Turtle ทำความรู้จักร้านสะดวกซื้อที่เติบโตจากทางเดินที่แคบลง
ร้านสะดวกซื้อ Turtle ที่ตั้งอยู่บนสถานีรถไฟฟ้า BTS ตรงกลางระหว่างทางขึ้น-ลงบันไดทั้งขาไปและกลับอาจเป็นร้านที่ใครหลายคนมองว่าไม่สะดวกในการเดินทาง จากทำเลของร้านที่มาขวางทางเดิน และทำให้พื้นที่ว่างในสถานที่เคยเป็นทางเดินของผู้โดยสารแคบลง
แม้ใครหลายคนจะมองว่าร้านสะดวกซื้อ Turtle Shop จะสร้างความไม่สะดวกในการเดินทาง แต่ในมุมของธุรกิจ Marketeer มองว่าการเปิดร้านข้างในสถานีรถไฟฟ้า BTS เป็นกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าจากทางเดินที่แคบลง
เพราะเมื่อผู้โดยสารลงมาจากชานชาลาจะพบเห็นTurtle โดยหลีกเลี่ยงไม่ได้จากการตั้งร้านดักทางขึ้น-ลงที่เชิญชวนให้ผู้โดยสารแวะซื้อสินค้าที่ต้องการภายในสถานีได้ทันที หรือเดินดู-ซื้อสินค้าเผื่อฆ่าเวลาเมื่อก่อนออกจากสถานีไปทำกิจธุระอื่น ๆ ได้ และหลายคนใช้ประตูเชื่อมต่อของร้านหนีการแออัดของผู้โดยสารในเวลาเร่งด่วนไปยังทางเดินอีกฝั่งที่โล่งกว่า ซึ่งระหว่างการเดินเข้า-ออกร้านไปอีกฝั่งทางเดิน ผู้โดยสารบางคนอาจเห็นสินค้าที่ต้องการและแวะซื้อได้อีกเช่นกัน
สิ่งต่าง ๆ เหล่านี้ทำให้ที่ผ่านมาร้านสะดวกซื้อTurtle Shop มีการเติบโตต้านยอดขายที่เป็น Same Store (ยอดขายจากร้านเดิม) เพิ่มขึ้น พร้อมกับการขยายสาขาไปยังทำเลต่าง ๆ ทั้งในและนอกสถานีรถไฟฟ้า BTS รวมถึง MRT
สิ้นเดือนธันวาคม 2567 Turtleมีสาขาบนสถานีรถไฟฟ้า 25 สาขา แบ่งเป็น BTS สายสีเขียว 22 สาขา และ MRT 3 สาขา ไม่รวมสาขาที่เปิดตามอาคารสำนักงานต่าง ๆ
พร้อมการเติบโตด้านยอดขายที่เป็น Same Store ที่ 22.0% ในสิ้นเดือนธันวาคม 2567 ซึ่งเป็นไตรมาส 3 ของบริษัท ซุปเปอร์ เทอร์เทิล จำกัด (มหาชน) เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา
และการเปิดร้านสะดวกซื้อTurtleยังเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการสร้างการเติบโตของ บริษัท ซุปเปอร์ เทอร์เทิล จำกัด (มหาชน) ซึ่งมีต้นกำเนิดจากธุรกิจสิ่งพิมพ์ ที่มีชื่อบริษัทเดิม บริษัท เนชั่น อินเตอร์เนชันแนล เอ็ดดูเทนเมนท์ จำกัด (มหาชน) บริษัทย่อยของบริษัท เนชั่น มัลติมีเดีย กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
ก่อนที่จะเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ด้วยการปรับโครงสร้างหลังสิ้นสภาพเป็นบริษัทย่อยของ เนชั่น มัลติมีเดีย กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ในปี 2561 เพื่อพาตัวเองสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ พร้อมกับเปลี่ยนมือผู้ถือหุ้นสู่มือคีรี กาญจนพาสน์ จากการส่งบริษัทในเครือธุรกิจเข้าซื้อหุ้น
โดยคีรี กาญจนพาสน์ เป็นผู้ทำธุรกิจรถไฟฟ้า BTS, VGI ผู้ได้รับสิทธิ์บริหารพื้นที่เชิงพาณิชย์บนเครือข่ายรถไฟฟ้า BTS และบริษัทอื่น ๆ
หลังจากปรับโครงสร้างทางธุรกิจได้ส่งร้านสะดวกซื้อTurtle ถือเป็นธุรกิจที่สร้างโอกาสที่สำคัญหลังจากเปิดสาขาแรกในปี 2564 บนสถานีรถไฟฟ้าเซ็นต์หลุยส์ พร้อมกับการขยายสาขาเริ่มจากการยึดทำเลบนรถไฟฟ้า BTS อย่างต่อเนื่อง พร้อมกับขยายสาขาไปยังรถไฟฟ้า MRT
จาก 3 สาขาที่มีอยู่ในปี 2565 เพิ่มเป็น 25 สาขาในปัจจุบัน
นอกจากนี้ รายได้ของร้านสะดวกซื้อTurtleยังเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้หลักให้กับบริษัท ซุปเปอร์ เทอร์เทิล จำกัด (มหาชน) ที่มีธุรกิจหลัก 3 กลุ่มได้แก่
ธุรกิจค้าปลีก จากร้านสะดวกซื้อTurtle ตู้ Vending Machine Turtle
ธุรกิจพื้นที่ให้เช่าเชิงพาณิชย์บนเครือข่ายรถไฟฟ้า BTS จากการเข้าลงทุนและได้รับสิทธิ์จาก VGI
ธุรกิจสิ่งพิมพ์และหนังสือ ซึ่งเป็นธุรกิจดั้งเดิม
จากสิ้นเดือนธันวาคม 2567 ซึ่งเป็นไตรมาส 3 ของธุรกิจซุปเปอร์ เทอร์เทิล สะดวกซื้อ Turtleสร้างรายได้จากการค้าปลีกมากถึง 152 ล้านบาท เติบโต 55.1% เมื่อเทียบกับไตรมาส 3 ของปีก่อนหน้านั้น หรือคิดเป็นสัดส่วน 55.9% ของรายได้ทั้งหมด
ส่วนธุรกิจพื้นที่ให้เช่าเชิงพาณิชย์ รายได้ 74% สัดส่วน 29.1% ของรายได้
ธุรกิจสิ่งพิมพ์และหนังสือ รายได้ 28 ล้านบาท สัดส่วน 11.0%
อย่างไรก็ดี แม้ในวันนี้ Turtle ยังคงมีสาขาเป็นรองคู่แข่งขันในธุรกิจรายอื่น ๆ แต่ด้วยจุดเด่นด้านทำเลที่สะดวกซื้อรายอื่นไม่สามารถเข้ามาล่วงล้ำได้ กลายเป็นข้อได้เปรียบที่ทำให้Turtleเข้าถึงฐานลูกค้าที่เป็นผู้โดยสารรถไฟฟ้าได้อย่างน่าสนใจ
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /