ตลาดลูกอม ปี 2565 ถึงเวลา Collabs เพื่อหาจุดขาย กรณีศึกษา Halls และ Ole

ก่อนนั้นเราเคยเห็นฮอลล์ Collabs ​กับเรดบูล ส่ง Halls XS Red Bull เข้ามาเปิดตลาดตั้งแต่ต้นปี 2021

มาปลายปีเดียวกัน โอเล่ Collabs กับ เอ็ม-150 แบรนด์ชูกำลังในเครือ ออก Ole X M-150 เข้ามาลงเล่นตลาดลูกอมผสมเครื่องดื่มชูกำลังอีกแบรนด์หนึ่ง

แล้วทำไมทั้งฮอลล์และโอเล่ถึงต้องออกมาทำลูกอมเครื่องดื่มชูกำลังล่ะ

 

1. ตลาดลูกอมหดตัว

ฮอลล์เคยให้ข้อมูลกับเราว่าในปี 2020 ตลาดลูกอมในประเทศไทยหดตัวมากถึง 21% จากปี 2019

การหดตัวนี้มาจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ทำให้ผู้บริโภคออกจากบ้านน้อยลง และใส่แมสระหว่างอยู่นอกบ้าน

ซึ่งที่ผ่านมาตลาดลูกอมส่วนหนึ่งสร้างรายได้จากผู้บริโภคกลุ่มที่นิยมอมลูกอมเพื่อระงับกลิ่นปาก สร้างความมั่นใจเมื่อพบปะกับบุคคลอื่น ๆ และเมื่อไม่ได้ออกจากบ้าน หรือใส่แมสเมื่อพบปะกับบุคคลอื่น ๆ การซื้อลูกอมเพื่อวัตถุประสงค์นี้จึงมีน้อยลงตามมา

นอกเหนือจากตลาดลูกอมแล้ว ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังที่มา Collabs กับลูกอมก็มีการหดตัวเช่นกัน จากข้อมูลของโอสถสภาพบว่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในปี 2020 หดตัว 7.3% เหลือมูลค่าเพียง 21,000 ล้านบาท การหดตัวนี้มาจากการงดกิจกรรมรวมตัวในรูปแบบต่าง ๆ รวมถึงการหยุดการก่อสร้างขนาดใหญ่ มาตรการสกัดกั้นการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ประกาศในแต่ละช่วงเวลา

 

2. กระตุ้นตลาดสร้างความตื่นเต้น

เมื่อตลาดลูกอมไม่เติบโตเท่าที่ควร การจับมือกับแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังจึงเป็นกลยุทธ์ที่สร้างจุดขายใหม่ที่ช่วยสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้บริโภค และกระตุ้นให้เกิดความถี่ในการซื้อลูกอมมากขึ้น พร้อมกับดึงลูกค้าของแบรนด์คู่แข่งเข้ามาเป็นลูกค้าแบรนด์ตัวเอง เพราะผู้บริโภคมองว่ามีลูกอมรสใหม่เข้ามาในตลาด และอยากทดลองซื้อมาอม ว่ารสชาติของลูกอมเครื่องดื่มชูกำลังจะถูกใจแค่ไหน

และเริ่มแรกของการเข้าสู่ตลาดสร้างจุดขายด้วยคำว่าลิมิเต็ดอิดิชัน เพื่อให้ผู้บริโภครีบไปซื้อมาทดลอง เพราะมองว่าสินค้าลิมิเต็ดอิดิชันจะมีขายเฉพาะช่วงเวลาเท่านั้น

 

3. ปรับภาพลักษณ์ลูกอม Old School สู่ New Gen

ลูกอมฮอลล์และโอเล่ถือเป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมาอย่างยาวนาน และเป็นลูกอมที่ผู้บริโภคในอดีตรู้จักดี

แต่สำหรับปัจจุบันการแข่งขันในตลาดลูกอมมีแบรนด์ลูกอมอื่น ๆ เข้ามาแข่งขันในตลาดหลากหลายแบรนด์ และบางแบรนด์วางภาพลักษณ์ลูกอมของคนรุ่นใหม่

และเมื่อผู้บริโภคที่เป็นคนรุ่นใหม่เลือกที่จะอมลูกอมอาจจะเลือกแบรนด์อื่นแทนฮอลล์และโอเล่

ซึ่งเรื่องนี้ฮอลล์เคยกล่าวกับ Marketeer ว่ากลุ่ม New Generation เช่น Gen Z ไม่ค่อยรู้จักฮอลล์ ต่างจากคนรุ่นก่อน ๆ ที่โตมากับแบรนด์ฮอลล์ตลอด 50 กว่าปี

การที่จับมือกับเครื่องดื่มชูกำลังซึ่งเป็นเครื่องดื่มที่คนรุ่นใหม่ให้ความนิยม นอกเหนือจากการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มผู้ดื่มเครื่องดื่มชูกำลังแล้ว ยังมีผลคือการปรับภาพลักษณ์ให้มีความสดใหม่ และเป็นแบรนด์ของคนรุ่นใหม่มากขึ้น

เนื่องจากเรดบูลที่ฮอลล์จับมือเป็นแบรนด์ที่คนรู้จักทั่วโลก และมีภาพลักษณ์แบรนด์ของคนรุ่นใหม่จากกิจกรรมการตลาดต่าง ๆ เช่น การเข้าไปเป็นผู้สนับสนุนหลักกีฬา Extreme

ส่วนแบรนด์ M-150 เป็นแบรนด์ผู้นำเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทยที่มีการสร้างภาพลักษณ์เครื่องดื่มของคนรุ่นใหม่อย่างต่อเนื่อง

 

ทั้งนี้ การที่ลูกอม Collabs กับเครื่องดื่มชูกำลัง แม้จะเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สร้างสีสันทางการตลาดที่ขับเคลื่อน ตลาดลูกอม ปี 2565 ให้กลับมาเติบโตอีกครั้ง แต่ถ้ามองอีกมุมหนึ่งการ Collabs รสชาติใหม่ ๆ ของตลาดลูกอมคือหนึ่งในนวัตกรรมที่ขับเคลื่อนตลาดลูกอมให้มีมิติทางการแข่งขันยิ่งขึ้น

ไม่แน่ในอนาคต เราจะได้เห็นการ Collabs ลูกอมที่มากกว่าชูกำลัง

I-

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน