ตลาดลูกอม ปี 2565 ถึงเวลา Collabs เพื่อหาจุดขาย กรณีศึกษา Halls และ Ole
ก่อนนั้นเราเคยเห็นฮอลล์ Collabs กับเรดบูล ส่ง Halls XS Red Bull เข้ามาเปิดตลาดตั้งแต่ต้นปี 2021
มาปลายปีเดียวกัน โอเล่ Collabs กับ เอ็ม-150 แบรนด์ชูกำลังในเครือ ออก Ole X M-150 เข้ามาลงเล่นตลาดลูกอมผสมเครื่องดื่มชูกำลังอีกแบรนด์หนึ่ง
แล้วทำไมทั้งฮอลล์และโอเล่ถึงต้องออกมาทำลูกอมเครื่องดื่มชูกำลังล่ะ
1. ตลาดลูกอมหดตัว
ฮอลล์เคยให้ข้อมูลกับเราว่าในปี 2020 ตลาดลูกอมในประเทศไทยหดตัวมากถึง 21% จากปี 2019
การหดตัวนี้มาจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ทำให้ผู้บริโภคออกจากบ้านน้อยลง และใส่แมสระหว่างอยู่นอกบ้าน
ซึ่งที่ผ่านมาตลาดลูกอมส่วนหนึ่งสร้างรายได้จากผู้บริโภคกลุ่มที่นิยมอมลูกอมเพื่อระงับกลิ่นปาก สร้างความมั่นใจเมื่อพบปะกับบุคคลอื่น ๆ และเมื่อไม่ได้ออกจากบ้าน หรือใส่แมสเมื่อพบปะกับบุคคลอื่น ๆ การซื้อลูกอมเพื่อวัตถุประสงค์นี้จึงมีน้อยลงตามมา
นอกเหนือจากตลาดลูกอมแล้ว ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังที่มา Collabs กับลูกอมก็มีการหดตัวเช่นกัน จากข้อมูลของโอสถสภาพบว่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในปี 2020 หดตัว 7.3% เหลือมูลค่าเพียง 21,000 ล้านบาท การหดตัวนี้มาจากการงดกิจกรรมรวมตัวในรูปแบบต่าง ๆ รวมถึงการหยุดการก่อสร้างขนาดใหญ่ มาตรการสกัดกั้นการแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ประกาศในแต่ละช่วงเวลา
2. กระตุ้นตลาดสร้างความตื่นเต้น
เมื่อตลาดลูกอมไม่เติบโตเท่าที่ควร การจับมือกับแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังจึงเป็นกลยุทธ์ที่สร้างจุดขายใหม่ที่ช่วยสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้บริโภค และกระตุ้นให้เกิดความถี่ในการซื้อลูกอมมากขึ้น พร้อมกับดึงลูกค้าของแบรนด์คู่แข่งเข้ามาเป็นลูกค้าแบรนด์ตัวเอง เพราะผู้บริโภคมองว่ามีลูกอมรสใหม่เข้ามาในตลาด และอยากทดลองซื้อมาอม ว่ารสชาติของลูกอมเครื่องดื่มชูกำลังจะถูกใจแค่ไหน
และเริ่มแรกของการเข้าสู่ตลาดสร้างจุดขายด้วยคำว่าลิมิเต็ดอิดิชัน เพื่อให้ผู้บริโภครีบไปซื้อมาทดลอง เพราะมองว่าสินค้าลิมิเต็ดอิดิชันจะมีขายเฉพาะช่วงเวลาเท่านั้น
3. ปรับภาพลักษณ์ลูกอม Old School สู่ New Gen
ลูกอมฮอลล์และโอเล่ถือเป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมาอย่างยาวนาน และเป็นลูกอมที่ผู้บริโภคในอดีตรู้จักดี
แต่สำหรับปัจจุบันการแข่งขันในตลาดลูกอมมีแบรนด์ลูกอมอื่น ๆ เข้ามาแข่งขันในตลาดหลากหลายแบรนด์ และบางแบรนด์วางภาพลักษณ์ลูกอมของคนรุ่นใหม่
และเมื่อผู้บริโภคที่เป็นคนรุ่นใหม่เลือกที่จะอมลูกอมอาจจะเลือกแบรนด์อื่นแทนฮอลล์และโอเล่
ซึ่งเรื่องนี้ฮอลล์เคยกล่าวกับ Marketeer ว่ากลุ่ม New Generation เช่น Gen Z ไม่ค่อยรู้จักฮอลล์ ต่างจากคนรุ่นก่อน ๆ ที่โตมากับแบรนด์ฮอลล์ตลอด 50 กว่าปี
การที่จับมือกับเครื่องดื่มชูกำลังซึ่งเป็นเครื่องดื่มที่คนรุ่นใหม่ให้ความนิยม นอกเหนือจากการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มผู้ดื่มเครื่องดื่มชูกำลังแล้ว ยังมีผลคือการปรับภาพลักษณ์ให้มีความสดใหม่ และเป็นแบรนด์ของคนรุ่นใหม่มากขึ้น
เนื่องจากเรดบูลที่ฮอลล์จับมือเป็นแบรนด์ที่คนรู้จักทั่วโลก และมีภาพลักษณ์แบรนด์ของคนรุ่นใหม่จากกิจกรรมการตลาดต่าง ๆ เช่น การเข้าไปเป็นผู้สนับสนุนหลักกีฬา Extreme
ส่วนแบรนด์ M-150 เป็นแบรนด์ผู้นำเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทยที่มีการสร้างภาพลักษณ์เครื่องดื่มของคนรุ่นใหม่อย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้ การที่ลูกอม Collabs กับเครื่องดื่มชูกำลัง แม้จะเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สร้างสีสันทางการตลาดที่ขับเคลื่อน ตลาดลูกอม ปี 2565 ให้กลับมาเติบโตอีกครั้ง แต่ถ้ามองอีกมุมหนึ่งการ Collabs รสชาติใหม่ ๆ ของตลาดลูกอมคือหนึ่งในนวัตกรรมที่ขับเคลื่อนตลาดลูกอมให้มีมิติทางการแข่งขันยิ่งขึ้น
ไม่แน่ในอนาคต เราจะได้เห็นการ Collabs ลูกอมที่มากกว่าชูกำลัง
I-
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
