สมาร์ทโฟนแบรนด์จีน วิเคราะห์กลยุทธ์ หัวเว่ย ออปโป้ และ วีโว่ หรือจะชิงดำด้วยพรีเซ็นเตอร์

แม้ในช่วงไตรมาส 2 ของปีนี้ รายงานจาก “ไอดีซี” บริษัทวิจัยการตลาดระดับโลกเปิดเผยว่า ยอดจำหน่ายสมาร์ทโฟนทั่วโลกลดลงถึง 2.3% โดยเฉพาะในตลาดจีนและสหรัฐฯ

ขณะที่ในตลาดอื่นๆ ยังคงไปได้แต่ไม่หวือหวามากนัก

ส่วนในประเทศไทยเองภาพรวมของตลาดสมาร์ทโฟนในปี 2562 นี้ คาดว่าจะทรงตัวเหมือนกับปีที่ผ่านมา และเติบโตในตัวเลขหลักเดียว

สิ่งที่น่าสนใจคือ ข้อมูลจากบริษัทวิจัยคานาลิส (Canalys) ที่เปิดเผยว่าตลาดสมาร์ทโฟนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในไตรมาส 2 เติบโต 2% โดยสมาร์ทโฟนแบรนด์จีนครองสัดส่วน 62% จากยอดทั้งหมด 30.9 ล้านเครื่อง

 

แล้วประเทศไหนมีสมาร์ทโฟนแบรนด์ใดครองตลาดอยู่บ้าง

 

ไทย                                             มาเลเซีย

Samsung 30%                          Samsung 27%

Oppo 18%                                Oppo 20%

Vivo 16%                                  Vivo 16%

 

เวียดนาม                                    อินโดนีเซีย

Samsung 36%                         Oppo 26%

Oppo 26%                              Samsung 24%

Xiaomi 9%                              Xiaomi 19%

 

ฟิลิปปินส์

Oppo 28%

Samsung 19%

Vivo 17%

 

หมายเหตุ: ตัวเลขส่วนแบ่งตลาดไตรมาส 2, 2562 (เฉพาะ 3 อันดับแรก)

ที่มา: Canalys

แล้วทำไม สมาร์ทโฟนแบรนด์จีน ทั้งหัวเว่ย ออปโป้ วีโว่ ฯลฯ ถึงเข้ามาตีตลาดในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รวมทั้งประเทศไทยได้มากขนาดนี้ หลังจากที่ต้องทำตลาดอยู่นาน

มองว่า คำว่าแบรนด์จีนหลายคนคงอาจจะนึกถึงภาพของสินค้าในทุกเซกเมนต์ที่กังวลว่าจะมีคุณภาพหรือมาตรฐานมากพอหรือไม่ ในช่วงแรกของการเข้ามาทำตลาดนั้นสมาร์ทโฟนแบรนด์จีนเหล่านี้จึงต้องพิสูจน์ตัวเองให้ได้ว่าเป็นของที่ดี มีคุณภาพ

ซึ่งนอกจากจะต้องสร้างภาพลักษณ์ ลบภาพจำของคำว่าสินค้าจากประเทศจีนแล้ว ยังต้องแข่งกับแบรนด์ใหญ่ทั้งจากแบรนด์สัญชาติเกาหลีใต้ และแบรนด์จากสหรัฐฯ ที่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภคอยู่แล้ว

สิ่งที่เห็นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคือ สมาร์ทโฟนแบรนด์จีนจับเทรนด์เรื่องกล้องถ่ายรูป แข่งกันด้วยเรื่องเทคโนโลยี เพิ่มฟีเจอร์ต่างๆ ที่ล้ำสมัย รวมถึงทำราคาที่จับต้องได้

อีกสิ่งหนึ่งที่แบรนด์จีนใช้เป็นกลยุทธ์หมัดเด็ดคือ พรีเซ็นเตอร์” ที่จะช่วยทำให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น

รวมทั้งเป็นการสร้างภาพลักษณ์ความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ด้วย โดยเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์ที่เป็นตัวทอปที่มีฐานแฟนคลับเหนียวแน่น

ไล่เรียงจากหัวเว่ย ที่มีความโดดเด่น และจุดขายสำคัญคือเรื่องของกล้องถ่ายรูป ที่ใช้เลนส์ไลก้า (Leica) ในตัวสมาร์ทโฟน หัวเว่ยเลือกทั้งเบลล่า ราณี แคมเปน, มิว นิษฐา จิรยั่งยืน ฯลฯ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับแบรนด์

ด้านออปโป้ เลือกใช้คู่จิ้นที่ตอนนี้กลายเป็นคู่จริงอย่าง “ณเดชน์ คูกิมิยะ-ญาญ่า อุรัสยา สเปอร์บันด์” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ และยังมีขวัญใจวันรุ่นอย่างต่อ ธนภพ ลีรัตนขจร ,ใหม่ ดาวิกา โฮร์เน่ มาเป็นตัวชูโรงจับกลุ่มผู้บริโภคทุกเซกเมนต์

และวีโว่ ที่เลือกซูเปอร์สตาร์ตัวแม่ของวงการบันเทิงอย่าง “อั้ม พัชราภา ไชยเชื้อ” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในรุ่น V5, V7Plus ที่ล่าสุดเปิดตัวสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ V17PRO โดยมี “แบมแบม” และ “มาร์ค” จากวง GOT7 มาเป็นพรีเซ็นเตอร์คู่กันครั้งแรก

โดย Vivo V17PRO ชูจุดเด่นด้วยเรื่องกล้องที่มีมากถึง 6 ตัว แบ่งเป็นกล้องหน้า 2 ตัว และกล้องหลังอีก 4 ตัว ถือเป็นสมาร์ทโฟนที่เป็นกล้องหน้าป๊อปอัพคู่แรกของโลก

มีด้วยกัน 2 สี คือ Knight Black และ Crystal White

เหตุผลที่วีโว่เลือกแบมแบม และมาร์ค GOT7 มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในครั้งนี้นั้น มองว่า

แบมแบมเคยเป็นพรีเซ็นเตอร์อยู่แล้ว บวกกับภาพลักษณ์ ความโด่งดังของแบมแบมทั้งในไทยและต่างประเทศ รวมทั้งเจ้าตัวยังเป็นคนไทย ทำให้การเป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบมแบมช่วยเรื่องยอดขายให้กับแบรนด์ได้อย่างแน่นอน

และไม่ใช่แค่วีโว่ที่มองเห็นเพราะหากลองนึกย้อนดูตอนนี้แบมแบมเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้ทั้ง AIS  ผู้ให้บริการเครือข่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่รายใหญ่ , Shopee  แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเจ้าดัง ก็เลือกใช้แบมแบม GOT7 มาเป็นแม็กเน็ตเช่นกัน

และยิ่งวีโว่เลือก ‘มาร์ค’ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์คู่ด้วยแล้ว ยิ่งทำให้แบรนด์ร้อนแรงและเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคมากขึ้นโดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่น

งานนี้คงต้องรอดูว่าการเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์คู่ในครั้งนี้จะช่วยดันยอดขายให้วีโว่มากน้อยแค่ไหน และแบรนด์สมาร์ทโฟนจีนแบรนด์อื่นจะงัดไม้เด็ดพรีเซ็นเตอร์คนไหนมาสู้ในตลาดนี้

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer