“ตลาดชาพร้อมดื่ม” เริ่มเห็นแววติดลบมาตั้งแต่ปี 2556 หลังจากที่อัตรา Penetration หรือการเข้าถึงผู้บริโภค ค้างอยู่ที่ 58% ซึ่งทาง โออิชิ หนึ่งในผู้เล่นหลักของตลาด ก็ยังเชื่อว่า ณ วันนี้ตัวเลขอัตราการเข้าถึงผู้บริโภค ก็ยังเป็นไม่เปลี่ยนแปลง เนื่องจากกลุ่มผู้ที่บริโภคชาเขียว ยังคงเป็นคนกลุ่มเดิม คือ อายุระหว่าง 15–45 ปี แต่ไม่ได้มีกลุ่มใหม่ๆเข้ามา แบรนด์ชาเขียวจึงเลือกใช้กลยุทธ์ หวยชาเขียว เป็นแคมเปญหลักช่วงซัมเมอร์ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซันของตลาดเครื่องดื่มในการกระตุ้นการดื่มให้เพิ่มขึ้น
ในความเป็นจริง “แคมเปญซัมเมอร์” สามารถปลุกตลาดและสร้างยอดขายได้เพียงชั่วคราวเท่านั้น ทำให้ในระยะหลังๆ 2 ผู้เล่นหลัก จึงจำเป็นที่จะต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อดันยอดขาย ไม่ว่าจะเป็น “กลยุทธ์ไซซิ่ง” ของ อิชิตัน ที่ต้องการเพิ่มความหลากหลายของขนาดสินค้าโดยหลีกเลี่ยงสงครามราคา รวมไปถึงการหันไปหาเซ็กเมนต์ที่ยังมีการเติบโตราว 18–20% อย่าง “ชารสผลไม้” ของ โออิชิ ที่มีเป้าหมายในการขยายกลุ่มผู้บริโภคไปยังกลุ่มวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นกลุ่มที่ชอบลองความแปลกใหม่ ล่าสุดจึงได้ออก “โออิชิ องุ่นเคียวโฮ” ที่ชูจุดเด่นชาเขียวเคี้ยวได้
สำหรับในปีนี้ ตัวเลขช่วงเดือนมกราคม – พฤษภาคม “ตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม” ยังคงติดลบต่อเนื่องจากปีก่อน แบ่งเป็น มูลค่า –3.90% และ ปริมาณ –1.70% คาดว่าปีนี้ตลาดรวมจะมีมูลค่า 16,000 ล้านบาท ไม่มีการเติบโต
