ตลาดน้ำอัดลม 67 ระอุ กรณีศึกษา เอส โคล่า อัดแคมเปญเอาใจ Gen Z
เอส โคล่า โตกว่าตลาดที่ 15% ยอดขายภาคอีสานโต 40% อัดแคมเปญเอาใจ Gen Z ลอนช์ผลิตภัณฑ์ใหม่ชูลูกเล่น AI
ตลาดน้ำอัดลม 66,000 ล้านบาท ร้อนระอุรับซัมเมอร์ เมื่อแบรนด์ใหญ่อัดแคมเปญกระตุ้นตลาดชิงยอดขายช่วงไฮซีซัน
เอส ผู้เล่นเบอร์สามในตลาดน้ำอัดลมไทย มีส่วนแบ่งตลาดเป็นเบอร์สามในไทย เปิดแคมเปญ “est Awaken Awesome Senses” เอาใจลูกค้า Gen Z
คุณสุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด กล่าวว่า เอสมีอัตราการเติบโต 15% เหนือตลาดน้ำอัดลมที่มีการเติบโต 12% ด้วยมูลค่าการตลาด 66,000 ล้านบาท (นีลเส็นไอคิว ระหว่างกุมภาพันธ์ 2566-มกราคม 2567)
เอส ยังคงรักษาส่วนแบ่งการตลาดเชิงปริมาณอยู่ในสัดส่วน 8.9% โดยมี Penetration Rate จากก่อนแคมเปญรีแบรนด์ในปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 26% ในปี 2567 เพิ่มสูงเป็น 28% มาจากการขยายฐานลูกค้า Gen Z ที่เพิ่มขึ้น 8% และเพิ่มอัตราการเติบโตของยอดขายในพื้นที่ภาคอีสานที่โตขึ้น 40%
ส่งผลให้สัดส่วนยอดขายเมื่อแบ่งตามภูมิภาค ภาคกลางอยู่ที่ 28% ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 19% ภาคเหนือ 10% และภาคใต้ 5% ซึ่งในช่วงซัมเมอร์นี้ ยอดขายของเอสคาดว่าจะเติบโตกว่าช่วงปกติ 20%
เมื่อมาทีหลังแบรนด์จึงไม่ได้เป็นที่รู้จักของคนเจเนอเรชันก่อน จึงเป็นที่มาให้เอสต้องจับลูกค้า Gen Z ที่โตมาพร้อมแบรนด์ สามารถเริ่มต้นทำความรู้จักเอสไปพร้อมกับแบรนด์ใหญ่ ที่ผ่านมาแบรนด์ประสบความสำเร็จ จากการดึงดูด Gen Z จากทั้งการเลือกใช้พรีเซนเตอร์ที่อยู่ในกระแสความสนใจของคนรุ่นใหม่ อาทิ นักกีฬาวอลเลย์บอลหญิงไทย นักร้องนักแสดงเคป๊อป ไอดอลไทย
“เอสพยายามเปลี่ยน perception ของคน เนื่องจากเจเนอเรชันอื่น ๆ โตมากับแบรนด์คู่แข่ง ดังนั้น การจับกลุ่ม Gen Z จะช่วยให้แบรนด์ได้ลูกค้าที่อยู่กันต่อไปได้ยาวนาน”
ด้านตลาดต่างประเทศ ปัจจุบันตลาดต่างประเทศอยู่ในมาเลเซียที่มีการลงทุนโรงงานผลิตเอง ส่วนกัมพูชาเพิ่งเปิดตลาดไปเมื่อมกราคม เเละประเทศจีนที่ผ่านมายอดขายในประเทศจีนมีอัตราการเติบโตแบบดับเบิลดิจิต เนื่องจากเป็นตลาดที่ใหญ่ มีประชากรมหาศาล ทำให้มีโอกาสเติบโตในตลาดอีกมาก
ยอดขายแบ่งตามบรรจุภัณฑ์ พีอีที 70% แก้ว 18% และกระป๋อง 12%
ปัจจุบัน นอกจากรสชาติที่ดี ผู้บริโภคมองหาสิ่งใหม่ที่มากกว่าแค่รสชาติ แต่แบรนด์น้ำอัดลมต้องสอดคล้องกับภาพลักษณ์ ไลฟ์สไตล์ของผู้ดื่มด้วย นอกจากนั้น ในทุกการลอนช์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ยังมีกิมมิกให้ผู้บริโภคได้ร่วมสนุกอยู่ตลอด เป็นกิมมิกโดดเด่นที่คนจดจำได้ ล่าสุด แบรนด์กลับมาพร้อมการนำเทคโนโลยี AI Co-Pilot ร่วมกับครีเอทีฟมาคิดแคมเปญสื่อสารผ่านภาพยนตร์โฆษณา แคมเปญการสื่อสารชุดใหม่ “est Awaken Awesome Senses” สนับสนุนแพสชันของคนรุ่นใหม่ ดึงพรีเซนเตอร์ “เจฟ ซาเตอร์” และ “อิ้งค์ วรันธร” ไอดอลดังของคนรุ่นใหม่
พร้อมกิจกรรม “เอสเช็กฟีลซ่า ลองเอสเซย์ดัง ๆ เอไอรู้ทันในสามวิ” เพียงสแกนคิวอาร์โค้ดข้างกระป๋องแล้วบอกความรู้สึก เทคโนโลยี AI Speech Analysis and Voice Burst Analysis จะอ่านโทนเสียงประมวลผลออกมาเป็นความรู้สึก เป็นลูกเล่นดี ๆ ของผลิตภัณฑ์ ตอกย้ำจุดยืนของแบรนด์ภายใต้คอนเซ็ปต์ Born to be Awesome เกิดมาซ่า กล้าเป็นตัวเอง” ให้แบรนด์เข้าไปยืนอยู่ในใจ Gen Z ตั้งเป้าแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ 1 ล้านชิ้นตลอดปี
แคมเปญการสื่อสาร เอส โคล่า เกิดมาซ่า Awesome ทุกสัมผัส จะมาสร้างความตื่นเต้นให้กับตลาดน้ำอัดลม ช่วงซัมเมอร์ กับการก้าวสู่ปีที่ 12 ของเอส
คนภาคไหนชอบดื่ม est
| est เจ้าของคือ บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด บริษัทในเครือ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน | ||
| ตลาดน้ำอัดลมในไทย 66,000 ล้านบาท เติบโต 12% | est ส่วนแบ่งตลาด 8.9% | |
| ยอดขาย est แบ่งตามภูมิภาค | ภาคกลาง | 28% |
| ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ | 19% | |
| ภาคเหนือ | 10% | |
| ภาคใต้ | 5% | |
| ยอดขาย est แบ่งตามบรรรจุภัณฑ์ | พีอีที | 70% |
| แก้ว | 18% | |
| กระป๋อง | 12% | |
| สถิติปีที่ผ่านมาคนไทยบริโภคน้ำอัดลม 2,100 ล้านลิตร | ||
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /