ฮาร์ทบีท รายได้เท่าไร ? วิเคราะห์ ตลาดลูกอม ที่พร้อมกลับมาโต

สวัสดีความรัก

ใกล้วันวาเลนไทน์ทีไร ตอนสมัยรุ่น ๆ เราชอบเหมาซื้อฮาร์ทบีทไปแจกเพื่อน แจกคนที่เราแอบชอบ แทนการให้ดอกไม้ หรือสติกเกอร์หัวใจ เพราะเราชอบสโลแกน ฮาร์ทบีท ลูกอมสื่อรักรูปหัวใจ แถมฮาร์ทบีทยังกินได้ หวานอร่อยด้วย

เมื่อฮาร์ทบีทคือลูกอมสื่อรักรูปหัวใจสำหรับเรา (และใครหลาย ๆ คน)

แล้วลูกอมสื่อรักนี้มีรายได้เท่าไร ในวันที่ตลาดลูกอมมีคู่แข่งมากหน้าหลายตา

 

จากข้อมูลของกรมพัฒนาธุรกิจการค้าพบว่า ลูกอมฮาร์ทบีท ลูกอมที่จดทะเบียนภายใต้บริษัท เยเนอรัลแคนดี้ จำกัด มีรายได้ 3 ปีย้อนหลังดังนี้

2561    รายได้ 734 ล้านบาท กำไร 26 ล้านบาท

2562    รายได้ 676 ล้านบาท กำไร 22 ล้านบาท

2563    รายได้ 633 ล้านบาท กำไร 30 ล้านบาท

สำหรับรายได้ที่หดตัวลง เรามองว่าส่วนหนึ่งมาจากการหดตัวตามตลาดลูกอมในประเทศที่มีการหดตัว 21% ในปี 2563

การหดตัวลงของตลาดลูกอมส่วนหนึ่งมาจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ทำให้คนออกจากบ้านน้อยลง และใส่แมสเมื่อออกจากบ้าน ทำให้ผู้บริโภคซื้อลูกอมอมเพื่อระงับกลิ่นปากระหว่างวันในความถี่ที่น้อยลงตามมา

นอกจากนี้ ตลาดลูกอมยังแข่งขันจากแบรนด์ลูกอมทั้งรายเก่าและรายใหม่ ที่เปิดตัวลูกอมรสชาติใหม่ เข้ามาสร้างสีสันให้กับตลาดอย่างต่อเนื่อง

 

แต่เรามองว่าแม้จะมีรายได้ที่ลดลง แต่ถ้าตลาดลูกอมโดยรวมกลับมา ฮาร์ทบีทมีโอกาสเติบโตอีกครั้ง จากกลยุทธ์และจุดเด่นการตลาดที่น่าสนใจ 3 ประการ ได้แก่

1. รูปทรงที่ Unique บนภาพลักษณ์แบรนด์ลูกอมสื่อรักที่แตกต่างจากคู่แข่ง

เป็นลูกอมรายแรกในประเทศไทย ที่มีรูปทรงรูปหัวใจ ซึ่งเป็นรูปทรงที่แตกต่างจากคู่แข่งลูกอมเม็ดแข็งที่เป็นลูกอมทรงรี

ด้วยความเป็นลูกอมรูปทรงหัวใจ ทำให้สื่อสารภาพลักษณ์ และทำตลาดลูกอมฮาร์ทบีทคือสื่อรักรูปหัวใจอย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นตัวแทนการบอกรัก ปรารถนาดี ให้แก่กัน

ซึ่งสิ่งเหล่านี้ถือเป็นจุดแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น ๆ โดยสิ้นเชิง

มองไปในอดีตฮาร์ทบีทเกิดขึ้นครั้งแรกในปี 2527 ในรูปแบบรูปทรงรูปหัวใจที่ห่อลูกอมด้วยพลาสติกห่อธรรมดาเหมือนลูกอมทั่วไป

ซึ่งในเวลานั้นฮาร์ทบีทมีจุดขายในเรื่องรูปทรงที่แตกต่างจากคู่แข่ง และใช้รสชาติผลไม้เป็นจุดขายเพื่อสร้าง Awareness ดึงความสนใจผู้บริโภคจากลูกอมแบรนด์หลักในตลาดอย่างฮอลล์และโอเล่

หลังจากเปิดตัวทำตลาดเพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมาประมาณ 3 ปี  ฮาร์ทบีท จึงมองหากิมมิกการตลาดใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดผู้บริโภคและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งมากขึ้น ด้วยการนำข้อความต่าง ๆ มาพิมพ์อยู่ด้านในซองพลาสติกที่ห่อลูกอม เพื่อให้ผู้บริโภคลุ้นว่าข้อความข้างในกระดาษลูกอมเขียนว่าอะไรหลังแกะลูกอมฮาร์ทบีทมาอม

ซึ่งข้อความข้างในกระดาษมีความหลากหลายและปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างการพูดถึงและกระตุ้นให้อมลูกอมบ่อยขึ้นเพราะอยากที่จะนำข้อความภายในห่อลูกอมมาคุยกับเพื่อน

ก่อนที่จะปรับเปลี่ยนนำข้อความมาพิมพ์ด้านนอกพลากสติกห่อลูกอมแทน และพัฒนาให้ห่อกระดาษลูกอมให้มีพื้นที่ด้านนอกสามารถเขียนข้อความต่าง ๆ ส่งให้กับเพื่อน คนรัก คนแอบรัก และอื่น ๆ แทนการ์ดได้

 

 

2. ฮาร์ทบีท สร้างความแตกต่างด้านรสชาติที่หลากหลาย  

ที่ผ่านมา ฮาร์ทบีทมีรสชาติมากกว่า 20 รสชาติ จากการพัฒนารสชาติและรูปแบบลูกอมรูปหัวใจอย่างต่อเนื่อง เพื่อขยายโอกาสทางการตลาดใหม่ ๆ เช่น ลูกอมฮาร์ทบีทจัมโบ้สอดไส้น้ำเชื่อมรสชาติเดียวกัน พร้อมกับใช้วลีในการสื่อสารว่าฮาร์ทบีทจัมโบ้ สอดไส้ความรักในหัวใจ เพื่อตอกย้ำความเป็นลูกอมสื่อรัก ลูกอมแห่งความรัก

มีการออกรสชาติลูกอมผสมเกลือ เช่น มะนาวเกลือ เพื่อขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ที่ยังมีช่องว่างทางการตลาดที่คู่แข่งยังไม่ลงเล่น หรือมีคู่แข่งไม่มากนัก

3. ขยายโอกาสสู่ตลาดโลก

นอกจากประเทศไทยแล้ว ฮาร์ทบีทยังทำตลาดไปยังต่างประเทศ ด้วยรสชาติที่เป็นที่นิยมของแต่ละประเทศ และบางรสชาติไม่มีในประเทศไทย หรือหาในประเทศไทยยาก เช่น คอราซอน มะม่วงอัลฟองโซ, มะขามหวาน เป็นต้น

 

อย่างไรก็ดี เพราะความแตกต่างของรูปทรงและกลยุทธ์การสื่อสารตลาดเพื่อตอกย้ำแบรนด์ฮาร์ทบีท คือลูกอมสื่อรักรูปหัวใจ กลายเป็นกิมมิกที่สร้างความจดจำในใจผู้บริโภคอย่างยาวนาน และเมื่อนึกถึงลูกอมสื่อรัก ลูกอมแห่งความรักจะคิดถึงฮาร์ทบีทเป็นแบรนด์แรก

I-

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน