อีกครั้งที่กลุ่มธุรกิจบ้านเดี่ยว ‘เอพี’ สร้างปรากฏการณ์ความสำเร็จ กับการกวาดยอดขายไปกว่า 21,240 ล้านบาท ใน 9 เดือนแรกของปี พร้อมเตรียมเปิดอีก 11 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 18,450 ล้านบาทอย่างต่อเนื่องในไตรมาสสุดท้าย
แต่ที่น่าสนใจไม่แพ้ยอดขาย คือ กลยุทธ์การสร้างแบรนด์บ้านเดี่ยวของเอพี ที่เดินเกมสร้าง Brand Engagement ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภครุ่นใหม่ เปลี่ยนการสื่อสารจากการบอกเพียงแค่ WHAT มาเป็นตอบโจทย์ WHY ชี้ถึงคุณค่าที่บ้านเดี่ยวเอพีมอบให้ ผ่าน Social Influencer หลากหลายวงการ โดยรันแคมเปญแต่ละเฟสมาตั้งแต่ต้นปีและปิดปลายปีด้วย Japan จอมโหด and Friends
บ้านที่เข้าใจชีวิต (FUNCTIONAL IS BEAUTIFUL)
กว่า 5 ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นการสร้างสรรค์โครงการบ้านเดี่ยวเอพี ผ่าน “จุดยืน” FUNCTIONAL IS BEAUTIFUL หรือ บ้านที่เข้าใจชีวิต ซึ่งกลายเป็นรากฐานและ DNA ที่แข็งแกร่งและถูกถ่ายทอดผ่านบ้านโครงการต่าง ๆ ตั้งแต่ The Palazzo คฤหาสน์หรู, THE CITY บ้านเดี่ยวเซกเมนต์ไฮเอนด์, CENTRO บ้านสำหรับครอบครัวใหม่ และ MODEN บ้านสำหรับ Gen Z
โดยทุกแบรนด์มีความเชื่อเดียวกันว่า “บ้านที่สวยที่สุด คือ บ้านที่เข้าใจชีวิต” ซึ่งเอพีหมายความถึง “บ้าน” ที่พื้นที่ทุกตารางนิ้วถูกออกแบบขึ้นมาเพื่อให้ใช้งานได้จริง และเข้าใจผู้อยู่อาศัยทุกชีวิตในบ้านที่สุด
ซึ่งถ้าสังเกตดี ๆ เราจะเห็นว่า เอพีไม่เคยหยุดพัฒนาแบบบ้านเลยสักครั้ง มีการนำ Insight การใช้พื้นที่ตั้งแต่ถนนโครงการส่วนกลาง หรือพื้นที่ในบ้านมาปรับให้เข้ากับบริบทของโลเคชันและการใช้ชีวิตจริงที่เปลี่ยนไปของผู้คน ตั้งแต่การเพิ่ม Function Design ไปจนถึงการลด Waste Space ให้เป็นศูนย์ ทำให้บ้านเดี่ยวเอพีตอบโจทย์ทั้งเรื่องความสวยงาม และสามารถใช้งานได้จริง
ยกตัวอย่างโครงการ CENTRO วัชรพล 2 บ้านเดี่ยวดีไซน์ English Cottage Style ซึ่งเป็นแบบบ้านโมเดลล่าสุดที่มีการพัฒนา Function การใช้งานใหม่เพื่อให้ Match กับเทรนด์การอยู่อาศัยในปัจจุบัน เช่น การปรับพื้นที่จอดรถเป็นแนวลึกเพื่อให้ใช้พื้นที่ข้างบ้านได้เต็มประสิทธิภาพมากขึ้น, การปรับทางเข้าให้เข้าจากที่จอดรถด้านข้างเพื่อความสะดวก, การผสานพื้นที่ Living กับ Dining เข้าด้วยกันกลายเป็น Join Space ที่ทุกคนในบ้านได้ใช้ร่วมกัน, โดยปรับพื้นที่เก็บของต่าง ๆ ทั้งในบ้านและนอกตัวบ้านใช้งานสะดวกมากขึ้น และ Secret Space พื้นที่ที่เจ้าของบ้านสามารถปรับและดีไซน์ได้เองตามต้องการ
เปลี่ยนการสื่อสารจาก WHAT มาตอบโจทย์ WHY
นอกจากจุดยืนของแบรนด์ที่สะท้อนไปยังการพัฒนาสินค้าจะเป็นคีย์ไดรฟ์ที่ผลักดันให้บ้านเดี่ยวเอพีเป็นที่ยอมรับจากผู้บริโภคแล้วนั้น อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่ทีมบ้านเดี่ยวเอพีปรับตัวและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง คือ กลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์สินค้า
พิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว อธิบายว่า “ทุกวันนี้กระบวนการในการตัดสินใจเลือกแบรนด์ของลูกค้าไม่เหมือนเดิมอีกต่อไป ลูกค้ามีความซับซ้อนในการเลือกมากขึ้น สามารถเข้าถึงข้อมูลต่าง ๆ มีการเปรียบเทียบและอ้างอิงข้อมูลจากหลากหลายแหล่ง เพื่อให้ตอบโจทย์พฤติกรรมการเลือกซื้อที่เปลี่ยนไป กลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ที่ใช้ก็ต้องเปลี่ยนไปจากทฤษฎีเดิม ๆ เช่นกัน”
โดยทีมบ้านเดี่ยวเอพีได้เปลี่ยนวิธีการสร้างแบรนด์โดยเน้นสร้าง Brand Engagement กับผู้บริโภคมากขึ้น เปลี่ยนวิธีการสื่อสารจากการบอกเพียงแค่ WHAT มาเป็นการตอบโจทย์ WHY ผ่านวิธีการทำแคมเปญใหม่ ๆ ที่โชว์ให้ผู้บริโภคเห็นถึง “คุณค่า” ที่โปรดักต์ในแต่ละเซกเมนต์ของบ้านเดี่ยวเอพีมอบให้ ผ่านการทำงานร่วมกับ Social Influencer หลากหลายวงการ ที่มี Social Media Platform ของตัวเองที่แข็งแรง
“ปีที่ผ่านมาวิธีการทำการตลาดของทีมบ้านเดี่ยวเราพลิกแพลงจากทฤษฎีเดิม ๆ ไปค่อนข้างมาก จากการสื่อสารเรื่องแบรนด์ที่เล่าผ่านภาพสวย ๆ ดูหรูหราเพียงมุมมองเดียว มาเป็นการเล่าถึง วิธีคิดเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังสินค้าที่เอพีพัฒนาขึ้นว่าเราทำแบบนี้ทำไม และคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับเป็นอย่างไร โดยนำ Social Moment ในจังหวะนั้น ๆ มาใช้เป็นจุดในการเข้าไป Connect กับผู้บริโภค เล่าในแบบ JOYFUL ให้ Movement ของแบรนด์มีความสนุกมากขึ้นเพื่อสร้างความน่าสนใจ เข้าถึง และจับต้องได้มากขึ้น”
ที่น่าสนใจคือ เอพี เอาความเป็น Branding กับ Offer Promotion มารวมกัน ใส่สีสัน ความสนุกลงไป เพื่อให้ลูกค้าได้รับทราบถึงโปรโมชัน แล้วยังรับรู้ถึงจุดยืนของบ้านที่เข้าใจชีวิต ผ่านไอเดียการใช้สเปซต่าง ๆ ภายในโครงการบ้านเดี่ยวของเอพี โดยเลือกคาแรกเตอร์ของ Social Influencer สอดรับกับ ‘เมสเสจ’ ที่ต้องการสื่อสารได้อย่างลงตัว
แคมเปญใน Q1 เอาไปxพี่เอ็ด 7 วิ: นำเสนอว่าบ้านเอพีมีสเปซที่ทำอะไรได้มากกว่าที่คิด เล่าถึง Function Benefit ที่บ้านเอพีมอบให้ในสไตล์พี่เอ็ด 7 วิ
แคมเปญใน Q2 โปรยักษ์บ้านใหญ่xกิตโทน: ในช่วงเวลานั้นเอพีกำลังเปิดบ้าน THE CITY โมเดลใหม่ 100 ตร.ว. ก็ได้คุณกิตโทน Voiceover Artist ชื่อดังที่กำลังอยู่ในกระแสมานำทีมบุกแจกโปรโมชันยักษ์
แคมเปญใน Q3 โปรบ้านเป๊ะxแพร-วทานิกา: นำเสนอเมสเสจเรื่อง Brand Attitude ของบ้านเดี่ยวเอพีที่ไม่ยอม Compromise กับรายละเอียดการทำบ้านที่ไม่ได้มาตรฐาน ซึ่งได้ คุณแพร-วทานิกา มาถ่ายทอดความเป๊ะใน โปรบ้านเป๊ะ #ของมันต้องมี
ล่าสุดใน Q4 เอพีมีโจทย์ที่ต้องการสื่อสาร คือ วิธีคิดในการออกแบบบ้านที่เข้าใจทุกชีวิต ทั้งสเปซภายในบ้าน ตลอดจนการออกแบบพื้นที่สวนส่วนกลางเพื่อทุกชีวิต ก็ได้จับมือกับ Influencer สายสัตว์เลี้ยงอย่าง Japan and Friends “จุ๊มเหม่งมีอาราย” มาถ่ายทอดเรื่องราวพื้นที่ในฝันของคนที่คิดจะมีบ้านกับโมเมนต์ที่ดีต่อใจที่เกิดขึ้นได้จริงกับบ้านเดี่ยวเครือเอพีทุกโครงการ พร้อมรับ โปรโมชันพิเศษกับแคมเปญที่ชื่อว่า “โปรตัวตึง – #ตึงนักไปพักก่อน” เลือกทริปทั่วโลกแบบห้าดาว พร้อมส่วนลดสูงสุดมูลค่า 5 ล้านบาท
ต้องยอมรับว่าการเลือก Influencer สายสัตว์เลี้ยงมาช่วยถ่ายทอดแคมเปญการตลาดในครั้งนี้ “ถูกที่ ถูกเวลา” เพราะนอกจากสัตว์เลี้ยงอย่างสุนัขจะสามารถ Represent สเปซต่าง ๆ ตลอดจนพื้นที่ส่วนกลางของบ้านเอพีได้ในทุก Category แล้วยังไปสอดคล้องกับผลวิจัยจาก Harris Poll และ Sun Trust Mortgage ที่ระบุว่า ชาวมิลเลนเนียล หรือ Gen Y (อายุ 27-42 ปี) ในสหรัฐอเมริกา กว่า 1 ใน 3 ตัดสินใจซื้อบ้านหลังแรกเพราะสัตว์เลี้ยง เขามองหาบ้านที่มีพื้นที่หรือมีสวนสำหรับสุนัข/สัตว์เลี้ยง
“เราเชื่อว่าโมเมนต์น่ารัก ๆ ที่เกิดขึ้นได้จริงภายในบ้านเดี่ยวเอพี น่าจะเป็นแรงบันดาลใจให้หลายคนที่กำลังมองหาบ้านในฝัน ยิ่งโดยเฉพาะครอบครัวคนรุ่นใหม่” คุณพิมพรรณ กล่าวเสริม
ท่ามกลางการแข่งขันในตลาดบ้านเดี่ยวที่หลายแบรนด์ต่างพุ่งไปที่ Price War Tactic ในมุมการตลาดถือว่า เอพี มีความกล้าที่จะแตกต่าง ด้วยแนวคิดการทำตลาดแบบ Hybrid เปลี่ยนวิธีคิดในการทำแคมเปญใหม่ โดยเริ่มต้นจากโจทย์คือ แบรนด์ + แคมเปญการตลาด แล้วสร้าง Story ที่ต่างกันในแต่ละไตรมาสผสมเข้ากับวิธีการสื่อสารใหม่ ๆ ที่สนุกเข้าถึงง่าย สะท้อนความสำเร็จผ่านตัวเลขยอดขายที่ทำให้เอพีเป็นตัวตึงในตลาดบ้านเดี่ยว ไม่แพ้โปรตัวตึงที่ออกมา
สำหรับรายละเอียดแคมเปญ “โปรตัวตึง – #ตึงนักไปพักก่อน” ประกอบด้วย
- ต่อที่ 1 เลือกรับแพ็กเกจ ตามใจคุณ มูลค่า 200,000-1,000,000 บาท กับ 3 แพ็กเกจ ได้แก่ จุ๊มเหม่งพาท่องโลกแบบ ADVENTURE – เจไดพาเที่ยวสบายสไตล์ RETREAT – ใจดีพาตะลุยคว้าดาวมิชลินสตาร์ระดับโลก
- ต่อที่ 2 ส่วนลดในทุกโครงการที่เข้าร่วมแคมเปญ แบรนด์ THE CITY รับส่วนลดสูงสุดถึง 4 ล้านบาท CENTRO รับส่วนลดสูงสุด 4 ล้านบาท และบ้านเดี่ยวแบรนด์น้องใหม่ MODEN รับส่วนลดสูงสุด 400,000 บาท
- ต่อที่ 3 โปรลับ รับเพิ่ม! ฟรีค่าใช้จ่าย ณ วันโอน แอร์ และผ้าม่าน ข้อเสนอพิเศษดังกล่าวนี้สำหรับผู้ที่จองและโอนกรรมสิทธิ์ภายในวันนี้ถึง 31 ธันวาคม 2566 นี้เท่านั้น
ทั้งนี้ 42 โครงการ* ที่เข้าร่วมแคมเปญ “โปรตัวตึง – #ตึงนักไปพักก่อน” มีแบบบ้านให้เลือกหลากหลาย ทั้งแบรนด์ THE CITY บ้านเดี่ยวเซกเมนต์ไฮเอนด์ พื้นที่ใช้สอย 225-580 ตารางเมตร ราคา 10.9-45 ล้านบาท, แบรนด์ CENTRO บ้านเดี่ยวดีไซน์โมเดิร์นสำหรับการเริ่มต้นครอบครัวเซกเมนต์กลางบน ขนาดที่ดินเริ่มต้น 50 ตารางวาขึ้นไป พื้นที่ใช้สอย 154-305 ตารางเมตร ราคา 5.29-15 ล้านบาท และแบรนด์น้องใหม่ MODEN บ้านเดี่ยวสำหรับคน Gen Z ที่ให้ความรู้สึกใหม่ ขนาดที่ดินเริ่มต้น 50 ตารางวาขึ้นไป พื้นที่ใช้สอย 175-235 ตารางเมตร ราคา 5.39-9 ล้านบาท
สนใจลงทะเบียนเยี่ยมชมโครงการพร้อมรับสิทธิพิเศษที่ https://apth.ly/uksm
–