หัวหินกำลังกลับมาคึกคักอีกครั้ง โดยแรงขับเคลื่อนรอบนี้ไม่ได้มาจากการท่องเที่ยวริมทะเลเพียงอย่างเดียว แต่เป็น “นักกอล์ฟ” ที่กลายเป็นกลุ่มผู้เข้าพักสำคัญของเมือง จากพฤติกรรมการเดินทางเป็นกลุ่ม ออกรอบในช่วงสุดสัปดาห์ และต่อยอดเป็นทริปพักผ่อน ส่งผลให้ดีมานด์ห้องพักในหัวหินเติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
ภาพดังกล่าวสอดคล้องกับทิศทางการท่องเที่ยวของจังหวัดประจวบคีรีขันธ์ ซึ่งยังเติบโตต่อเนื่อง โดยในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2568 มีนักท่องเที่ยวกว่า 8.55 ล้านคน สร้างรายได้มากกว่า 39,000 ล้านบาท และมีอัตราการเข้าพักเฉลี่ยราว 72.97% สะท้อนศักยภาพของหัวหินในฐานะจุดหมายปลายทางระยะใกล้กรุงเทพฯ ที่สามารถสร้างดีมานด์ได้ตลอดทั้งปี โดยเฉพาะกลุ่ม Leisure
คุณโอมาร์ โรเมโร ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ของไมเนอร์ โฮเทลส์ อธิบายว่า การขยายแบรนด์ NH Hotels & Resorts ในประเทศไทย เป็นส่วนหนึ่งของการเสริมพอร์ตโฟลิโอให้ครอบคลุมความต้องการที่หลากหลายมากขึ้น โดยเฉพาะในตลาดที่ยังมีช่องว่างอย่างหัวหิน ซึ่งมีทั้งกลุ่มลักชัวรีและพรีเมียมอยู่แล้ว การเข้ามาของ NH ในฐานะโรงแรมระดับ Select จึงช่วยเปิดฐานลูกค้าใหม่ที่ต้องการคุณภาพในราคาที่เข้าถึงได้มากขึ้น
ด้านคุณนาถสุภัค ทวีวงศ์ ผู้จัดการทั่วไป โรงแรม NH Hua Hin ระบุว่า หลังการรีแบรนด์เมื่อวันที่ 16 มกราคม 2569 โรงแรมได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่ม Leisure โดยเฉพาะนักกอล์ฟที่กลายเป็นหนึ่งในกลุ่มลูกค้าหลัก โดยลูกค้ากลุ่มนี้มักเดินทางเป็นกลุ่ม 3–4 คน หรือบางครั้งมากถึง 10 คน ส่งผลให้การออกรอบหนึ่งครั้ง สามารถสร้างยอดจองห้องพักได้หลายห้องในคราวเดียว และเป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันอัตราการเข้าพักของโรงแรมให้เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงหลังเปิดตัว
พฤติกรรม “มาเป็นกลุ่ม” ทำให้นักกอล์ฟแตกต่างจากนักท่องเที่ยวทั่วไป โดยส่วนใหญ่จะเข้าพักระยะสั้น 1–2 คืนในช่วงสุดสัปดาห์ และมักเป็นลูกค้าประจำ ทั้งกลุ่ม Expat และนักเดินทางต่างชาติที่เดินทางมาออกรอบอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้โรงแรมสามารถสร้างรายได้ต่อการจองหนึ่งครั้งในระดับที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับการเข้าพักแบบเดี่ยวหรือแบบครอบครัว และมักเลือกโรงแรมที่สามารถเดินทางไปสนามกอล์ฟได้สะดวก ทำให้โลเคชันกลายเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจ
ในเชิงโครงสร้างธุรกิจ NH Hua Hin เข้ามาเติมเต็มพอร์ตของไมเนอร์ โฮเทลส์ ในหัวหิน ซึ่งก่อนหน้านี้มีทั้งโรงแรมระดับลักชัวรีอย่างอนันตรา และระดับพรีเมียมอย่างอวานี พลัส โดย NH ถูกวางตำแหน่งเป็นโรงแรมระดับ Select ที่เน้นความคุ้มค่า ควบคู่กับมาตรฐานสากล ด้วยราคาเริ่มต้นราว 2,500 บาทต่อคืน ช่วยขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มที่เดินทางเป็นกลุ่มหรือมองหาที่พักที่ตอบโจทย์ทั้งราคาและคุณภาพ
ปัจจุบัน NH Hua Hin มีห้องพักรวม 152 ห้อง พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน และมีอัตราการเข้าพักเฉลี่ยอยู่ที่ 70–80% โดยกลุ่มลูกค้าหลักยังคงเป็น Leisure ซึ่งนอกจากนักกอล์ฟแล้ว ยังรวมถึงกลุ่มผู้เข้าพักที่เดินทางพร้อมสัตว์เลี้ยง และกลุ่มครอบครัวที่เข้าพักในช่วงสุดสัปดาห์
อีกหนึ่งอินไซต์ที่น่าสนใจคือ กลุ่มผู้เข้าพักพร้อมสัตว์เลี้ยงมีสัดส่วนสูงกว่ากลุ่มครอบครัว สะท้อนพฤติกรรมผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับการใช้เวลาร่วมกับสัตว์เลี้ยงมากขึ้น
เพื่อรองรับการเติบโตของกลุ่มนักกอล์ฟในระยะยาว โรงแรมอยู่ระหว่างการวางแผนพัฒนาสนามกอล์ฟจำลอง เพื่อเพิ่มประสบการณ์ให้กับผู้เข้าพัก และต่อยอดการใช้เวลาในโรงแรมให้ยาวนานขึ้น
การเติบโตของ NH Hua Hin ในช่วงเวลาเพียงไม่กี่เดือนหลังรีแบรนด์ สะท้อนให้เห็นว่า “กอล์ฟ” กำลังกลายเป็นดีมานด์ใหม่ของหัวหิน ที่สร้างผลกระทบต่อธุรกิจโรงแรมอย่างชัดเจน ขณะเดียวกัน โรงแรมที่วางตำแหน่งราคาและประสบการณ์ได้เหมาะสม อย่าง NH Hua Hin ก็สามารถเปลี่ยนดีมานด์ดังกล่าวให้กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว