Howard Gossage นักปฏิรูปโฆษณา ได้กล่าวไว้ว่า “ไม่มีใครอยากอ่านโฆษณา แต่จะเลือกอ่านเฉพาะสิ่งที่สนใจเท่านั้น ซึ่งบางครั้งคือโฆษณา”

พฤติกรรมผู้บริโภคนี่เองได้กลายเป็นที่มาของการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของ Native Ads ซึ่งเป็น Paid Ad ที่กลมกลืนและเนียนไปกับ Content รอบๆ ตัว โดย Content Marketing เป็นหัวใจสำคัญของ Native Ads

สงสัยแล้วใช่ไหมว่า Native Ads คืออะไร

Native Ads เป็น Format Advertising ที่ไม่เหมือนโฆษณา ทำให้ดึงดูดความสนใจผู้บริโภค และสามารถให้ผู้บริโภคคลิกโฆษณาไปที่ Landing Page ของโฆษณานั้นๆ โดยมีความรู้สึกเป็น Negative Feedback นิราวัลย์ วิไลสวรรค์ Head of Plista ประเทศไทย ในเครือ Group M ให้ข้อมูลที่น่าสนใจของ Native Ads ในงาน Group M Focal 2017 ที่ผ่านมา

ด้วยจุดเด่นของ Native Ads ทำให้แบรนด์หลายแบรนด์ทั่วโลกให้ความสนใจจับตามอง จนไพรซ์วอเทอร์เฮาส์คูเปอส์ รายงานว่าในปี 2015 เป็นปีที่ยิ่งใหญ่ของ Native Ad จากการที่ Native Ad ตอบโจทย์อะไรหลายๆ อย่างที่ไม่สามารถหาได้ใน Display ทั้งครีเอทีฟไอเดียดีๆ ใส่ลงไปในคอนเทนต์ สามารถแสดงผลได้หลากหลาย Format เช่น News Feeds ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคสมาร์ทโฟน และสามารถเบลนด์เนื้อหา Advertorial เข้ากับ Content ที่เหมาะสมกับความสนใจ

และ Native Ads ไม่ได้มาแรงเฉพาะในในอเมริกา หรือยุโรป จากเม็ดเงินโฆษณาดิจิทัลส่วนใหญ่ลงไปยัง Native Ads รวมถึงการย้ายเงินจาก Display ไปยัง Native Ads แต่ยังได้รับความนิยมข้ามทวีปมายังฝั่งเอเชียด้วยการเติบโตด้านมูลค่าจาก 11.49 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2015 เป็น 22.56 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2018 จากการคาดการณ์ โดยจีน ออสเตรเลีย ญี่ปุ่น เกาหลี อินโดนีเซีย เป็นประเทศที่มีการเติบโตในการใช้จ่ายงบโฆษณาไปยัง Native Ads สูงสุด

ทำไมต้อง Native Ads

จากการ Survey ของ Eye Square สถาบันวิจัยประเทศเยอรมนีได้ศึกษา เรื่อง Advertising Effect on Level of AD Engagement ให้ผู้บริโภคดูโฆษณาเดียวกันผ่านสื่อ 2 รูปแบบ Native Ads และ Display พบว่า

Native Ads จะดึงดูดความสนใจผู้บริโภค (Attract Draw User’s Attention) 83% ส่วน Display 58%

ผู้บริโภคยังคงหยุดให้ความสนใจโฆษณา (hold advertising retains attention) Native Ads 56% Display 35%

เกิดการอ่านพิจารณาข้อความในโฆษณาอย่างละเอียดถี่ถ้วน (Involve User Interest and Consider Advertising Intensively) Native Ads 43% Display 21%

ในปัจจุบัน Native Ads มีอยู่ด้วยกัน 6 ประเภท ได้แก่

  1. 1. Recommendation Widgets คอนเทนต์ที่จะแทรกอยู่ในคอนเทนต์ต่างๆ ของเว็บไซต์ และดูเนียนไปกับเพจ
  2. 2. In-Feed Units คล้ายกับ Recommendation Widgets เป็น Native Ads ที่แทรกอยู่ใน Feed พบการใช้งานมากในโมบายเว็บ และโมบายแอพพลิเคชั่น
  3. 3. Outstream วิดีโอโฆษณาที่จะแทรกตัวอยู่ในคอนเทนต์ที่ผู้บริโภคกำลังอ่าน
  4. 4. Custom Widgets กล่องคอนเทนต์ Native Ads ที่อยู่ตำแหน่งด้านข้างของเพจ หรือด้านบน
  5. 5. Paid Search Units โฆษณาที่ปรากฏใน Search Engine เป็นเนื้อหาเดียวกับสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังค้นหาอยู่
  6. 6. Promoted Listings โฆษณาที่ปรากฏขึ้นมาระหว่างค้นหาสินค้าประเภทนั้นๆ อยู่

ลองสังเกตดูสิว่า หน้าเพจที่เข้าอ่านคอนเทนต์มี Native Ads บ้างไหม