สกินแคร์, อาหารเสริม และสินค้าอื่นๆ ที่รวมกันมากกว่า 100 รายการ โดยขายผ่านหลายช่องทาง ไล่ตั้งแต่หน้าจอทีวีช่อง 8, สื่อออนไลน์อย่าง www.Shop1781.com  LINE@COOLanything ระบบขายตรง, และร้านค้าปลีกอย่าง Watsons, Tops Market เป็นต้น 

โดยปัจจุบันสินค้าทั้งหมดในมือ RSคิดเป็นสัดส่วน 55% จากรายได้ทั้งหมดของบริษัท พร้อมกับตั้งเป้าให้เป็น 60% ในปี 2019 

ที่สำคัญธุรกิจนี้แหละ! ที่จะเป็นธุรกิจหลักสร้างเม็ดเงินให้ RSมีรายได้ 5,000 ล้านบาท ในปี 2019 

และหาก RSทำได้จะมีรายได้สูงสุดนับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทมา 37 ปี มากกว่าในอดีตที่เคยขายเทปและผลิตศิลปินในวงการเพลงเสียอีก 

2019 RS ต้อง 5,000 ล้านบาท แบ่งเป็นอะไรบ้าง

ไม่ใช่แค่รายได้ที่เป็นประวัติการณ์หาก RSทำสำเร็จ แต่เบื้องหลังอีกข้อที่สำคัญที่สุดคือธุรกิจสินค้าและความงามหรือ MPC นั้นมีกำไรเป็นกอบเป็นกำ คิดเป็น 70% จากต้นทุนสินค้าเลยทีเดียว

เหตุผลที่ธุรกิจนี้มีกำไรมหาศาลนั้นคือ RSมียอดสั่งการผลิตสินค้าให้โรงงาน OEM เป็นผู้ผลิตใน Volume ที่สูงมาก ทำให้ต้นทุนต่อสินค้า 1 ชิ้นต่ำ อีกทั้งยังมีช่องทางขายสินค้าเป็นของตัวเองไม่ต้องพึ่งพาคนอื่น ไม่ว่าจะเป็นทั้งหน้าจอทีวี, ตัวแทนขายตรง, ออนไลน์

เมื่อสินค้าขายดี “เฮียฮ้อ” เลยมีโครงการที่จะสร้างโรงงานผลิตเป็นของตัวเองในอนาคต 

“RSมีแผนที่จะสร้างโรงงานผลิตสินค้าสุขภาพและความงามเองในอนาคต โดยเรามีที่ดินอยู่ในมือ แต่จะเป็นการร่วมทุนหรือลงทุนเองยังหาข้อสรุปไม่ได้”

และก่อนที่จะไปถึงวันที่มีโรงงานผลิตสินค้าสุขภาพและความงามเป็นของตัวเอง RSเลือกที่จะอัพเกรดช่องทางขายตรง จากวันนี้มีตัวแทนขายสินค้า 1,000 คน ต้องการเพิ่มให้เป็น 2,500 คนภายในสิ้นปี 2019

อย่างไรก็ตาม ช่องทางนี้ก็ยังมี “จุดอ่อน” ให้เฮียฮ้อต้องขบคิดอยู่ไม่น้อย เพราะจากข้อมูลระบุว่าใน 1,000 คนที่สมัครเป็นตัวแทนจำหน่าย มีแค่ 250 คนเท่านั้นที่สร้างยอดขายให้บริษัท

ฮียฮ้อกำลังบอกว่า คุณภาพนักขายตรงสำคัญกว่าปริมาณคนที่มีอยู่ในมือ 

สิ่งที่เฮียฮ้อคิด “แก้เกม” เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่องทางขายตรงนั้นคือการนำสินค้า Exclusive ขายเฉพาะในช่องทางนี้ รวมไปถึงระดมโปรโมชั่นให้แก่นักขายตรง

ในขณะที่ธุรกิจทีวีดิจิทัลนั้นในปี 2018 คาดว่าจะมีรายได้จากเม็ดเงินโฆษณาอยู่ที่ 1,500-1,600 ล้านบาท ซึ่งเป็นสิ่งที่ “เฮียฮ้อ” พอใจเป็นอย่างมาก

“รายได้โฆษณาผมว่าปีหนึ่ง 1,500-1,600 ล้านบาท เป็นอะไรที่น่าพอใจเพราะทีวีช่อง 8 ยังมีรายได้จากช่องทางขายสินค้าสุขภาพและความงามรวมถึงสินค้าอื่นๆ ผ่านจอทีวี”

โดยข้อมูลจากนีลเส็น ระบุว่า ช่อง 8 มีคนดูเฉลี่ย 13 ล้านคนต่อวัน

ใน 13 ล้านคนนั้นมี 1.1 ล้านคนที่เคยซื้อสินค้าผ่านทางช่อง 8 และมีอัตราเติบโตของลูกค้าใหม่เดือนละ 25,000-35,000 คนต่อเดือน โดยมียอดใช้จ่ายเฉลี่ย 2,200 บาทต่อการช้อปปิ้ง 1 ครั้ง

ถึงจะตั้งเป้ามีรายได้ 5,000 ล้านบาทในปี 2019 ซึ่งน่าจะเป็นการเติบโตที่ก้าวกระโดดไม่น้อย เพราะปัจจุบัน 9 เดือนแรกของปี 2018 RSมีรายได้อยู่ที่ 2,878 ล้านบาท และคาดว่าเมื่อถึงสิ้นปีน่าจะมีรายได้แตะ 4,000 ล้านบาท

“การจะมีรายได้ 5,000 ล้านบาท ทำให้ปีหน้าเราต้องรุกหนักในธุรกิจสินค้าสุขภาพและความงาม แต่เราก็รุกในแบบรอบคอบ และพยายามที่จะทำธุรกิจที่พึ่งพาตัวเองมากกว่าพึ่งพาคนอื่น” 

สรุปให้ชัดเจนคือ ณ เวลานี้ RSพยายามลดการพึ่งพาคนอื่นให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างช่องทางการขายสินค้าของตัวเองผ่านจอทีวี, ระบบขายตรง, ช่องทางออนไลน์, หรือจะเป็นการเตรียมสร้างโรงงานผลิตสินค้าของตัวเอง รวมไปถึงการใช้สื่อในมือสนับสนุนในธุรกิจหลักอย่างสินค้าสุขภาพและความงาม 

เพราะการพึ่งพาคนอื่นหากวันใดวันหนึ่งผลประโยชน์ไม่ลงตัวหรือเกิดความขัดแย้งทางธุรกิจ อาจเกิดความเสียหายที่ประเมินค่าไม่ได้  

เฮียฮ้อจึงคิดว่าขอเป็นคน ลิขิต กำหนดอนาคต RSด้วยมือตัวเอง

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer