เป็นเหมือนกันใช่ไหม เวลาเพื่อนเราสักคนหรือญาติ ชวนคุยเรื่อง “ธุรกิจเครือข่าย” ความรู้สึกที่เข้ามากระทบทันทีมีอยู่สองอย่าง เปลี่ยนเรื่องคุยเถอะ สองวางสายไม่ก็เดินหนีไปที่อื่น นั่นเป็นเพราะภาพลักษณ์ “ขายตรง”ในทางลบที่เกิดขึ้นและสะสมมานาน แก้ไม่ได้

น่าคิดว่าทำไมเป็นอย่างนั้น ทั้งที่ในโลกนี้มีแบรนด์ขายตรงเจ้าใหญ่ๆที่เรารู้จักชื่อกันดี รวมทั้งแบรนด์ของคนไทยอีกหลายเจ้าต่างมีการจดทะเบียนอย่างถูกต้องตามกฎหมาย มีรูปแบบธุรกิจที่ชัดเจน มีคนที่ประสบความสำเร็จเต็มประดา ซึ่งหากลองศึกษาก็จะเห็นข้อดีต่างๆ เช่นการเป็นเจ้าของธุรกิจโดยที่ไม่ต้องลงทุน ส่งต่อผลประโยชน์ในรูปแบบมรดกก็ได้ แต่อย่างไรก็ตามดูเหมือนธุรกิจขายตรงถูกมองว่าเป็นธุรกิจผูกขาดเอาเปรียบผู้บริโภค ถูกมองว่าเป็นธุรกิจที่เพิ่มดาวไลน์แต่ลดเพื่อนฝูงเพราะคนรอบข้างอาจจะลำบากใจเมื่อถูกชวนคุยเรื่องนี้

ขายตรงดีหรือไม่ ว่ากันไปอีกเรื่อง แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่านี่เป็นโจทย์ด้านภาพลักษณ์ที่สะสมมานาน แต่ยังไม่มีเจ้าไหนที่กล้าออกมาทำการสื่อสารให้ชัดเจน ในที่สุดเป็นแบรนด์ผู้นำอย่างกิฟฟารีนที่ออกมาสื่อสารทำความเข้าใจ ปรับมุมมองใหม่ผู้บริโภค ที่สำคัญมาแบบ Above the line เรียกว่าหนามยอกเอาหนามบ่ง ในรูปแบบ TVC หนังโฆษณาซึ่งเชื่อว่าทุกคนคงผ่านตามาบ้างแล้ว เนื้อหาบทสนทนาของคู่สามีภรรยา ฝ่ายสามีเป็นตัวแทนของความรู้สึกคนทั่วไปที่ไม่อยากข้องเกี่ยวกับธุรกิจขายตรง โดยมีภรรยาซึ่งเป็นตัวแทนกิฟฟารีนค่อยๆอธิบายด้วยเหตุผลจนเข้าใจกัน

นอกเหนือจาก TVC โทรทัศน์ ล่าสุดกับหนังโฆษณา“ของขวัญจากแม่”ที่นำมาจากเค้าโครงเรื่องจริง มาถ่ายทอดเรื่องราวของแม่คนหนึ่งที่ทำธุรกิจกิฟฟารีน วันหนึ่งเมื่อเกิดจุดเปลี่ยนในชีวิตก็สามารถส่งต่อผลประโยชน์ให้กับครอบครัวได้

เรียกว่าช่วงนี้กิฟฟารีนมาเต็ม จัด Corporate Branding ทุกรูปแบบ ซึ่งโฆษณาทั้งสองชุดเสมือนการออกมาคุยกับคนหลายๆ คนที่ไม่เคยทำธุรกิจขายตรงมาก่อน ว่าธุรกิจขายตรงจริงๆ แล้วทำอย่างไร เอาเปรียบคนหรือไม่ รายได้ที่ได้มาจากไหน เป็นการสร้างความเข้าใจให้กับคนรุ่นใหม่ในระยะยาว

แน่นอนว่าไม่มีใครที่อยากถูกหลอก และคนส่วนใหญ่อยากทำธุรกิจที่ได้ความมั่นคงแต่ไม่อยากรู้สึกว่าตนเองไปหลอกใคร ความโดดเด่นของแคมเปญนี้อย่างที่บอกคือการออกมาพูดอย่างชัดเจน ซึ่งเชื่อว่าผลฟีดแบกจากแคมเปญชุดนี้ไม่เพียงเสริมพลังให้นักธุรกิจกิฟฟารีนเท่านั้น แต่ยังเสริมภาพลักษณ์ธุรกิจขายตรงในระดับรวม ที่สำคัญโดยเฉพาะการขยายฐานไปยังกลุ่มเป้าหมาย ให้มีความมั่นใจอยากเข้าร่วมงานมากขึ้น



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน