Hoka เร่งฝีเท้าตลาดอุปกรณ์กีฬาวิ่งในไทย วางกลยุทธ์ใช้ความแข็งแกร่งของเพอร์ฟอร์แมนซ์ มาเป็นจุดขายเพื่อเจาะตลาดไลฟ์สไตล์ เดินหน้าขยายสาขาใหม่ 3 แห่งช่วงปลายปี 2568 โดยมีสาขาสยามเซ็นเตอร์ เป็นหมุดหมายสำคัญในการสร้างการรับรู้แบรนด์กับกลุ่มเป้าหมาย
ตลาดอุปกรณ์กีฬาในไทยมูลค่า 35,000 ล้านบาท เป็นตลาดที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากผู้บริโภคมองการออกกำลังกายเป็นหนึ่งในไลฟ์สไตล์เพื่อเสริมสุขภาพ
เฉพาะตลาดกีฬาวิ่งมีมูลค่ามากถึง 5,000 ล้านบาท เป็นสัดส่วนที่ใหญ่ที่สุดในตลาดอุปกรณ์กีฬาทั้งหมด และมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากจำนวนนักวิ่งที่มีมากกว่า 15 ล้านคนในไทย
ซึ่งจากศักยภาพตลาดดังกล่าว ทำให้ในช่วงเดือนสิงหาคม 2567 ที่ผ่านมา CRC Sports ในกลุ่มเซ็นทรัล รีเทล เจ้าของร้านกีฬามัลติแบรนด์ Supersports ได้เข้าถือหุ้น 75% ในบริษัท เรฟ อิดิชั่น จำกัด หรือ Rev Edition ด้วยงบลงทุน 468 ล้านบาท
CRC Sports วาง Rev Edition ให้เข้ามาเป็นพอร์ตโฟลิโอใหม่ของกลุ่ม จากการที่มีจุดเด่นด้านการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก และมีความเป็น Specialty ในกลุ่มกีฬาวิ่งที่อยู่ในธุรกิจมานานกว่า 24 ปี และเป็นผู้รับบุกเบิกร้านอุปกรณ์กีฬามัลติแบรนด์สำหรับการวิ่งโดยเฉพาะ ในชื่อร้าน Rev Runnr พร้อมกับเป็นผู้ได้รับสิทธิ์บริหาร จัดจำหน่ายแบรนด์กีฬาต่าง ๆ และไลฟ์สไตล์ในไทย ที่มีจุดเด่นเรื่อง Sport Performance จำนวนมาก
ซึ่งหนึ่งในแบรนด์หลักของ Rev Edition คือ Hoka (โฮก้า) แบรนด์รองเท้าวิ่งเพอร์ฟอร์แมนซ์ที่มีจุดกำเนิดโดย 2 นักวิ่งเทรลชาวฝรั่งเศส คือ Nicolas Mermoud (นิโคลัส เมอร์มูด) และ Jean-Luc Diard (ฌอง-ลุค ดิอาร์ด) ปัจจุบันแบรนด์อยู่ภายใต้การบริหารของกลุ่มแบรนด์รองเท้าสัญชาติอเมริกันอย่าง Deckers
คุณพรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Rev Edition กล่าวว่า แม้ภาพรวมเศรษฐกิจในไทยจะอยู่ในความท้าทาย แต่ตลาดสินค้ากีฬาได้รับผลกระทบน้อยกว่ากลุ่มรีเทลอื่น ๆ ทั้งฟื้นตัวเร็วกว่า เนื่องจากผู้บริโภคตระหนักว่าสุขภาพคือสิ่งที่สำคัญที่สุด
Hoka จึงมั่นใจว่าตลาดอุปกรณ์กีฬาวิ่งในไทยยังคงเติบโตได้ เนื่องจากผู้คนหันมาให้ความสำคัญกับสุขภาพ โดยก่อนเข้าเดือนพฤศจิกายน 2568 ทาง Hoka มีสาขาในไทยอยู่ 6 แห่ง ดังนี้ เซ็นทรัลเวิลด์, เมกาบางนา, เอ็มโพเรียม, เซ็นทรัล วิลเลจ เอาท์เล็ต, สยาม พรีเมียม เอาท์เล็ต, เซ็นทรัลชิดลม
ล่าสุด Hoka เดินหน้าขยายสาขาใหม่ต่อเนื่องถึง 3 แห่ง ตลอดช่วงเดือนพฤศจิกายน – ธันวาคม 2568 ดังนี้ สาขาเอ็มควอเทียร์ เปิดไปเมื่อวันที่ 27 พ.ย. สาขาสยามเซ็นเตอร์ เปิดล่าสุด และสาขาเซ็นทรัลลาดพร้าว เตรียมเปิดช่วงกลางเดือนนี้
การเข้ามาอยู่ภายใต้กลุ่ม CRC Sports ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ช่วยสร้างความได้เปรียบทางธุรกิจให้กับ Hoka สะท้อนได้จากศักยภาพในการขยายสาขาของปีนี้ ทั้งหลังจากนี้ จะยังโฟกัสตลาดในกรุงเทพฯ เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้แข็งแกร่งต่อเนื่อง ก่อนจะขยายสาขาไปต่างจังหวัดในอนาคต
ทั้งนี้ พฤติกรรมการใช้งานรองเท้าวิ่งของผู้บริโภคไทย พบว่าไม่ได้มองการวิ่งเป็นเพียงกีฬาส่วนบุคคล แต่เป็นส่วนหนึ่งของการใช้ชีวิตกับกลุ่มคอมมูนิตี้ สะท้อนได้จากเทรนด์คนรุ่นใหม่อย่าง Gen Z (อายุ 11-26 ปี) และ Gen Y (อายุ 27-42 ปี) เปลี่ยนรูปแบบการสังสรรค์จากปาร์ตี้มาเป็นการนัดกันวิ่งระยะสั้น ๆ ราว 3-5 กิโลเมตร ก่อนไปดื่มกาแฟหรือกินข้าวกัน ซึ่งทำให้ฐานนักวิ่งหน้าใหม่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว
ตลอดจนเส้นแบ่งระหว่างการทำงานและการออกกำลังกายที่เริ่มจางลง ผู้บริโภคหันมาสวมใส่รองเท้าวิ่งในชีวิตประจำวันมากขึ้น บางกลุ่มใช้วิธีวิ่งหรือปั่นจักรยานไปทำงาน แล้วอาบน้ำเปลี่ยนเป็นชุดที่ทำงาน ซึ่งต้องการรองเท้าคู่เดียวที่ตอบโจทย์กิจกรรมตลอดทั้งวัน
ส่วนพฤติกรรมนักวิ่งจริงจังก็เริ่มขยับจาก City Run ไปสู่การวิ่งเทรล ซึ่งส่งเสริมการท่องเที่ยวเชิงกีฬาจากการเดินทางไปแข่งวิ่งต่างจังหวัดกันเป็นกลุ่ม โดยคาดว่าจะเติบโตต่อเนื่องในอีก 2-3 ปีข้างหน้า
ส่งผลสำคัญต่อแผนงานด้านผลิตภัณฑ์ของ Hoka ซึ่งจะมุ่งปรับตำแหน่งสู่โปรดักต์ไลฟ์สไตล์เพื่อตอบรับเทรนด์ข้างต้น แต่ยืนยันว่าจะไม่ตามกระแส แต่เดินหน้าอยู่บนการใช้จุดแข็งด้าน Performance ในการใช้งาน อย่างเช่น ความนุ่มสบาย, การรองรับแรงกระแทก เป็นแกนหลัก แล้วปรับดีไซน์รองเท้าให้ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ชีวิตตลอดทั้งวัน
ในส่วนของการสร้างการรับรู้กับผู้บริโภคว่า Hoka จะเป็นแบรนด์ที่ทำได้ดีทั้งในเรื่อง Performance และ Lifestyle การเปิดสาขาสยามเซ็นเตอร์ จึงเป็นหมุดหมายสำคัญที่สุดในปีนี้ โดยวางตำแหน่งเป็นไฮบริดแฟลกชิปสโตร์ที่ตอบโจทย์และเชื่อมโยง 2 กลุ่มเป้าหมายไว้ด้วยกัน ผ่านตำแหน่งสินค้าที่หลากหลายในทั้งสองกลุ่ม
ทั้งจากทำเลที่ตั้งซึ่งสามารถดึงดูดกลุ่มวัยรุ่น นักศึกษา และนักท่องเที่ยว โดยตอบโจทย์ส่วนไลฟ์สไตล์ และการอยู่ใกล้สนามกีฬาแห่งชาติ และจุฬาฯ ซึ่งเป็นสถานที่ที่มีกิจกรรมกีฬาคึกคักรวมถึงการวิ่ง ตอบโจทย์ส่วนเพอร์ฟอร์แมนซ์
นอกจากแผนงานด้านการขยายร้านสาขาแล้ว Hoka ยังเดินหน้าสร้างคอมมูนิตี้นักวิ่งในไทยต่อเนื่อง โดยปัจจุบัน Hoka Run Club มีสมาชิกที่แอคทีฟในฐานข้อมูลกว่า 5,000 คน และมีการจัดกิจกรรมซ้อมวิ่งที่มีผู้เข้าร่วมประมาณ 50-200 คนต่อครั้ง
ตลอดจน Hoka Chiang Mai Thailand by UTMB 2568 ที่จัดขึ้นในช่วงต้นเดือนธันวาคมที่ผ่านมา รายการแข่งขันวิ่งเทรลระดับโลกที่ถือเป็นหนึ่งในสนามเมเจอร์ของ UTMB World Series ซึ่งจัดขึ้นที่เชียงใหม่ โดยมี Hoka เป็นผู้สนับสนุนหลัก ก็มีนักวิ่งเข้าร่วมเกือบ 10,000 คน