BRAND’S ซุปไก่สกัด ถอดสูตร Presenter ครอบครัว J-DNA ความสำเร็จจากรุ่นสู่รุ่น

ในอดีตเครื่องดื่มอย่างซุปไก่สกัดมีมูลค่าเพียงน้อยนิด เพราะมีกำแพงการตลาดมหึมากั้นขวางการเติบโตอยู่ นั้นคือเป็นสินค้าที่ “ผู้ซื้อ ไม่ได้ดื่ม ผู้ดื่ม ไม่ได้ซื้อ”

อธิบายให้เข้าใจง่ายขึ้นคือ พฤติกรรมการซื้อซุปไก่สกัดของผู้บริโภคในอดีต เป็นการซื้อเพื่อเป็นของขวัญหรือของฝากให้แก่ญาติผู้ใหญ่ และคนป่วย

เท่ากับว่าว่าอัตราความถี่ในการซื้อซุปไก่สกัดจะน้อยนิด เพราะเป็นการซื้อตามวาระโอกาส เพราะฉะนั้นหากจะทำให้ตลาดซุปไก่สกัดเติบโตก้าวกระโดด จำเป็นต้องใช้เวทมนตร์การตลาดระดับสูงเพื่อเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อแบบเดิมๆ ให้เป็นการซื้อเพื่อดื่มเองเป็นประจำทุกวัน

 

BRANDS กับภารกิจเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อ

เป็นหน้าที่ของผู้นำตลาดอย่าง BRAND’S ซุปไก่สกัด เพราะหากสามารถทำได้ ย่อมหมายถึงอัตราความถี่การซื้อของผู้บริโภคก็จะเพิ่มขึ้นมหาศาล ตลาดซุปไก่สกัดเองก็จะเติบโต รายได้ของ BRAND’S ซุปไก่สกัดก็จะเติบโตเป็นเงาตามตัว

กลวิธีของ BRAND’S เป็นวิธีที่ชาญฉลาดมากนั่นคือการทำให้เครื่องดื่มอย่าง “ซุปไก่สกัด” เป็นเสมือนเครื่องดื่มบำรุงสมองสะท้อนถึงความสำเร็จของคนทุกรุ่น โดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายหลักคือ กลุ่มครอบครัวที่มีสมาชิกครบทุก Gen ตั้งแต่รุ่นคุณพ่อจนถึงรุ่นลูก

หมายความว่าหาก BRAND’S ซุปไก่สกัดทำสำเร็จจะกลายเป็นเครื่องดื่มที่มีติดตู้เย็นในทุกครัวเรือน พร้อมกับเปลี่ยนสถานะจากสินค้า Niche market เป็น Mass Product ในทันที

ทำให้ที่ผ่านมา แบรนด์ ซันโทรี่ (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของ BRAND’S ซุปไก่สกัด ใช้กลยุทธ์การตลาดมากมายโดยมีเป้าหมายหลักๆ คือ 1.การทำให้เป็นเครื่องดื่มบำรุงสมองสำหรับทุกคนในครอบครัว 2. ให้ภาพลักษณ์ของ BRAND’S ซุปไก่สกัดเต็มไปด้วยความ Fresh

Presenter J-DNA จากรุ่นคุณปู่ถึงรุ่นลูก

โดยหนึ่งในหมัดเด็ดการตลาดนั่นคือการใช้สารพัด Presenter ผ่านภาพยนตร์โฆษณา TVC โดยหนึ่งใน Presenter ที่ BRAND’S ซุปไก่สกัด เรียกใช้เป็นประจำนั้นคือครอบครัว “วรรธนะสิน”

โดยเริ่มจากยุค 90 รุ่นคุณปู่ “เจริญ วรรธนะสิน” ซึ่งเป็นคุณพ่อของ “เจ-เจตริน วรรธนะสิน” ที่โฆษณา TVC  ณ ตอนนั้นสื่อสารถึงการที่ BRAND’S ซุปไก่สกัด เป็นเครื่องดื่มที่เปรียบเสมือนผู้ช่วยคนสำคัญในการคว้าแชมป์การแข่งขันแบดมินตันรายการดังระดับโลกหลายรายการ

ผลงานโฆษณา TVC ของครอบครัว “วรรธนะสิน” ชิ้นต่อมาคือการใช้คู่พี่น้อง “โจ + เจ” ผ่าน Message สื่อสารว่า BRAND’S ซุปไก่สกัดเป็นเครื่องดื่มที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันกีฬา “เจ็ตสกี” ของ “โจ จิรายุส” ที่คว้าแชมป์ต่างๆ มากมาย หรือจะเป็นบทบาทการเป็นศิลปิน 1 ล้านตลับของ “เจ เจตริน”

