ดีโด้ เพราะความเข้าใจ คือหัวใจของความสำเร็จ ทำให้ยืนหนึ่งในใจคนไทย 7 ปีซ้อน
ตลาดเครื่องดื่มที่การแข่งขันสูงแทบไม่ต่างจากสมรภูมิ หนึ่งในแบรนด์ที่ยืนหยัดได้อย่างสง่างามและต่อเนื่อง คือ “ดีโด้” (DeeDo) น้ำผลไม้รสชาติคุ้นเคยในราคาที่เข้าถึงง่าย จาก บริษัท ฟู้ดสตาร์ จำกัด การันตีด้วยการคว้ารางวัล Marketeer No.1 Brand Thailand ในกลุ่ม Fruit Juice (Non 100%) ถึง 7 ปีซ้อน รางวัลที่ไม่เพียงเป็นสัญลักษณ์ของความนิยม แต่คือบทพิสูจน์ถึงพลังแบรนด์ที่ “เข้าใจ” ผู้บริโภค และ “ตั้งใจ” ในทุกขวดที่ส่งถึงมือคนไทย
Marketeer พาไปเจาะเบื้องหลังกลยุทธ์ และเส้นทางความสำเร็จผ่านบทสัมภาษณ์พิเศษ
คุณอำนาจ พฤกษ์พัฒนรักษ์ ผู้อำนวยการขายในประเทศ บริษัท ฟู้ดสตาร์ จำกัด
แบรนด์เบอร์หนึ่งในใจ ความสำเร็จที่ไม่มีคำว่า “บังเอิญ”
“รู้สึกเป็นเกียรติและขอบคุณผู้บริโภคทุกคน ที่ให้ความไว้วางใจแบรนด์ดีโด้อย่างต่อเนื่อง” คุณอำนาจ เริ่มต้นอย่างถ่อมตน แต่ชัดเจนในจุดยืนว่าเบื้องหลังความสำเร็จนี้ คือผลลัพธ์จากการเดินเกมแบบไม่เคยหยุดคิด ไม่เคยหยุดฟัง และไม่เคยหยุดพัฒนา
ความสำเร็จนี้เกิดจากการยึดมั่นในคุณภาพสินค้า การใส่ใจในความต้องการของผู้บริโภค และการพัฒนาอย่างไม่หยุดยั้ง ทั้งในด้านรสชาติ บรรจุภัณฑ์ และกลยุทธ์การตลาดที่ตอบโจทย์ทุก Generation
เพราะดีโด้ไม่ใช่แค่เครื่องดื่ม แต่เป็น “ความรู้สึกดี ๆ” ที่แบรนด์อยากส่งต่อให้คนไทยได้สดชื่นทุกวัน
“เราจะยังคงมุ่งมั่นพัฒนาเครื่องดื่มน้ำผลไม้ที่อร่อย สดชื่น เข้าถึงง่าย และคุ้มค่า คุ้มราคา เพื่อเป็นแบรนด์ในใจคนไทยตลอดไป”
“ความคุ้มค่า” คือกุญแจสำคัญ ในตลาด Super Economy ที่ดุเดือด
ต่อภาพรวมตลาด คุณอำนาจวิเคราะห์ว่า ในวันที่ผู้บริโภคระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น ตลาดน้ำผลไม้กลุ่ม Super Economy จึงกลายเป็นเซ็กเมนต์ที่น่าจับตาอย่างยิ่ง
“พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนเร็วมาก และความคุ้มค่ากลายเป็นปัจจัยตัดสินใจอันดับแรก” คุณอำนาจ อธิบาย พร้อมย้ำว่า การแข่งขันไม่ใช่แค่เรื่องของแบรนด์เก่า-ใหม่ หรือขนาดองค์กรเท่านั้น แต่คือความสามารถในการอ่าน “ใจคน” และพัฒนา “สินค้า” ให้ตอบโจทย์ทันเวลา
ดีโด้เลือกยืนในจุดที่เป็น “แบรนด์ที่เข้าใจผู้คน ในภาวะเศรษฐกิจจริง” ด้วยขนาดบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลาย ราคาเข้าถึงได้ทุกระดับ และรสชาติที่ดีเหมือนเดิมในทุก ๆ ขวด
“เราไม่ได้แค่ขายของ แต่ขายความรู้สึกดี ๆ ที่คนอยากกลับมาซื้อซ้ำ”
เบื้องหลังความเป็นเบอร์หนึ่ง เมื่อทุกจิ๊กซอว์ทำงานร่วมกัน
ดีโด้ไม่ได้เติบโตจากการ “ทำตลาดแรง” เพียงอย่างเดียว แต่เติบโตจาก “ระบบคิดแบบครบวงจร” ที่เชื่อมทุกองค์ประกอบเข้าด้วยกัน ตั้งแต่ R&D, Packaging, Distribution, ไปจนถึง Media Strategy
“ความแข็งแกร่งของช่องทางกระจายสินค้า” คือหนึ่งในจุดต่างที่ทำให้แบรนด์เป็น “Top of Mind” ไม่ว่าคุณจะเดินเข้าโชห่วย หรือโมเดิร์นเทรด ก็จะต้องเจอดีโด้เสมอ
และอีกหนึ่งสิ่งที่แบรนด์ไม่เคยมองข้าม คือการฟังเสียงผู้บริโภค “ดีโด้ต้องอร่อยเหมือนเดิมทุกขวด” คุณอำนาจ ย้ำถึงคุณภาพและรสชาติที่แบรนด์รักษาไว้เป็นวินัยสำคัญ เพื่อไม่ให้ความคุ้นเคยกลายเป็นแค่ความทรงจำ แต่ยังคงเป็น “ความรู้สึกดีที่ไม่มีวันเปลี่ยน” ด้วยมาตรฐานที่ผู้บริโภคไว้วางใจได้ในทุกครั้งที่ดื่ม และเป็นความสุขที่คุ้นเคยในทุกครั้งที่เปิดขวด
พรีเซนเตอร์ไม่ใช่แค่ภาพจำ แต่คือตัวแทนความรู้สึกที่แท้จริง
การเลือก “โจอี้ ภูวศิษฐ์” และ “เบิ้ล ปทุมราช” เป็นพรีเซนเตอร์ คืออีกหมากสำคัญที่ดีโด้เดินได้แม่นยำ เพราะไม่ใช่แค่การใช้คนที่มีชื่อเสียง แต่คือการเลือก “ตัวแทนความรู้สึก” ที่สื่อสารกับคนได้จริง
“เราทำให้แบรนด์ดูสดใหม่ และเชื่อมโยงกับผู้บริโภคผ่านไลฟ์สไตล์ของพวกเขา” นี่ถือเป็นไฮไลท์แคมเปญที่แบรนด์ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากในปีที่ผ่านมา
ส่วนในปี 2568 นี้ ดีโด้เปิดตัวแคมเปญใหญ่ “จักรวาลฟู้ดสตาร์ รวยฉ่ำๆ แฮปปี้ทุกวัน 555” แจกทองคำมูลค่ารวมกว่า 5.5 ล้านบาท ซึ่งคุณอำนาจ ยืนยันว่าไม่ได้ทำแค่เพื่อยอดขายระยะสั้น แต่เพื่อเติมเต็มภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ “ให้” อย่างจริงใจ
“นี่คือการสร้าง Brand Engagement แบบที่ผู้บริโภคอยากมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง เป็นการตอกย้ำภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ ‘ให้’ และ ‘คืนกำไร’ ให้กับลูกค้าอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคกลุ่ม Super Economy ชื่นชอบและตอบรับเป็นอย่างดีในสภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน”
ทั้งนี้ กลยุทธ์สื่อของดีโด้ในปีนี้จะเน้นทั้ง Above the Line และ Below the Line อย่างสมดุล เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงได้ในทุกที่ ทุกช่องทาง และทุก Generation
และกำลังจะต่อยอดในปีหน้า ด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่ที่ไม่จำกัดตัวเองแค่ในหมวดน้ำผลไม้อีกต่อไป รอติดตามกันได้เลย
DeeDo = คุณภาพ + ความสดชื่น + ความเชื่อใจ
ในมุมมองของคุณอำนาจ คำว่า “ดีโด้” ไม่ได้เป็นแค่ชื่อสินค้า แต่ต้องกลายเป็น “ความรู้สึก” ที่ผู้บริโภคนึกถึงทันทีเมื่ออยากดื่มอะไรสดชื่น ๆ
“เมื่อนึกถึงดีโด้ คือน้ำผลไม้รสชาติดี ในราคาที่จับต้องได้ ดื่มได้ทุกที่ทุกเวลา เป็นเครื่องดื่มที่เข้าถึงง่าย หาซื้อง่าย พกพาสะดวก เหมาะกับทุกโอกาส ที่สำคัญ คุณภาพที่เชื่อมั่นได้ แม้จะเป็นกลุ่มราคาประหยัด แต่ก็มั่นใจได้ในมาตรฐานการผลิตและความสะอาด เพราะดีโด้ไม่ได้เป็นแค่น้ำผลไม้ แต่เป็นความรู้สึกดี ๆ ที่ทำให้ทุกคนมีรอยยิ้มในทุก ๆ วัน
ขอบคุณจากใจจริง สำหรับทุกความเชื่อมั่นที่มอบให้ดีโด้ตลอดมา รางวัลนี้เป็นแรงผลักดันในการพัฒนาไม่หยุด ตั้งแต่รสชาติที่หลากหลาย นวัตกรรมที่ตอบเทรนด์ ไปจนถึงคุณภาพที่มั่นใจได้ในทุกขวด”
คุณอำนาจฝากคำขอบคุณผ่าน Marketeer ไปยังผู้บริโภคทุกคน พร้อมทิ้งท้ายถึงวิสัยทัศน์ของแบรนด์ว่า ดีโด้ ในวันนี้ ไม่ใช่แค่น้ำผลไม้กลุ่ม Super Economy แต่คือ “Super Brand ในใจผู้บริโภค” ที่เติบโตมาพร้อมกัน และยังคงเดินหน้าต่อ ในแบบที่ “บิดกี่ที ควอลิตี้ทุกขวด”
Website : Marketeeronline.co /