สกินแคร์แบบซองในเซเว่น มีมากมาย แต่ทำไมยังขายดี ? (วิเคราะห์)

สกินแคร์แบบซองในเซเว่น มีมากมาย แต่ทำไมยังขายดี ? (วิเคราะห์) มีมากมาย แต่ทำไมยังขายดี ? (วิเคราะห์)

“อุตสาหกรรมความงาม” ตลาดที่มีการแข่งขันกันอย่างคึกคักเพราะมีแบรนด์หน้าใหม่เข้ามาสร้างสีสันให้กับธุรกิจนี้อย่างต่อเนื่อง

ข้อมูลจากยูโรมอนิเตอร์พบว่า มูลค่าตลาดความงามไทยปีที่ผ่านมีมูลค่า 1.92 แสนล้านบาท เติบโต 7.3%

ในจำนวนนี้แบ่งเป็น ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว (skincare) 45%, ผลิตภัณฑ์ดูแลผม (hair) 16%, เครื่องสำอาง (makeup) 13%, ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ทำความสะอาดร่างกาย (hygiene) 9% และน้ำหอม (fragrance) 4%

ขอโฟกัสที่ ตลาดสกินแคร์ มูลค่า 8.65 หมื่นล้านบาท เติบโต 7.9%

หากสังเกตดีๆ จะพบว่าทั้งแบรนด์เล็ก แบรนด์ใหญ่ หรือจะเป็นแบบจ้างผลิต (OEM) หันมาทำผลิตภัณฑ์ไซส์เล็กที่พกพาง่าย หรือ “สกินแคร์แบบซอง” ในราคาหลักสิบกันนับไม่ถ้วน และน่าจะเพิ่มขึ้นอีกเรื่อยๆ

ลองออกไปสำรวจร้านสะดวกซื้อ “หิวเมื่อไรก็แวะมา 7-11” ที่เปิด 24 ชม. อย่างเซเว่น-อีเลฟเว่น พบว่าในเชลฟ์กลุ่มผลิตภัณฑ์ความสวยงามมีสกินแคร์แบบซอง รวมทั้งเครื่องสำอางแบบซองวางเรียงรายไม่ต่ำกว่า 50 ผลิตภัณฑ์

ในจำนวนนี้เราขอยก 3 บริษัทผู้อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์สกินแคร์ซองแบบต่างๆ ที่ครองพื้นที่วางขายในเชลฟ์เยอะกว่าเจ้าอื่น แบรนด์เหล่านี้มีรายได้เท่าไร และทำไมถึงฮิตติดลมบนลองมาหาคำตอบ

:: Smooto ::

แบรนด์สกินแคร์จากสารสกัดผลไม้นานาชนิดจากประเทศญี่ปุ่น จากฝีมือเพื่อนเภสัชกร 3 คน “ภญ.อัญชลี ชุติไพจิตร” “ภญ.นิษฐกานต์ ภัทรกานต์” และ “ภก.วาที รัตนวิสาลนนท์” ที่ก่อตั้งบริษัท โกลบอล เมดดิคัล (ประเทศไทย) จำกัด ขึ้นในปี 2556

ส่งสกินแคร์แรกที่เป็นผลิตภัณฑ์จากมะเขือเทศลงสู่ตลาด ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์ด้วยกันทั้งหมด 6 ซีรีส์

:: Best Korea ::

Best Korea สกินแคร์ซองที่อยู่ภายใต้บริษัท เอฌ็องซ์ จำกัด ที่ทำธุรกิจด้วยการทำตลาดสินค้าเวชสำอางนำเข้าจากเกาหลีตั้งแต่ปี 2550

ชื่อ เอฌ็องซ์ อาจจะไม่คุ้นหูผู้บริโภค แต่เขายังคือผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์แบรนด์ดังอย่าง PhD, ROJUKISS, สบู่ไข่ขาว Victoria Sweden Egg

:: Jula’s Herb ::

ครีมสมุนไพรที่มีจุดเริ่มต้นด้วยชื่อแบบไทยๆ อย่าง “ครีมสมุนไพรจุฬา” จากนั้นใน 2553 รีแบรนด์ครั้งใหม่เปลี่ยนชื่อเป็น “จุฬาเฮิร์บ” พร้อมแตกไลน์สกินแคร์แบบซองให้เข้ากับความต้องการของตลาด ภายใต้บริษัท เจแอลซี กรุ๊ป จำกัด

โดยสกินแคร์ของจุฬาเฮิร์บผ่านการทดสอบโดยทีมผู้พัฒนาสูตรจากเภสัชกร จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ร่วมมือกับนักวิทยาศาสตร์จากสถาบันวิจัยในประเทศอังกฤษ

ด้วยความนิยมและราคาที่จับต้องได้ของสกินแคร์แบบซองที่มีราคาตั้งแต่ 29 บาทขึ้นไป ส่งผลให้แต่ละแบรนด์มีรายได้ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท

* รายได้บริษัท เอฌ็องซ์ จำกัด รวมรายได้จากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในเครือด้วย

แล้วทำไมสกินแคร์แบบซองมีจำนวนเยอะขึ้น แต่ก็ยังขายดี?

Marketeer มองว่า

1. ความสะดวก และพกพาง่าย เป็นคีย์เวิร์ด และเหตุผลหลักๆ ที่ทำให้สกินแคร์แบบซองยังขายได้ดี

2. ราคาที่จับต้องได้สำหรับผู้บริโภคในกลุ่มตลาดแมส เพราะสกินแคร์หนึ่งซองมีราคาเริ่มต้นแค่ 29 บาท คำถามที่ตามมาของหลายคนอาจจะสงสัยว่า ซื้อแบบซอง หรือแบบกระปุกจะคุ้มกว่ากัน

Marketeer ลองเทียบผลิตภัณฑ์แบรนด์ การ์นิเย่ Garnier Skin Naturals – Light Complete White Speed Night Yoghurt Sleeping Mask แบบซองปริมาณ 7 มล. ราคา 20 บาท ขณะที่แบบกระปุกปริมาณ 18 มล. ราคา 109 บาท

เมื่อเทียบแล้วแบบซองจะตกที่ 1 มล. ราคา 2.85 บาท ส่วนแบบกระปุก 1 มล. จะอยู่ที่ราคา 6.05 บาท

ซึ่งถามว่าทำไมราคาถึงต่างกันขนาดนั้น ก็เพราะแบบซองราคาแพ็กเกจจิ้งถูกกว่านั่นเอง ส่งผลให้บรรดาแบรนด์ใหญ่ก็ไม่พลาดที่จะส่งผลิตภัณฑ์แบบซองลงมาช่วงชิงพื้นที่ในตลาดนี้