มาครั้งนี้ BRAND’S ซุปไก่เลยหยิบ Concept ในอดีตมาปัดฝุ่นพร้อมเติมไอเดียที่มีความสดใหม่มากกว่าเดิมภายใต้แนวคิด “ความสำเร็จจากรุ่นสู่รุ่น” โดยครั้งนี้เป็นการจับคู่พ่อลูก “เจ เจตริน วรรธนะสิน” กับ “เจ้านาย-จิณเจษฎ์ วรรธนะสิน”

Content ของโฆษณาบอกถึงความสำเร็จในรุ่นพ่อ “เจ เจตริน” ที่ในอดีตต้องฝึกร้องซ้อมเต้นอย่างหนัก กว่าจะไต่ระดับมาเป็นศิลปินยอดนิยมมียอดขายเทป 1 ล้านตลับที่น่าสนใจความสำเร็จของ “เจ เจตริน” นับจากอดีตถึงปัจจุบันเขาก็ยังมีแฟนคลับที่เหนี่ยวแน่น

ในขณะที่รุ่นลูกอย่าง “เจ้านาย-จิณเจษฎ์” นั้นนอกจากโดดเด่นในเรื่องบาสเกตบอล เขาเองก็ยังฝึกซ้อมร้องเพลงอย่างหนักจนทำให้ผลงานเพลงซิงเกิ้ลแรก “คนละชั้น” ที่ภายใน 10 ชั่วโมงหลังจากปล่อยคลิปลงออนไลน์มียอด View ถึง 10 ล้านครั้ง

จะเห็นได้ว่าความสำเร็จของคน 3 Genในครอบครัว “วรรธนะสิน” มีปลายทางความสำเร็จที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง แต่สิ่งที่เหมือนกันของคน 3 Genนี้ไม่ว่าจะรุ่น คุณปู่ คุณพ่อ คุณลูก คือต่างพกพาความมุ่งมั่น ฝึกซ้อมในสิ่งที่ตัวเองรักอย่างหนัก พร้อมกับมีการวางแผนที่ดีและลงมือทำอย่างจริงจัง เพื่อไปสู่จุดหมายความฝันของตัวเองที่ขีดเขียนไว้

ที่สำคัญเบื้องหลังความสำเร็จของครอบครัว “วรรธนะสิน” ต่างมี BRAND’S ซุปไก่สกัด เป็นเครื่องดื่มคู่ใจควบคู่ไปกับความสำเร็จที่เกิดขึ้น

ขณะเดียวกันตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา BRAND’S ซุปไก่สกัด ก็ใช้ Presenter ดารา คนดัง มากมาย ที่ประสบความสำเร็จในชีวิตอาทิเช่น โต๋-ศักด์สิทธิ์ เวชสุภาพร, นาวินตาร์, นิชคุณ วง 2PM, พีช-พชร จิราธิวัฒน์ และอีกหลายคนที่ไม่ได้กล่าวถึง

ถึงเวลา…เป็นแชมป์อย่างยั่งยืน

เป้าหมายของ BRAND’S ซุปไก่สกัด คือนอกจากต้องการให้ตัวเองกลายเป็นเครื่องดื่มสำหรับทุกคนในครอบครัวแล้วนั้น อีกหนึ่ง Point สำคัญในการใช้ Presenter คือต้องการให้ BRAND’S ซุปไก่สกัด เป็นเครื่องดื่มบำรุงสมองเป็นตัวแทนสัญลักษณ์ความสำเร็จของคนรุ่นใหม่

การทำตลาดแบบเข้มข้น ได้ผลิดอกออกผลอย่างต่อเนื่องจนทำให้ตลาดซุปไก่สกัดช่วง 20 ปีที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบันเติบโตก้าวกระโดด โดยข้อมูลล่าสุดในปี 2560 ที่ผ่านมาตลาดซุปไก่สกัดมีมูลค่า 6,500 ล้านบาท

เมื่อเป็นผู้เปลี่ยนเกมตลาดได้สำเร็จ ก็ย่อมมาสู่การเป็นแชมป์ที่มียอดขายและส่วนแบ่งในตลาดที่ทิ้งห่างคู่แข่งอย่างขาดลอยมาโดยตลอด โดยล่าสุดสิ้นปี 2560 BRAND’S มีส่วนแบ่ง 90% ในตลาดซุปไก่สกัด

ความสำเร็จของ BRAND’S ซุปไก่สกัด นับตั้งแต่อดีตจนมาถึงปัจจุบันก็คือ การวางแผนการสื่อสารสินค้าอย่างเป็นขั้นเป็นตอน พร้อมกับลงมือทำอย่างจริงจัง

โดย Message ของความสำเร็จนี้เอง ก็ยังถูกหยิบมาถ่ายทอดผ่านโฆษณาชิ้นล่าสุดที่ได้ เจ เจตริน + เจ้านาย- จิณเจษฎ์ (วรรธนะสิน) มาเป็น Presenter ที่ว่า “ความสำเร็จจากรุ่นสู่รุ่น มีการวางแผน พร้อมกับลงมือทำอย่างจริงจัง”