3P สำคัญที่สุดสำหรับ Startup ได้แก่

1.Passion : ความหมกมุ่น

สิ่งที่ทำให้ Startup ประสบความสำเร็จ คือ การที่ผู้ก่อตั้งอยู่กับปัญหาอะไรสักอย่างยาวนาน จนเกิดเป็นความรู้สึกร่วม ที่อยากแก้ปัญหานั้นๆ Passion ตรงนี้แหละ ที่จะทำให้สำคัญที่สุดให้ Startup ประสบความสำเร็จ

2.Product : สินค้าและบริการ

สินค้าและบริการ ของ Startup ต้องไม่ใช่แค่ของดีและมีคุณภาพ แต่ต้องแก้ปัญหาอะไรบางอย่างให้คนในสังคมได้ มิฉะนั้น Startup ของคุณก็ไม่ต่างจากธุรกิจอื่นๆ และสุดท้ายก็หายจากตลาดไป

3.Patience : ความอดทน

Startup ส่วนใหญ่มักเป็นเด็กจบใหม่ เจ้าของธุรกิจ หรือคนรุ่นใหม่ที่อยากทำอะไรเป็นของตนเอง ซึ่งเป็นสิ่งที่ดี แต่สุดท้ายก็จะล้มเลิกไปง่ายๆ ฉะนั้นการเริ่ม Startup จาก Passion เป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้เราอดทนได้ เนื่องจาก Startup ไม่ใช่ SMEs ทุกสิ่งที่ Startup ทำ มันคือก้าวแรกในตลาด ความผิดพลาดมักจะเกิดขึ้น และ Startup ต้องอดทน

ฉะนั้นเรามาดูเคสตัวอย่างของ Startup ไทยที่มีทั้ง 3 ข้อนี้กัน U Drink I Drive

อธิบายง่ายๆ U Drink, I Drive คือบริการคนขับรถแบบ On Demand ไม่ว่าคุณจะเหนื่อย ดื่มแอลกอฮอล์ หรืออยากสบาย คุณสามารถเรียกบริการได้

ซึ่ง Passion ของ U Drink, I Drive คือการเห็นปัญหาเมาแล้วขับในสังคมไทยมาตลอด ไม่ว่าจะมีกฏหมายออกมาขนาดไหน การเมาแล้วขับก็ยังอยู่ ฉะนั้น U Drink, I Drive จึงออกมาแก้ปัญหาคนเมาแล้วขับ ด้วยการเสนอคนขับรถไปขับให้แทน ซึ่งจากการไปสำรวจตลาดไม่มีใครอยากเมาแล้วขับ แต่มันไม่มีทางเลือกเพราะไม่มีใครอยากทิ้งรถ ทุกคนยอมเสี่ยงเจอด่าน เจออุบัติเหตุมากกว่า นี่คือ Customer Pain Point ที่ U Drink, I Drive ต้องการจะแก้!!

Product ของ U Drink, I Drive ก็คือบริการคนขับรถ ซึ่งในตอนแรกก็เริ่มจากขับรถให้คนเมา แต่พอทำธุรกิจจริง กลับพบว่าลูกค้ามีมากกว่านั้น บางคนแค่เหนื่อยจากการทำงาน ต้องการความสะดวกสบาย บางคนต้องการคนขับรถเป็นผู้หญิง เพราะห่วงเรื่องความปลอดภัย เป็นต้น ฉะนั้นหาก Startup ไหนทำการตลาด และวิเคราะห์ตลาดไม่ดีจริง ไม่ว่า Passion ที่มีจะแรงขนาดไหน แต่สุดท้ายมันไม่ใช่สิงที่ตลาดต้องการ..

Patience เป็นสิ่งที่ผู้ก่อตั้ง U Drink, I Drive (คุณสิรโสมย์ และคุณอภินรา) ต้องผเชิญอยู่พอสมควร เพราะธุรกิจประเภทนี้ยังไม่มีในไทย มีทั้งข้อกฎหมาย และเหตุการณ์ที่ต้องเจอ เช่น หากคนขับรถขับรถชน ใครจะรับผิดชอบ เป็นต้น ซึ่งเรื่องเหล่านี้เป็นเรื่องที่ Startup ต้องเจอทุกคน

 

สรุปก็คือการสร้าง Startup ต้องเริ่มสร้างจาก Passion ที่ต้องการการแก้ปัญหาให้ตลาด จากนั้นต้องผ่านการหมกมุ่น การวิจัย วิเคราะห์ตลาด จนได้เป็น Execution Plan นั่นเอง

 

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer