มองเกมตลาดรถหรู… คูลอย่างเดียวไม่พอ ต้องมีข้อเสนอที่ใช่ที่สุด!

เมื่อเป้าหมายของแบรนด์รถหรูในตลาดลักซ์ชัวรี่คาร์ (Luxury Carต่างหันมาโฟกัสมาที่ “กลุ่มคนที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่อายุยังน้อย หรือ Young Millionaire มากขึ้น ส่งผลให้การทำตลาดของเหล่าค่ายรถยนต์หรูต้องมีการจูนเครื่อง วางแผนปรับกลยุทธ์กันยกใหญ่…

ด้วยเทรนด์การทำธุรกิจในยุคดิจิทัล รวมถึงปัจจัยที่เอื้อให้เกิดการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็น สตาร์ทอัพ อีคอมเมิร์ซ ฯลฯ แนวการทำธุรกิจเหล่านี้ คือ การทำธุรกิจแบบใหม่ที่ส่งผลให้เราได้เห็นนักธุรกิจหรือผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่ยังเป็นวัยรุ่นหรืออายุยังน้อย เกิดขึ้นเต็มไปหมด

แน่นอนว่าการช่วงชิงส่วนแบ่งจากกลุ่มคนรุ่นใหม่นี้ไม่ใช่เกมง่ายสำหรับค่ายรถยนต์หรูทั้งหลาย เพราะลูกค้ากลุ่มนี้มีแนวความคิด ไลฟ์สไตล์ และการตัดสินซื้อ ที่แตกต่างจากลูกค้าเดิมอยู่พอสมควร…

ลองทำความรู้จักกับลูกค้ากลุ่ม Young Millionaire… ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ใช่แค่มีเงินถุงเงินถัง
แต่ยังแน่นไปด้วย 
Emotional และ Functional ที่ต้องจับให้ถูกจุด

Young Millionaire ส่วนใหญ่คือคนที่มาพร้อมกับ ความมั่นใจในตัวเองสูง พวกเขาคือกลุ่มคนที่ประสบความสำเร็จรวดเร็วกว่าคนอื่นหรือเมื่อเทียบกับคนในช่วงอายุเดียวกัน ดังนั้นไม่ใช่เรื่องผิดอะไรที่พวกเขาจะมีความมั่นใจและภาคภูมิใจในตัวเองเป็นทุนเดิม ซึ่งความมั่นใจที่มีอยู่ในตัวพวกเขาเป็นยังเป็นทั้งจุดเริ่มต้น และพลังขับเคลื่อนให้พวกเขาทำเป้าที่วางไว้ได้สำเร็จ

ฉลาดซื้อและพร้อมจ่ายหนัก เงินทุกบาททุกสตางค์ล้วนเกิดจากมันสมองและสองมือของพวกเขา พฤติกรรมการจับจ่ายจึงมาพร้อมเหตุผลเสมอ แต่เมื่อเลือกสิ่งที่ถูกใจแล้วก็พร้อมที่จะจ่ายและยังจ่ายหนักอีกด้วย เราจะเห็นได้ว่า บ้านหรู ทริปท่องเที่ยวดีๆ และ รถยนต์คันงาน ถือเป็นหนึ่งในเครื่องตอบแทนที่พวกเขาทำงานหนักและสะท้อนให้เห็นถึง ความสำเร็จ ที่พวกเขาสร้างขึ้นอีกด้วย

จะซื้อใจคนกลุ่มนี้ ต้องมีข้อเสนอที่ตอบโจทย์ คนกลุ่มนี้ยังเป็นนักบริหารเงินตัวยง ไม่ใช่แค่หาเงินเก่งแต่ยังรู้จักใช้ได้คุ้มค่าที่สุด ฉลาดเลือกสิ่งที่เหมาะสมเพื่อบ่งบอกความเป็นตัวตนได้เป็นอย่างดี  ส่งผลให้แบรนด์รถยนต์หรูในตลาดจึงต้องปรับตัวให้ตอบโจทย์กับคนกลุ่มนี้มากขึ้น

ดังนั้นการเพิ่มความสปอร์ตแต่ยังคงความหรูหรา เพื่อสะท้อนถึงรสนิยมและไลฟ์สไตล์ของผู้ขับขี่จึงไม่ใช้ Key Success ทั้งหมดของกลยุทธ์ในการรุกตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่อันหอมหวานที่ว่า… แต่พ้อยท์สำคัญคือ การทำตลาด และการมีข้อเสนอพิเศษที่ช่วยให้พวกเขาบริหารกระแสเงินสดบนมือได้คล่องตัว… มอบทางเลือกให้แก่ผู้บริโภคเพื่อเป็นการเปิดโอกาสให้เป็นเจ้าของรถยนต์ได้ง่ายขึ้นกว่าเดิม

“BMW FREEDOM CHOICE เซอร์วิสที่จะให้คุณเพลิดเพลินกับรถบีเอ็มดับเบิลยูได้อย่างอิสระ”

ล่าสุด บีเอ็มดับเบิลยู ได้มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทางการเงินใหม่ เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าให้มากขึ้น โดยใช้ชื่อว่า BMW FREEDOM CHOICE”  ให้ทุกคนสามารถเป็นเจ้าของรถยนต์บีเอ็มดับเบิลยูได้ง่ายขึ้น… อิสระมากขึ้น ด้วยสัญญาที่สามารถเลือกปรับแต่งให้เหมาะสมกับผู้ซื้อรถยนต์ ดาวน์เริ่มต้นที่ 15% พร้อมเลือกระยะเวลาของสัญญา 3 หรือ 4 ปี แถมยังอุ่นใจได้มากกว่า กับแพคเกจบริการดูแลรักษา (BSI) ที่รวมอยู่ในโปรเเกรม

โดยไฮไลท์ของตัวโปรเเกรมประกอบไปด้วย  4 ทางเลือกใหม่ เปรียบเสมือนกับให้คุณได้ทดลอง “อยู่ก่อนเเต่ง” ทดลองใช้ชีวิตกับรถ BMW ก่อน… แล้วค่อยตัดสินใจเป็นเจ้าของในอีก 4 ปีข้างหน้าหรือเมื่อสิ้นสุดสัญญาผ่อนชำระ

“เพื่อให้คุณได้เรียนรู้ก่อนตัดสินใจ ได้รู้จักและค้นหารถยนต์ที่ใช่สำหรับคุณ” อีกทั้งยังเป็นครั้งแรกของ บีเอ็มดับเบิลยู ประเทศไทย ที่กล้ามอบข้อเสนอสุดเร้าใจแบบนี้ให้กับลูกค้า BMW ทุกคัน

 

ทำความรู้จัก 4 ทางเลือกใหม่จากโปรเเกรม BMW FREEDOM CHOICE
บอกเลยงานนี้ “อยู่ก่อนแต่ง” อย่างไงก็ดีกว่า !

เรื่องของ “อยู่ก่อนแต่ง” หรือ “แต่งก่อนอยู่” หากเป็นเรื่องของชีวิตคู่ ปัญหานี้ควรคิดให้รอบครอบ…
แต่สำหรับเรื่องรถยนต์แล้ว BMW ข้อเสนอให้คุณได้ “อยู่กับรถ BMW ก่อน แล้วค่อยตัดสินใจเป็นเจ้าของในอีก 4 ปีข้างหน้า” 

1. ReTain: หากเปรียบกับชีวิตคู่ คือ คบแล้วถูกใจ แต่งงานกัน
เปรียบกับรถ BMW คือ การเลือกเป็นเจ้าของโดยชำระเงินก้อนสุดท้าย

2. ReFinance: หากเปรียบกับชีวิตคู่ คือ คบแล้วถูกใจ อยากแต่งงานแต่ขอเก็บเงินค่าสินสอดก่อน
เปรียบกับรถ BMW คือ ขยายเวลาการผ่อนชำระเงินก้อนสุดท้ายออกไปได้สูงสุดถึง 4 ปี

3. ReTurn: หากเปรียบกับชีวิตคู่ คือ คบแล้วไม่ใช่ ก็จบกันไปไม่คบต่อ
เปรียบกับรถ BMW คือ สามารถคืนรถให้ทาง BMW โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม *รถยนต์จะต้องมีสภาพเป็นไปตามเงื่อนไข และข้อกำหนดที่ระบุไว้ในข้อตกลง

4. ReNew: หากเปรียบกับชีวิตคู่ คือ คบคนนี้คบแล้วไม่ใช่ เปลี่ยนคนใหม่ที่สไตล์เหมือนเดิม
เปรียบกับรถ BMW  คือ คุณสามารถเลือก BMW คันใหม่ที่ใช่สำหรับคุณ

ติดตามรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ BMW FREEDOM CHOICE ได้ที่นี่ : BMW Thailand