เลือก Uniqlo : Deal ใหม่ปลายอาชีพที่พา Federer ยังมั่งคั่งหลังเลิกเล่น

นอกจากผลงานในสนาม ประเด็นที่เรียกความสนใจได้เสมอ สำหรับการตามข่าวนักกีฬาชื่อดัง คือการย้ายทีม อาการบาดเจ็บ หรือทำข้อตกลงฉบับใหม่กับแบรนด์ใหญ่ โดยล่าสุดประเด็นหลังทำให้ Roger Federer ชิงพื้นที่สื่อได้ไม่ใช่เฉพาะวงการกีฬา เมื่อชุดที่สวมลงไปหวดลงลูกสักหลาด เป็นของ Uniqlo ไม่ใช่ Nike เหมือนที่เคยเป็นมาตลอดในรอบกว่า 2 ทศวรรษ

คำถามที่ตามมาคือ ทำไมอดีตนักเทนนิสมือ 1 ของโลกวัย 36 ปี จึงตัดใจแยกทางกับ Sport Brand สัญชาติอเมริกัน แล้วหันไปร่วมงานกับ Fast Fashion ดังของญี่ปุ่น

เงินก็สำคัญแต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด

ค่าตอบแทนที่นักกีฬาได้รับจากการทำสัญญาทางธุรกิจ คือประเด็นแรกที่อยู่ในความสนใจ แน่นอนว่า Federer ก็ไม่ใช่ข้อยกเว้น โดยรายงานจากสื่อกีฬาหลายสำนักเป็นไปในทิศทางเดียวกันว่า นักเทนนิสหนุ่มใหญ่ชาวสวิส ได้เงินจากสัญญาการเป็น Brand Endorser กับ Uniqlo 10 ปี 300 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (ราว 9,900 ล้านบาท) ซึ่งเฉลี่ยอยู่ที่ปีละ 30 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (ราว 990 ล้านบาท)

Federer Uniqlo

มากกว่าที่ได้จาก Nike ถึงปีละ 20 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (ราว 660 ล้านบาท) และมากกว่าเงินรางวัลรวม 116.6 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (ราว 3,847 ล้านบาท) ที่เขาทำได้จนถึงปัจจุบัน

แต่เหตุผลทำให้นักเทนนิสพ่อลูกสอง ตัดสินใจยุติความสัมพันธ์นาน 24 ปีกับ Nike มีมากกว่านั้น โดย Uniqlo อนุญาตให้ทีมงานของเขาทำการตลาดและขายสินค้าบางตัวได้ ต่างจาก Nike ที่ไม่ไฟเขียวเรื่องนี้ ขณะเดียวกันระยะเวลา 10 ปีในสัญญา ยังทำให้เจ้าของแชมป์ Grandslam 20 สมัย มั่งคั่งต่อไปอีกอย่างน้อย 6 ปี หลังการเลิกเล่นซึ่งอาจเกิดขึ้นในอีก 4 ปีข้างหน้าเมื่อเขามีอายุ 40 ปี

Federer Air Jordan

Deal ซึ่งมีเงื่อนไขครอบคลุมถึงหลังจาก Federer แขวน Racket แล้ว จะทำให้นักเทนนิสมือสองของโลก กลายเป็นอดีตนักกีฬาที่ใช้ความเป็นตำนานสร้างรายได้อีกต่อเนื่อง ซึ่งปัจจุบันมีเพียงไม่กี่คนที่ทำได้ โดยในจำนวนนี้คือ Michael Jordan ซึ่งแม้เลิกเล่นบาสเก็ตบอลมาตั้งแต่ปี 2003

แต่ตามการประเมินของ Forbes ระบุว่าปีนี้ ตำนาน NBA วัย 55 ปีมีรายได้ถึง 1,650 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (ราว 57,750 ล้านบาท) เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 350 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (ราว 11,550 ล้านบาท) ซึ่งส่วนหนึ่งมาจากค่าลิขสิทธ์ภาพลักษณ์ และส่วนแบ่งยอดขาย Air Jordan รองเท้าบาสเก็ตบอลรุ่นดังจาก Nike นั่นเอง

Nigel Currie ผู้ก่อตั้ง NC Partnership พูดถึง Big Deal ล่าสุดของวงการเทนนิสว่า “นักกีฬาที่เป็นตำนานชื่อจะอยู่ในความทรงจำของผู้คนไปอีกนาน แม้จะเลิกเล่นไปแล้ว ซึ่งประโยชน์ที่ฝั่งแบรนด์จะได้คือยอดขายสินค้ามูลค่ามหาศาล ที่โยงกับภาพลักษณ์ของนักกีฬา”

ข้อติดขัดช่วงเปลี่ยนผ่าน และงานใหญ่ของ Uniqlo

Federer ปฏิบัติตามเงื่อนไขในสัญญาฉบับใหม่ที่จะหมดลงเมื่อเขาอายุ 46 ปีในทันที ด้วยการสวมเสื้อ กางเกงและถุงเท้ามี Logo ของ Uniqlo ลงสนามในเกม Wimbledon ที่ชนะ Dusan Lajovic คู่แข่งรุ่นน้องชาวเซอร์เบียเมื่อต้นเดือนที่ผ่านมา

แต่กลับยังสวมรองเท้าของ RF แบรนด์จากตัวอักษรตัวแรกของชื่อและนามสกุลของตัวเอง ที่ทำร่วมกับ Nike  เพราะปัจจุบัน Nike ยังครองลิขสิทธ์ของแบรนด์ดังกล่าวอยู่ ประกอบกับ Uniqlo ไม่ได้ผลิตรองเท้าเทนนิส

Federer RF Shoe

นักเทนนิสจอมเก๋าคู่ปรับของ Rafael Nadal ยอมรับว่าแม้เรื่องนี้อยู่เหนือการควบคุม แต่เชื่อว่าที่สุดจะลงเอยด้วยดี “ข่าวดีคือ RF จะกลับมาเป็นของผม แบรนด์นี้สำคัญกับผมและแฟนๆมาก ข่าวดีคือ RF จะไม่อยู่กับ Nike ตลอดไป ผมหวังว่า Nike จะเข้าใจและคุยกันได้ลงตัวเร็วๆนี้”

Federer RF

งานใหญ่ที่ Uniqlo ต้องทำต่อจากนี้คือเร่งออก Campaign ย้ำให้ผู้บริโภครู้ว่าได้ Federer มาเป็น Brand Endorser ชื่อดังระดับโลกคนใหม่ในวงการเทนนิสแล้ว หลังสัญญากับ Novak Djakovic หมดลงเมื่อปี 2017 และปัจจุบันมีนักเทนนิสมี Brand Endorser 2 คน โดยอีกคนคือ Kei Nishikori

Federer Kei

Kei Nishikori

ซึ่งคงต้องใช้เวลาเพราะนักเทนนิสชาวสวิสผู้นี้ ลงสนามด้วยชุดแข่งของ Nike มาตั้งแต่ยังเป็นนักเทนนิสเยาวชนขณะที่แบรนด์เจ้าของ Logo คล้ายเครื่องหมายถูกที่เรียกกันว่า Swoosh ก็ไม่เคยทิ้ง Federer แม้เคยบาดเจ็บที่หัวเข่าต้องพักไป 6 เดือนและเกือบเลิกเล่นเมื่อปี 2016 จนแทบเรียกได้ว่าเขาคือ Mr.Nike แห่งวงการเทนนิส

Federer Young

การไม่ต่อสัญญากับ Nike เพื่อให้ได้ Big Deal กับ Uniqlo ยังเป็นการตอกย้ำถึงความเปลี่ยนแปลงของ Federer ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เพื่อให้สามารถเก็บเกี่ยวความสำเร็จได้ต่อช่วงปลายอาชีพ “นักหวดลูกสักหลาด” ถัดจากความเปลี่ยนแปลงในสนามที่แฟนกีฬาประจักษ์ไปแล้ว ทั้งการเปลี่ยนวิธีตีลูก Backhand ใหม่ เปลี่ยนโค้ชหลายคน รวมไปถึงเปลี่ยนมาใช้ Racket หน้าไม้ใหญ่ขึ้น หลังจากที่ปฏิเสธมาตลอด / espn ,ft ,usatoday ,wikipedia

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer