ยอดขายเสื้อผ้าแบรนด์เนมฮวบ “พีน่ากรุ๊ป” ชี้กำลังซื้อคนไทยตก-ท่องเที่ยวหด เปิดโมเดลธุรกิจ DC Super Heroes เน้นโลเคชั่นเกรดเอกำลังซื้อสูง ขยาย 2-3 สาขาภายใน 2 ปี ใช้พลังคาแรกเตอร์ ‘แบทแมน’ – ‘ซูเปอร์แมน’ จัดงานวิ่งครบรอบ 80 ปีแบทแมน สร้างความผูกพันให้ตัวละคร

นัสวีร์ ตันติจิรสกุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท พีน่า เฮาส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า รายได้ในปี 2561 ของกลุ่มบริษัทพีน่าอยู่ที่ราว 5,000 ล้านบาท โดยปี 2562 คาดว่ารายได้ยังทรงตัว เนื่องจากกำลังซื้อของผู้บริโภคในประเทศที่ลดลง ประกอบกับจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติที่ลดลง

“คนไทยใช้เงินระวังกับเสื้อผ้า แต่ก่อนซื้อทีสามสี่ตัว เดี๋ยวนี้ซื้อตัวหนึ่งราคารับได้ประมาณ 300 บาทก็เก่งแล้ว ถ้าให้เดาคือจากหนี้ครัวเรือน คนไทยเอาเงินอนาคตมาใช้เยอะเกินไป”

ส่วนนักท่องเที่ยวต่างชาติ โดยเฉพาะ ‘จีน’ ที่เริ่มส่งสัญญาณลดลงตั้งแต่เหตุการณ์เรือล่ม ประกอบกับช่วงปัจจุบันที่เงินบาทแข็งค่ามากขึ้นยิ่งทำให้สถานการณ์การท่องเที่ยวไม่สดใสเหมือนเมื่อก่อน

“ปกติต่างชาติซื้อที 3,000 เคยซื้อสูงสุดเป็นหมื่นก็มี ส่วนสินค้าเด็ก อาหรับมียอดจ่ายเฉลี่ยต่อบิลที่ 3,000 – 7,000 แต่เดี๋ยวนี้ลดลง เมื่อก่อนเขาใช้จ่ายมากกว่านี้”

นัสวีร์มองว่า ในไตรมาส 4/62 จำนวนนักท่องเที่ยวจะฟื้นตัว เพราะชาวจีนแห่มาเที่ยวประเทศไทย เนื่องจากนักท่องเที่ยวส่วนใหญ่จะเลี่ยงการท่องเที่ยวในฮ่องกงเพราะการชุมนุม อีกทั้งยังมีสัญญาณการเติบโตของนักท่องเที่ยวอินเดียที่เพิ่มขึ้นในปี 2562

ส่วนธุรกิจในเครืออย่างร้าน DOSH และ DOSH Kids+ ก็มีแผนเปิดสาขาเพิ่มอีก 10 สาขาภายใน 3 ปีข้างหน้า และ DOSH Factory Store ที่เปิดไปแล้ว 3 สาขาที่พรีเมียม เอาท์เล็ท พัทยา พรีเมียม เอาท์เล็ท อยุธยา และเซ็นทรัล วิลเลจ ลักชูรี เอาท์เล็ต และต้นปี 2562 เปิดสาขาเพิ่มที่สยาม พรีเมียม เอาท์เล็ต และยังมีแผนขยายสาขาเพิ่มอย่างต่อเนื่อง โดยตั้งเป้าดันยอดขายให้ถึง 800 ล้านในปี 2565

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงเดินหน้าขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยธุรกิจล่าสุดที่ได้รับการตอบรับอย่างดีคือ DC Super Heroes โดยปัจจุบันมีทั้งหมด 3 สาขา สาขาแรกที่ศูนย์การค้าเทอร์มินัล 21 พัทยา สาขาที่ 2 ที่ศูนย์การค้าเมญ่า เชียงใหม่ และสาขาที่ 3 ที่ศูนย์การค้าดิไอคอนสยาม

และอีก 1 สาขาที่จังหวัดภูเก็ตที่จะเปิดภายในไตรมาสแรกปี 2563 พร้อมตั้งเป้ายอดขายเมื่อเปิดครบทั้ง 4 สาขา ให้ได้ 50 ล้านบาทต่อปี และมีแผนการขยายเพิ่มอีก 2-3 สาขา ภายใน 2 ปี โดยเลือกทำเลเมืองท่องเที่ยวและกลุ่มลูกค้าคนไทยที่มีกำลังซื้อสูงเท่านั้น โดยงบลงทุนเฉลี่ยที่ 10 ล้านบาทต่อหนึ่งสาขา

นัสวีร์กล่าวอีกว่า บริษัทได้รับลิขสิทธิ์จาก Warner Bros. Consumer Products (วอร์เนอร์ บรอส คอนซูมเมอร์ โปรดักส์) มีสินค้าจากค่าย DC Comics (ดีซี คอมมิคส์) ที่เป็นที่รู้จัก เช่น BATMAN (แบทแมน) SUPERMAN (ซูเปอร์แมน) WONDER WOMAN (วันเดอร์ วูแมน) ฯลฯ และปัจจุบันรายได้ของธุรกิจนี้ก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง

“คาแรกเตอร์ของฮีโร่ DC เป็นที่รู้จักและชื่นชอบของคนอยู่แล้ว ยิ่งช่วงหนังเข้านะ ขายดีมาก บวกกับโลเคชั่นที่เราเลือกก็ทำการตลาดในตัวมันเองอยู่แล้ว เลยทำให้ประสบความสำเร็จ”

สำหรับแผนการทำการตลาด บริษัทใช้กลยุทธ์การตลาดที่เล่นกับ ‘อารมณ์’ ด้วยการสร้างความผูกพันระหว่างลูกค้า และคาแรกเตอร์

โดยปี 2562 นี้ BATMAN (แบทแมน) ฉลองครบรอบ 80 ปี ซึ่งในหลายๆ ประเทศร่วมเฉลิมฉลองจึงจัดกิจกรรมต่างๆ ขึ้นพร้อมกัน ในวันที่ 21 กันยายน โดยในประเทศไทย “พีน่า” เป็นเจ้าภาพร่วมกับ “การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย เมืองพัทยา” “สมาคมท่องเที่ยวเมืองพัทยา” และ “ศูนย์การค้าเทอร์มินอล 21” จัดกิจกรรม Batman Pattaya Night Run กิจกรรมเดิน-วิ่งบนชายหาดพัทยา

เพื่อสร้าง Awareness ให้ลูกค้า-ผู้บริโภค และคนที่มาร่วมกิจกรรมให้ ‘อิน’ กับฮีโร่จากค่าย DC และเปลี่ยนความผูกพันให้เป็น ‘ยอดขาย’ ในอนาคต

นอกจากนี้ บริษัทยังได้รับลิขสิทธิ์ในการผลิตสินค้าเสื้อผ้า และเครื่องแต่งกายเพื่อจัดจำหน่ายผ่านร้านค้าในเครือพีน่าเอง ได้แก่ DOSH (ดอช) DOSH Kids+ (ดอช คิดส์ พลัส) DOSH Factory Store (ดอส แฟคตอรี่ สโตร์) และ Hollywood Studio (ฮอลลิวู้ด สตูดิโอ) โดยสินค้า DC Comics กลุ่มนี้คิดเป็นสัดส่วน 40% ของยอดขาย และตั้งเป้ายอดขายรวม 480 ล้านบาทในปี 2562

Marketeer

รู้จัก พีน่ากรุ๊ป

กลุ่มบริษัทพีน่า (Pena Group) บริษัทของคนไทยก่อตั้งเป็นเวลากว่า 40 ปี ประกอบด้วย 12 บริษัทในเครือดำเนินธุรกิจหลากหลายประเภท ได้แก่ พีน่า เฮาส์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิต นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าเครื่องแต่งกายแบรนด์พีน่า (Pena)/เทนแอนด์โค (Ten & Co.)/แกลลอป (Gallop)/ดอช (DOSH)/ดอช คิดส์ พลัส (DOSH Kids+)/ดอช แฟคตอรี่ สโตร์ (DOSH Factory Store)/ฮอลลิวู้ด สตูดิโอ (Hollywood Studio) Timberland (ทิมเบอร์แลนด์) และ DC Super Heroes (ดีซี ซุปเปอร์ ฮีโร่ส์) / บริษัท เอาท์เล็ท มอลล์ จำกัด/พรีเมียม เอาท์เล็ท ปัจจุบันมี 9 สาขาทั่วประเทศ นอกจากนี้ ยังมีธุรกิจโรงแรม สวนสนุก ร้านอาหาร และคาเฟ่



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน