SCI ร่วมทุน “โกลด์ อีลิท ปารีส” เดบิวต์ “บริษัท ยืมมั้ย (ประเทศไทย) จำกัด” เดินเกมบลูโอเชี่ยน ขายบริการ ‘ยืม’ สมาร์ทโฟน ภายใต้แบรนด์ “ยืมมั้ย” เจาะ pain point กลุ่มคนอยากตามทันเทคโนโลยี ในราคาที่คุ้มกว่าซื้อเครื่องใหม่ เชื่อลดค่าใช้จ่ายถึง 25% ตั้งเป้ายอดยืม 100,000 เครื่องต่อปี เตรียมปั้นแพลตฟอร์ม ‘ยืม’ อุปกรณ์อื่นๆ ในอนาคต

สุทธิเกียรติ กิตติภัทรากุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยืมมั้ย (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัท ยืมมั้ย จำกัด ใช้ทุนจดทะเบียนเริ่มต้น 30 ล้านบาท โดยมี SCI ถือหุ้น 49% และ โกลด์ อีลิท ปารีส 51% ภายใต้การบริหารงาน บริษัท ยืมมั้ย จำกัด พร้อมทั้งมี 5 พันธมิตรทางธุรกิจเข้ามาร่วมสร้างโมเดลธุรกิจใหม่

พันธมิตรทั้ง 5 ของ ‘ยืมมั้ย’ ได้แก่ เอสซีไอ (SCI) บริษัทผู้ร่วมลงทุนหลัก, ธนาคารไทยพาณิชย์ (SCB) ผู้ดูแลระบบจัดการการชำระเงินผ่านบัตรเครดิตที่ปลอดภัยระดับโลก, แอดวานซ์ อินโฟ เซอร์วิส (AIS), เมืองไทยประกันภัย ดูแลรับประกันตัวเครื่องโทรศัพท์มือถือตลอดการใช้งาน และ คอมเซเว่น (COIII7) พันธมิตรจุดรับบริการลูกค้ายืมมั้ยผ่านศูนย์ iCare

สุทธิเกียรติกล่าวอีกว่า ปัจจุบันพฤติกรรมการใช้โทรศัพท์มือถือของผู้บริโภคทั่วโลก รวมถึงในประเทศไทยกำลังเปลี่ยนไป โดยใช้โทรศัพท์มือถือนานขึ้นมากกว่า 2 ปี และเปลี่ยนเครื่องใหม่น้อยลง สาเหตุหลักมาจาก ‘ราคาเครื่อง’ ที่สูงขึ้น ประกอบกับการขายต่อเครื่องมือสองในราคาที่ต่ำ ซึ่งเป็น pain point ของผู้บริโภคในยุคนี้

จากสถิติการใช้งาน พบว่า 35.6% มีการใช้มือถือมากกว่า 2 ปี, 35.2% ใช้มือถือระหว่าง 1-2 ปี, 28.8% ใช้มือถือนาน 6 เดือน-1 ปี และกว่า 10.3% ใช้มือถือเครื่องเดิมน้อยกว่า 6 เดือน

“ลูกค้าของผมคือ คนที่อยากจะเปลี่ยนเทคโนโลยีและตามโลกให้ทัน” สุทธิเกียรติกล่าว

แบ่งเป็น 4 เซกเมนต์ ได้แก่ (1) กลุ่มนักศึกษา (2) กลุ่มพ่อแม่ผู้สูงวัย (3) กลุ่มพ่อแม่ที่ต้องการให้ลูกใช้โทรศัพท์รุ่นใหม่ๆ และ (4) กลุ่ม corporate องค์กร เช่น พนักงานบริษัท

สุทธิเกียรติตั้งเป้าจำหน่ายลูกค้ากลุ่มองค์กรถึง 15,000 เครื่องต่อปี แบ่งสัดส่วนเป็นลูกค้าทั่วไป 70% และลูกค้าองค์กร 30%

โดยโมเดลทางธุรกิจคือให้ ‘ยืม’ โทรศัพท์มือถือ ชูจุดเด่นไม่ต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่ ทำให้รายจ่ายจากการใช้โทรศัพท์มือถือลดลงถึง 20-25% เทียบกับการที่ผู้บริโภคซื้อรุ่นใหม่เอง อีกทั้งยังได้โทรศัพท์รุ่นใหม่ตามที่ผู้บริโภคต้องการครอบครอง

สำหรับราคาขึ้นอยู่กับรุ่นที่ลูกค้ายืม แต่ราคาขั้นต่ำคือ iPhone 7 Plus ที่ 30 บาทต่อวัน สัญญาเช่า 12 เดือน (365 วัน) หรือประมาณ 900 บาทต่อเดือน ค่ามัดจำเริ่มต้นเพียง 575 บาทต่อเดือน แถมค่าโทรและค่าอินเทอร์เน็ตรายเดือน

แต่ในช่วงเริ่มต้น บริการดังกล่าวจำกัดให้เฉพาะผู้มีบัตรเครดิตเท่านั้น และในอนาคตค่อยต่อยอดไปยังเพย์เมนต์อื่นๆ

ส่วนในระยะยาว บริษัทตั้งใจให้ ‘ยืมมั้ย’ เป็น Ecosystem Platform โดยมีธุรกิจ ‘ยืม’ เป็นธุรกิจหลัก (Core Business) ตามด้วยการให้ยืมอุปกรณ์อื่นๆ (Extended Enterprise) ตลอดจนเป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่

ภายใต้โมเดลธุรกิจนี้ สุทธิเกียรติมองว่า ต้องใช้เวลาประมาณ 2 ปี จึงจะถึงจุดคุ้มทุน

ด้าน เกรียงไกร เพียรวิทยาสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอสซีไอ อีเลคตริค จํากัด (มหาชน) กล่าวว่า ตลาดโทรศัพท์มือถือในประเทศไทยปี 2561 เติบโตติดลบ 8.6% (19.2 ล้านเครื่อง) โดยแบรนด์ที่มีมูลค่าตลาดสูงสุดตามลำดับได้แก่ Samsung Huawei และ Apple สะท้อนให้เห็นถึง ‘เทรนด์’ สมาร์ทโฟนที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างชัดเจน อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคยังคงให้ความสำคัญกับแบรนด์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

เกรียงไกรกล่าวอีกว่า “ยืมมั้ย” ถือเป็นการทำธุรกิจที่เข้ามาเจาะช่องว่างตลาด และเติมเต็มความต้องการของผู้บริโภคในยุคนี้ สามารถช่วยแก้ปัญหาและข้อจำกัดต่างๆ และช่วยสร้างอุปสงค์และมูลค่าตลาดอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือให้เติบโตเพิ่มขึ้น

ทั้งนี้ บริษัทคาดว่า “ยืมมั้ย” จะมีผู้ใช้บริการ 100,000 เครื่องต่อปี



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer