พานาโซนิค เปิดตัวตู้เย็น 12 รุ่น เน้นเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่

IMG_0660
ตลาดตู้เย็นในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 12,800 ล้านบาท ลดลง 4% หรือคิดเป็นจำนวน 1.4 ล้านเครื่อง แบ่งเป็น ตู้เย็น 1 ประตู 27% ตู้เย็น 2 ประตู 64% ตู้เย็น Multi door และตู้เย็น Side by side 9% เหตุผลที่ตลาดตู้เย็นในปีที่ผ่านหดตัวเกิดจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่นิ่ง รวมถึงช่วงท้ายปีที่มีเหตุการณ์แห่งความสูญเสีย

4 ปัจจัยการโตปี 2017

แต่ถึงอย่างนั้น ในปีนี้ ทาเคชิ โนะโมโตะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท พานาโซนิค เอ.พี.เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด มองว่า ตลาดตู้เย็นมีแนวโน้มที่จะกลับมาเติบโตจาก 4 ปัจจัยหลักด้วยกัน

1.ตู้เย็นยังเป็นสินค้าจำเป็นภายในครัวเรือนและมีอัตราครอบครองเพียง 60% เท่านั้น เมื่อเทียบกับทีวีที่มีเกือบทุกบ้านแล้ว

2. ตลาดกลางและบนยังมีกำลังซื้อสูง ซึ่งกลุ่มนี้จะเน้นดีไซน์และฟังก์ชั่นเป็นหลัก รวมถึงต้องการตู้เย็นที่มีขนาดใหญ่มากขึ้น คือตั้งแต่ 9 คิวเป็นต้นไป

3. เทคโนโลยีประหยัดพลังงานกลายเป็นเทรนด์โลก ทำให้กลุ่มที่มีกำลังซื้อหันมาเปลี่ยนเครื่องใหม่กันมากขึ้น จากเดิม 10 ปีเปลี่ยนครั้ง อาจกลายเป็นว่าเมื่อมีรุ่นใหม่ เทคโนโลยีใหม่ที่น่าสนใจ ก็สามารถช่วยเพิ่มแรงกระตุ้นให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนตู้เย็นเร็วขึ้นกว่าเดิม

4. เทรนด์สุขภาพที่โตต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่หันมาทำอาหารทานเอง ตู้เย็นจึงกลายเป็นหนึ่งในเครื่องครัวชิ้นสำคัญที่ขาดไม่ได้

“จากเหตุผลดังกล่าวจึงคาดว่าตลาดจะกลับมาเติบโตในแง่มูลค่า 4% อยู่ที่ 13,200 ล้านบาท และประมาณ 1.5 ล้านเครื่อง”

เน้น 2 ฟีเจอร์หลัก

สำหรับพานาโซนิคแผนที่จะทำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านสำหรับตลาดเมืองไทยอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นกลยุทธ์ ‘ASPIRE TO MORE’ สื่อสารให้ผู้บริโภครับรู้ถึงความเป็นพรีเมี่ยมแบรนด์ มีดีไซน์เรียบง่ายแบบมีระดับ (Elegant Minimalism) และตอบโจทย์การใช้งานของผู้บริโภค (Local Fit)

สำหรับการรุกตลาดตู้เย็นในครั้งนี้ ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 12 รุ่น ทั้งแบบช่องแช่แข็งด้านล่างซึ่งพานาโซนิคถือเป็นผู้นำตลาดรายแรก เสริมด้วยไลน์อัพแบบช่องแช่แข็งด้านบน ตอบรับกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการแตกต่างกัน ในราคา 12,000 – 60,000 บาท โดยเน้นชู 2 ฟีเจอร์หลักๆคือ เทคโนโลยี Prime Fresh เป็นระบบแช่แข็งอาหารที่อุณหภูมิ -3 องศาเซลเซียส ช่วยรักษาความสดของอาหาร และ Jumbo Freezer ช่องแช่ขนาดใหญ่

“ปัจจุบันพานาโซนิคมีส่วนแบ่งตลาดราวๆ 20% ติด Top 5 ปีนี้ต้องการเพิ่มส่วนแบ่ง 1-2% แบ่งเป็นในแง่มูลค่าโต 10% และปริมาณ 12-15% โดยจะเน้นกลุ่มพรีเมี่ยมซึ่งคิดเป็นสัดส่วนรายได้กว่า 50% วางเป้ากลุ่มนี้โต 20%”

ดันพรีเซนเตอร์สร้างการรับรู้

ด้านเกมการตลาดจะเกิดขึ้นภายใต้งบ 10% จากยอดขาย โดยเน้นการสื่อสารผ่านสื่อออนไลน์และออฟไลน์อย่างครบวงจร เพื่อสร้างการรับรู้ผ่านการจัดแคมเปญอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี ซึ่งก่อนหน้านี้จะเน้นการจัดโปรโมทหน้าร้านมากกว่า

มีการต่อยอดกลยุทธ์ดึง นาย ณภัทร เสียงสมบุญ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ให้เข้าถึงคนรุ่นใหม่มากขึ้น โดยผลิตภาพยนตร์โฆษณา ชุด -3° Prime Fresh ที่มีนายร่วมแสดงกับแม่หมู พิมพ์ผกา เป็นครั้งแรก พร้อมกับนำร่องกลยุทธ์ “มิวสิค มาร์เก็ตติ้ง” โดยร่วมกับ หนึ่ง ณรงค์วิทย์ เตชะธนะวัฒน์ แต่งเพลง “เธอคือความรัก” ในโอกาสพิเศษที่พานาโซนิคเตรียมก้าวเข้าสู่ปีที่ 100

“การใช้พรีเซนเตอร์จะเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์หลักที่จะเกิดขึ้นในปีนี้ เพื่อสร้างการรับรู้ในกลุ่มคนรุ่นใหม่ นอกจากกลุ่มเครื่องปรับอากาศและตู้เย็นที่เป็น นาย ณภัทร คาดว่า จะมีกลุ่มของเครื่องซักผ้าและความงาน ที่จะมีอีก”

ปีที่ผ่านมากลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าของพานาโนนิคมียอดขาย 12,000 ล้านบาท โต 15% แบ่งเป็น เครื่องปรับอากาศ 37%, ตู้เย็น 18%, เครื่องซักผ้า 16% อื่นๆ 29% ปีนี้ตั้งเป้ายอดขาย 13,000 ล้านบาท โตประมาณ 10% แบ่งเป็น เครื่องปรับอากาศ 40%, ตู้เย็น 20%, เครื่องซักผ้า 17% อื่นๆ 22%